賣家A表示：“我追求便捷，自動投放最適合我?！倍u家B則堅信：“只要推廣做得好，手動投放我不怕?！辟u家C提出了一個折中的觀點：“兩種策略各有優(yōu)勢，何不結(jié)合使用呢？”

看完本期的內(nèi)容，相信你會有自己的答案！

為了深入了解這兩種策略，我們先來看看自動投放和手動投放分別有何長處。想要充分發(fā)揮它們的優(yōu)點，提高商品推廣效果，了解正確的打開方式至關(guān)重要。

那么，你可能會問，手動投放的優(yōu)化設(shè)置能帶來哪些效果呢？數(shù)據(jù)顯示，首次嘗試手動投放的廣告主在次月的廣告展示次數(shù)平均增加了87%，銷量平均增加了74%。這一數(shù)據(jù)來自美國亞馬遜廣告主的實踐。

接下來，你可能會面臨另一個問題：為什么同樣使用手動投放，你的廣告效果卻不盡如人意？今天，我們來深入探討手動投放的優(yōu)化技巧。我們需要了解手動投放的兩大核心策略。

一、關(guān)鍵詞投放

運行自動廣告一段時間后，你可以從數(shù)據(jù)報告中篩選出高效的關(guān)鍵詞。這些關(guān)鍵詞可以用于搜索詞和商品詳情頁的設(shè)置。對關(guān)鍵詞投放的優(yōu)化可以通過兩種方式實現(xiàn)：

1. 匹配類型：根據(jù)業(yè)務(wù)目標和貼合度，關(guān)鍵詞投放有三種匹配形式，有助于在消費者搜索相關(guān)詞匯時展示你的廣告。

2. 否定關(guān)鍵詞投放：使用否定關(guān)鍵詞可以排除效果不佳的關(guān)鍵詞投放，降低廣告成本并提高投資回報率（ROAS）。

二、商品投放

關(guān)鍵詞投放幫助消費者找到你的商品，而商品投放則讓他們在瀏覽或購買商品時發(fā)現(xiàn)你的產(chǎn)品。你可以通過設(shè)置特定的選項卡來針對某些商品或品類進行投放。具體包括：

1. 品類選項卡：選擇與你的產(chǎn)品相關(guān)的品類進行投放，還可以按品牌、價格范圍、星級評定和Prime配送資格進行細化。

2. 商品選項卡：在商品選項卡中，你可以投放與你的廣告商品類似的單個商品，或在搜索字段中查找特定商品。

3. 否定商品投放：與否定關(guān)鍵詞投放一樣，你也可以使用否定商品投放來排除無效的商品或品牌展示，有助于降低廣告成本。

我們一次性送出理論和實踐的大福利。關(guān)于手動投放的內(nèi)容，你都弄清楚了嗎？我們?yōu)槟銣蕚淞怂季S導圖，一目了然！

（來源：亞馬遜廣告）以上內(nèi)容純屬作者個人觀點，不代表任何官方立場！如有侵權(quán)，請聯(lián)系我們。此外本文也經(jīng)由亞馬遜廣告干貨派推薦分享給大家！