一、前言

關(guān)鍵詞調(diào)研是電商運(yùn)營(yíng)中非常關(guān)鍵的一環(huán)。不同的運(yùn)營(yíng)人員有不同的方法，但實(shí)操性和邏輯性是關(guān)鍵。本文將詳細(xì)介紹關(guān)鍵詞調(diào)研和篩選的實(shí)操方法，希望對(duì)各位賣家朋友有所啟發(fā)。

二、文章概述

本文將分為六個(gè)部分，分別是：

1. 關(guān)鍵詞來(lái)源渠道

2. 競(jìng)品listing的尋找

3. ABA調(diào)研關(guān)鍵詞的應(yīng)用

4. 三方工具反查ASIN關(guān)鍵詞

5. 競(jìng)品review調(diào)研關(guān)鍵詞

6. 小結(jié)

三、關(guān)鍵詞來(lái)源渠道

1. 亞馬遜平臺(tái)資源

前臺(tái)搜索：通過(guò)前臺(tái)搜索框詞根延申，可以找到相關(guān)的關(guān)鍵詞。

后臺(tái)數(shù)據(jù)：亞馬遜后臺(tái)提供了手動(dòng)廣告系統(tǒng)推薦關(guān)鍵詞和廣告搜索詞報(bào)告，這些都是寶貴的關(guān)鍵詞來(lái)源。

2. 三方工具

詞根拓展：如Helium10的MAGNET，可以通過(guò)設(shè)置搜索量、競(jìng)品數(shù)量及篩選自然位置來(lái)拓展關(guān)鍵詞。

ASIN反查：如Helium10的cerebro以及Junglescout的keyword scout，可以在反查競(jìng)品ASIN時(shí)設(shè)置競(jìng)品關(guān)鍵詞自然排名條件，找到競(jìng)品自然排名靠前的關(guān)鍵詞。

四、競(jìng)品listing的尋找

要找到競(jìng)品listing，需要定位所在子類目的best seller，選擇5-10個(gè)最相關(guān)的競(jìng)品。在選擇時(shí)需遵循產(chǎn)品相關(guān)性、銷量基礎(chǔ)好的原則。以patio chair covers子類目為例，可以在亞馬遜上查找。

五、ABA調(diào)研關(guān)鍵詞的應(yīng)用

ABA調(diào)研關(guān)鍵詞是關(guān)鍵詞調(diào)研中的重要一環(huán)。選取競(jìng)品ASIN，一般在子類best seller中選取10-20個(gè)top排名的相關(guān)競(jìng)品作為關(guān)鍵詞主要來(lái)源。然后，將找到的競(jìng)品ASIN在ABA搜索框輸入，選擇所有類目，并選擇銷售穩(wěn)定的月份來(lái)獲取更全面的關(guān)鍵詞。將導(dǎo)出的關(guān)鍵詞分別在excel中列出，按照搜索量排名劃分大、中、長(zhǎng)尾詞。

六、三方工具反查ASIN關(guān)鍵詞

使用三方工具如Helium10的Cerebro反查ASIN關(guān)鍵詞。輸入10個(gè)ASIN，設(shè)置篩選條件如月搜索量、單詞數(shù)、匹配方式和排名對(duì)手個(gè)數(shù)等，下載關(guān)鍵詞報(bào)表，然后進(jìn)行篩選和排序。

七、競(jìng)品review調(diào)研關(guān)鍵詞

通過(guò)調(diào)研對(duì)手的review來(lái)獲取關(guān)鍵詞。選取銷量基礎(chǔ)好、review數(shù)量多的listing，啟用helium10插件的review insights功能，抓取review中的關(guān)鍵詞。這些詞主要作為search term詞庫(kù)的補(bǔ)充。

八、小結(jié)

關(guān)鍵詞調(diào)研的來(lái)源渠道包括亞馬遜前臺(tái)搜索、后臺(tái)數(shù)據(jù)、三方工具等。在找關(guān)鍵詞的過(guò)程中，不僅要了解關(guān)鍵詞的來(lái)源，更要理解找關(guān)鍵詞的邏輯和實(shí)操過(guò)程。只有掌握了這些，才能真正做好關(guān)鍵詞調(diào)研。

以上是關(guān)鍵詞調(diào)研的全部流程，希望對(duì)你有所幫助。如有更多問(wèn)題，歡迎隨時(shí)交流。

（本文內(nèi)容僅供參考，具體操作請(qǐng)根據(jù)實(shí)際情況和平臺(tái)規(guī)則進(jìn)行調(diào)整。）（來(lái)源：風(fēng)口星跨境 作者自行整理）