走出國門后，許多跨境電商賣家在推廣過程中感到迷茫。他們面臨著流量與品牌的雙重考驗。在這個競爭激烈的電商領(lǐng)域，流量真的就是王道嗎？

流量無疑是電商業(yè)務的重要組成部分。俗語說，“得流量者得天下”，這并非毫無道理。流量對產(chǎn)品修正的反饋作用常常被忽視，而流量本身對提高產(chǎn)品利潤的作用則被過分夸大。實際上，流量本身就是商業(yè)運營的一個有機組成部分。

對于電商行業(yè)來說，獲取流量的過程中帶來的用戶及反饋信息，會不斷地修正產(chǎn)品。用戶的滿意與不滿意會讓商家重新定義自己的產(chǎn)品，這就是用戶反饋帶來的產(chǎn)品優(yōu)化與升級。產(chǎn)品的迭代和流量獲取是一個相輔相成的過程。

流量并非只有“好”的方面。好的流量能帶來直接利潤，但若只追求流量而不考慮其質(zhì)量，可能無法實現(xiàn)產(chǎn)品的優(yōu)化和升級。比如，如果產(chǎn)品和路過的人的需求不匹配，或者產(chǎn)品本身存在不足，那么即使引來再多的流量也是徒勞的。

在跨境電商領(lǐng)域，許多在國內(nèi)知名的品牌在國外可能并不具備太大的知名度。建立海外知名度與獨特的品牌形象至關(guān)重要。對于剛?cè)胄械闹行≠u家來說，品牌推廣困難重重，需要克服各種壁壘。

在推廣過程中，自媒體是一個重要的工具。自媒體主要服務于現(xiàn)有客戶，開拓新客戶則需要依靠付費媒體。這需要對人員的專業(yè)性、技術(shù)性以及成本進行考量。大型廣告公司雖然能夠提供強大的推廣能力，但其高昂的起步價讓中小企業(yè)望而卻步。

跨境電商賣家的最終目的是實現(xiàn)銷量，而這需要傳播與信譽的表現(xiàn)。方便、有效且實惠是賣家的直觀需求。真正做到這些并不容易，需要在市場上尋找能夠平衡實惠與效果的工具。

對于許多中小賣家來說，他們可能缺乏對所投流量方式的正確分析和有效的反饋機制。這導致他們在流量投放上束手束腳，不敢或不會投入太多資金進行引流。他們可能只關(guān)注一時的轉(zhuǎn)化率，而缺乏對延時轉(zhuǎn)化的分析工具，這影響了他們對推廣效果的全面評估。

清谷科技創(chuàng)始人徐江表示，一個好的推廣工具應該能夠自動優(yōu)化，而不是只提供一堆數(shù)據(jù)讓用戶自己調(diào)整。清谷科技研發(fā)的海外推廣工具致力于提供全自動的操作系統(tǒng)，消除使用門檻，為賣家節(jié)省時間和精力，讓他們能夠更專注于品牌塑造工作。

針對跨境電商的廣告營銷策略，首先要有合適的流量和人群，同時重視反饋作用不斷調(diào)整產(chǎn)品。廣告推廣可以分為PAID、OWNED、EARNED三類，需要維護好自媒體和購買媒體這兩個渠道。廣告營銷策略是一個立體的東西，需要合理利用各個渠道來獲取更多用戶。

跨境電商面臨著流量與品牌的雙重挑戰(zhàn)。在追求流量的也要注重產(chǎn)品的優(yōu)化和品牌的建立。只有平衡好這兩者，才能在激烈的競爭中脫穎而出。更多相關(guān)信息請關(guān)注清谷科技官方微信公眾號和官網(wǎng)。