蘭浪：從中國(guó)制造到全球高端品牌的蛻變之路

蘭浪，這個(gè)曾經(jīng)的手套品牌，如今已經(jīng)成為安全防護(hù)領(lǐng)域的佼佼者。作為原上海手套二廠在1984年注冊(cè)的品牌，蘭浪后來由浙江東亞集團(tuán)收購。三年前，蘭浪決定從零開始，重新塑造品牌形象，向著高端市場(chǎng)進(jìn)發(fā)。

這一變革源于品牌創(chuàng)始人俞捷的宏大愿景，他希望弘揚(yáng)“中國(guó)制造”的激情與實(shí)力。在美國(guó)留學(xué)期間，他深受啟發(fā)，決心將蘭浪打造成一個(gè)國(guó)際高端品牌。蘭浪的品質(zhì)直接對(duì)標(biāo)國(guó)際大牌如德國(guó)UVEX、美國(guó)的Honeywell和3M等。

為了快速進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)，蘭浪選擇了跨境電商作為銷售模式。首先進(jìn)入北美市場(chǎng)，主打高附加值、高技術(shù)含量的安防手套。面對(duì)物流問題和庫存風(fēng)險(xiǎn)，蘭浪通過亞馬遜的FBA節(jié)省物流成本，并利用數(shù)據(jù)分析解決備貨問題。

蘭浪在產(chǎn)品研發(fā)上投入巨大，每年研發(fā)費(fèi)占年銷售額的5%-10%，專注于高端市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)。在原材料選擇、產(chǎn)品細(xì)分、設(shè)計(jì)等方面不斷創(chuàng)新。蘭浪也注重權(quán)威的安全性認(rèn)證，以證明自己的高端品質(zhì)，贏得消費(fèi)者的信任。

除了產(chǎn)品本身，蘭浪還采取時(shí)尚化的產(chǎn)品策略，關(guān)注產(chǎn)品的設(shè)計(jì)感和時(shí)尚度。他們的手套擁有馬卡龍色系、流行的拼色款式等，顛覆了人們對(duì)“安防手套”的認(rèn)知。這一策略讓蘭浪在行業(yè)中顯得另類而獨(dú)特。

蘭浪不愿只做代工，而是堅(jiān)定地走品牌化道路。他們的目標(biāo)是成為一個(gè)被消費(fèi)者接受的全球化品牌，并在制造史上留下自己的名字。在美國(guó)市場(chǎng)成功后，蘭浪加速了全球布局，仔細(xì)研究不同國(guó)家消費(fèi)者的喜好，精準(zhǔn)出擊。

疫情期間，蘭浪的跨境電商布局成為其變危為機(jī)的關(guān)鍵。他們通過分散風(fēng)險(xiǎn)、了解市場(chǎng)和產(chǎn)品，及時(shí)做出運(yùn)營(yíng)調(diào)整，應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化。如今，蘭浪已經(jīng)開始暢想后疫情時(shí)代的發(fā)展藍(lán)圖。

蘭浪的成功不僅僅是產(chǎn)品的成功，更是品牌的成功。他們通過不斷創(chuàng)新、專注品質(zhì)、關(guān)注消費(fèi)者需求，實(shí)現(xiàn)了從中國(guó)制造到全球高端品牌的蛻變之路。