大家有沒有這樣的感受呢

今年的除夕過后，初一的上午，年味就仿佛瞬間淡去了八成

之后的幾天，都沉浸在休息的氛圍中。

隨著一封封來自亞馬遜的Check in郵件陸續(xù)到來

之前通過海運(yùn)發(fā)送的貨物

逐漸被簽收。

在這期間，我們公司的運(yùn)營團(tuán)隊也未曾停歇

新品的推廣文案和圖片都已在家中準(zhǔn)備就緒

我同樣在思考如何更加巧妙地推廣新品。

今天我們聚焦一下那些頗具爭議但又極具潛力的定位廣告

此前我也曾分享過定位廣告的新用法

但都是從宏觀的角度去解析的。

先讓我?guī)Т蠹宜伎家粋€新的問題

對于80、90后的朋友們來說，青春時期或許被上一輩人打上了各種標(biāo)簽。

而對于這個時代的“后浪” —— 00后和05后們來說，他們眼中的互聯(lián)網(wǎng)與我們是截然不同的。

也許你們會覺得我跑題了。其實(shí)不然。

當(dāng)我們談到亞馬遜——這個世界級的電商平臺時，其不僅僅是一個購物的天堂。

外國顧客在尋找答案或解決方案時，他們也會借助亞馬遜搜索。這平臺不僅是購物的地方，還是信息的集結(jié)地。

看！我在搜索框中輸入了“How to”這個詞后，出現(xiàn)了很多相關(guān)的聯(lián)想詞。這些詞反映了平臺買家最想了解和嘗試的事情。

如果你們覺得這還不夠直觀的話，我們可以進(jìn)一步用數(shù)據(jù)來證明。這里我展示一組第三方軟件的數(shù)據(jù)。

如圖所示，海外買家在亞馬遜這樣的平臺上的購物習(xí)慣與國內(nèi)存在較大差異。那么，我們該如何尋找更加精準(zhǔn)的流量呢？

亞馬遜去年已經(jīng)推出了一些新的廣告形式。這不僅幫助了我們賣家引來流量，同時也要求我們持續(xù)學(xué)習(xí)、總結(jié)。

在精準(zhǔn)流量與泛流量界限日益模糊的今天，我們需要勇于擁抱變革，嘗試新的推廣方式。

經(jīng)過去年旺季的實(shí)踐證明，ASIN的精準(zhǔn)定位廣告效果極佳。

ASIN定位廣告可以分為四個小組：

(1) 爆款定位組：

這種定位的ASIN往往是暢銷產(chǎn)品，以及搜索結(jié)果第一頁的幾個產(chǎn)品。對于新品來說，沒有競爭優(yōu)勢，所以通常會設(shè)置較低的出價和Bid百分比，并選擇動態(tài)競價——根據(jù)情況提高或降低。

(2) 優(yōu)勢定位組：

這里我們會選擇廣告報表中轉(zhuǎn)化率高的競品ASIN，以及評價較少、星級較低的ASIN作為目標(biāo)。我們會選擇固定競價，并定期調(diào)整價格。

(3) 互補(bǔ)定位組：

根據(jù)產(chǎn)品的特性，我們會選擇前臺頁面中經(jīng)常一起購買的ASIN作為目標(biāo)。一般會優(yōu)先展示前四個ASIN，或者將爆款定位組的ASIN也加入其中。選擇動態(tài)競價只降低。

(4) 流量閉合組：

這是品牌防御功能的一部分，我們會定位自家互補(bǔ)或同類ASIN，形成流量閉環(huán)。同樣選擇動態(tài)競價只降低。

無論是新入行的賣家還是老賣家，都要有不斷學(xué)習(xí)的心態(tài)。新賣家不要以為老賣家的經(jīng)驗永遠(yuǎn)適用；而老賣家也不要沉溺于過去的成功經(jīng)驗中，要跟上平臺的變化，不斷創(chuàng)新。

用你的運(yùn)營經(jīng)驗，開拓出屬于你自己的運(yùn)營方法，這樣才能保持競爭力。

(來源：藏龍薈跨境電商)

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