博頓運動裝備股份有限公司董事長劉旭峰分享了他的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷和對未來轉(zhuǎn)型跨境電商的看法。他強調(diào)，傳統(tǒng)外貿(mào)工廠在向跨境電商轉(zhuǎn)型時，必須要有品牌意識。

劉旭峰帶領(lǐng)博頓走過了十年的創(chuàng)業(yè)歷程。他始終秉持著打造自主品牌的信念，從國內(nèi)電商到海外市場銷售，從OEM代工到品牌輸出，不斷摸索和前進。

在創(chuàng)業(yè)初期，劉旭峰面臨著諸多挑戰(zhàn)。由于資金限制，博頓主要為戶外運動裝備品牌做OEM代工。由于工廠運營能力薄弱，創(chuàng)業(yè)路上充滿波折，如盲目生產(chǎn)導(dǎo)致的庫存積壓，以及產(chǎn)品定位不清晰造成的客戶黏度不高。

2009年底，一場大客戶以產(chǎn)品質(zhì)量問題為由拖欠貨款，讓劉旭峰陷入了困境。他不得不四處討債，甚至抵押房子來支付工人的薪資。這次經(jīng)歷讓他深刻反思，意識到只做代工是難以長期生存的。

為了尋找新的出路，劉旭峰開始通過電商平臺打造線上銷售網(wǎng)絡(luò)。在跨境電商迅速崛起的背景下，博頓開始研發(fā)自主品牌產(chǎn)品。劉旭峰負責工廠生產(chǎn)，他的妻子則負責電商銷售。隨著海外電商客戶訂單的增加，生意逐漸好轉(zhuǎn)。

劉旭峰認為，跨境電商是傳統(tǒng)外貿(mào)工廠轉(zhuǎn)型的重要方向。為了打造品牌影響力，博頓加大了研發(fā)投入，并精準化細分市場。他們以客戶為導(dǎo)向，注重產(chǎn)品設(shè)計、包裝和價格的本土化定位，同時加強市場把控、精細化運營和多渠道拓展銷路。

目前，博頓的自主品牌訂單量已占公司所有營業(yè)額的70%。從夫妻廠發(fā)展到如今200人規(guī)模的“軍團”，博頓在全國擁有8個分廠。其自主產(chǎn)品已獲得世界品牌的認可，并在國內(nèi)外運動裝備市場上占據(jù)一定份額。

劉旭峰表示，博頓還處于品牌化轉(zhuǎn)型的起步階段，接下來將加大品牌運營投入，繼續(xù)開拓和深耕更多海外市場。他認為一個品牌企業(yè)必須要有自己的工廠，掌握自身產(chǎn)品供應(yīng)鏈才能更持久地發(fā)展。他看好跨境電商的未來發(fā)展，并相信傳統(tǒng)外貿(mào)工廠可以借助跨境電商更好地打造自主品牌。

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