這篇文章主要講述了中東電商市場(chǎng)的現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢(shì)。老羅的跨年演講提到了中國(guó)科技公司出海，其中執(zhí)御等公司在中東市場(chǎng)取得了不錯(cuò)的成績(jī)。中東電商市場(chǎng)雖然潛力巨大，但也存在諸多挑戰(zhàn)，如物流、支付等問(wèn)題。

過(guò)去的一年半里，很多國(guó)內(nèi)電商企業(yè)看到了中東市場(chǎng)的潛力并前往開(kāi)拓。在中東主要國(guó)家，如埃及、沙特和伊朗，電商行業(yè)經(jīng)歷了快速發(fā)展。Emarketer的數(shù)據(jù)顯示，過(guò)去兩年中東電商整體增長(zhǎng)率都超過(guò)了20%，未來(lái)幾年也將保持高速增長(zhǎng)。

中東電商市場(chǎng)的主要參與者包括亞馬遜、Noon、執(zhí)御等。亞馬遜對(duì)Souq的收購(gòu)展現(xiàn)了其在中東市場(chǎng)的戰(zhàn)略布局，Noon則是由中東最大地產(chǎn)公司Emaar的創(chuàng)始人投資，而執(zhí)御在供應(yīng)鏈整合方面表現(xiàn)優(yōu)秀。

除了這些電商平臺(tái)，還有很多中國(guó)電商平臺(tái)也在積極推進(jìn)中東市場(chǎng)，如SheIn、Wish等。伊朗的電商市場(chǎng)雖然目前主要以本土的Digikala和Rocket的Bamilo為主，但市場(chǎng)空間巨大。

中東電商市場(chǎng)也面臨著諸多挑戰(zhàn)。物流是其中之一，中東地區(qū)的派送物流主要由Aramex主導(dǎo)，但也有新興物流公司如Fetchr試圖顛覆市場(chǎng)。支付問(wèn)題也是一大瓶頸。中東電商市場(chǎng)還存在很多其他問(wèn)題需要解決，如宗教、文化差異等。

中東電商市場(chǎng)潛力巨大，但也充滿挑戰(zhàn)。對(duì)于想要進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)的企業(yè)來(lái)說(shuō)，需要充分了解當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)和文化背景，并針對(duì)性地制定戰(zhàn)略計(jì)劃。也需要解決物流、支付等問(wèn)題，以推動(dòng)中東電商市場(chǎng)的進(jìn)一步發(fā)展。中東一年的兩次大促：齋月和黑五會(huì)帶來(lái)嚴(yán)重的運(yùn)力不足的問(wèn)題。為了爭(zhēng)奪運(yùn)力，單位物流價(jià)格會(huì)上升。包括Fetchr在內(nèi)的很多公司嘗試過(guò)組建社會(huì)化的物流，但是目前還沒(méi)有看到成功的案例。

而且，尤其在沙特，物流行業(yè)并不完全開(kāi)發(fā)，要想獲得執(zhí)照很不容易。包括Fetchr和Souq下面的Q Express都在打擦邊球。

埃及除了最后一公里之外，海關(guān)也是一個(gè)很大的問(wèn)題。來(lái)自中國(guó)和土耳其的電商貨物普遍被課重稅，常常導(dǎo)致商業(yè)模式無(wú)法維系。

● 支付瓶頸

中東地區(qū)電商業(yè)務(wù)主要的支付方式還是貨到付款(COD)，甚至在信用卡普及率相對(duì)較高的海灣國(guó)家也是如此。熟悉電商的人都知道COD帶來(lái)的一系列問(wèn)題：現(xiàn)金管理成本，結(jié)算周期，拒收率提高等等。很多電商玩家在中東的拒收率據(jù)說(shuō)超過(guò)了30%，帶來(lái)了大量的資金成本。

市場(chǎng)上有很多有能力有場(chǎng)景(尤其是線下)做支付的玩家，但是目前來(lái)看支付還遠(yuǎn)沒(méi)有形成東南亞一樣的熱度。

伊朗的支付還有多一層的挑戰(zhàn)，就是如何把錢(qián)轉(zhuǎn)出伊朗。目前除了被美國(guó)制裁的中石油下屬昆侖銀行之外沒(méi)有官方的合法結(jié)算渠道；而昆侖銀行本身也不太愿意例會(huì)非央企非基建。地下渠道的風(fēng)險(xiǎn)不言而喻，除了資金風(fēng)險(xiǎn)之外，還有可能被美國(guó)影響，對(duì)手上持有美金或者打算在海外上市的公司都是很忌諱的。

時(shí)機(jī)

挑戰(zhàn)意味著機(jī)會(huì)。對(duì)于中東市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，我們認(rèn)為長(zhǎng)久下來(lái)肯定是樂(lè)觀的?？吹木褪菚r(shí)機(jī)。伊朗我們有朋友2015年進(jìn)去，當(dāng)時(shí)看的是奧巴馬和伊朗核協(xié)議簽訂帶來(lái)的利好，沒(méi)有預(yù)料到的是川普上臺(tái)和最近單方面撕毀核協(xié)議，為市場(chǎng)的未來(lái)發(fā)展添加了很多變數(shù)。而海灣國(guó)家已經(jīng)成熟，而且增量大于存量，開(kāi)發(fā)空間很大，Literally是一片熱土。（來(lái)源：墨騰創(chuàng)投）

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