當(dāng)前，跨境出海電商正處于高速發(fā)展的階段，亞馬遜全球賣家數(shù)量已達(dá)610萬，中國企業(yè)在全球電商市場(chǎng)的表現(xiàn)尤為突出。特別是進(jìn)入2021年，中國企業(yè)出口量同比至少增長44%，其中新的賣家占比達(dá)到75%。這表明中國電商在亞馬遜平臺(tái)上的增長勢(shì)頭迅猛。

【圖片來源：亞馬遜全球GMV】

受疫情影響，電商賣家獲取流量的渠道日益多樣化。除了傳統(tǒng)的電商平臺(tái)引流，許多賣家開始嘗試DTC出海賽道，拓展更多跨境出海渠道，并更加注重產(chǎn)品價(jià)值和品牌價(jià)值。

接下來，我們將詳細(xì)介紹跨境電商的兩大戰(zhàn)略錨點(diǎn)：產(chǎn)品銷售流量口和獲取消費(fèi)者通道。

一、產(chǎn)品銷售流量口分為兩大類：

1. 平臺(tái)站：如亞馬遜、Shopee等，可以通過店鋪打理產(chǎn)品售賣、產(chǎn)品促銷、買家測(cè)評(píng)等方式獲取流量。

2. 獨(dú)立電商站：可以自主定義產(chǎn)品的品牌故事、產(chǎn)品上新、產(chǎn)品定價(jià)和精細(xì)化服務(wù) 等。獨(dú)立站的存在對(duì)消費(fèi)者早期購買決策有至關(guān)重要的作用，占據(jù)美國電商市場(chǎng)半壁江山。獨(dú)立站是一個(gè)收割的載體，也是不可或缺的購買渠道。近年來，獨(dú)立站市場(chǎng)領(lǐng)域持續(xù)增長，中國賣家可做的空間越來越大。通過獨(dú)立站建站服務(wù)商Shopify的數(shù)據(jù)可以看到跨境電商已經(jīng)進(jìn)入一個(gè)新的增長期。獨(dú)立站電商賣家面臨新的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。單一平臺(tái)打天下的策略已經(jīng)過時(shí)，渠道多元化已經(jīng)成為趨勢(shì)。

結(jié)論：經(jīng)過兩周的投放，通過低成本且有效的產(chǎn)品關(guān)鍵詞引流，亞馬遜店鋪的流量增長超過了40%。這是因?yàn)樗阉餍袨槭怯上M(fèi)者需求驅(qū)動(dòng)的，使得流量更加精準(zhǔn)有效。在適當(dāng)?shù)臅r(shí)間節(jié)點(diǎn)引入流量，可以避免大量低質(zhì)量流量涌入，保證亞馬遜店鋪的流量質(zhì)量。

中國跨境電商需要注重產(chǎn)品質(zhì)量和供應(yīng)鏈倉儲(chǔ)的保障，以用戶需求為中心，實(shí)現(xiàn)全渠道快速傳播，讓消費(fèi)者購買并培育產(chǎn)品品牌的認(rèn)知。開啟獨(dú)立站的冷啟動(dòng)公式，以優(yōu)質(zhì)新產(chǎn)品體驗(yàn)、營銷策略和全渠道傳播為核心，特別關(guān)注退貨率和倉儲(chǔ)問題。這有助于跨境電商實(shí)現(xiàn)品牌官網(wǎng)獨(dú)立站從起步到成長的快速過渡，確立從1到100的戰(zhàn)略基點(diǎn)。

（圖片來源：絲路贊學(xué)院）

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焦點(diǎn)在于，跨境電商需重視獨(dú)立站的冷啟動(dòng)階段，通過優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品體驗(yàn)、合理的營銷策略和全方位渠道傳播，共同推動(dòng)品牌發(fā)展。應(yīng)特別留意退貨率和倉儲(chǔ)管理，這兩個(gè)因素對(duì)于跨境電商獨(dú)立站的運(yùn)營至關(guān)重要。只有做到這些，才能實(shí)現(xiàn)品牌官網(wǎng)獨(dú)立站的穩(wěn)健起步和持續(xù)發(fā)展。