早在去年，業(yè)界便有預(yù)測(cè)稱“2020年是品牌出海的元年”，許多賣家圍繞“品牌”制定了新的發(fā)展規(guī)劃。根據(jù)風(fēng)口星網(wǎng)的調(diào)查，選擇經(jīng)營(yíng)獨(dú)立站的賣家比例在2020年比2019年提升了一倍左右，顯示出獨(dú)立站越來越受到賣家的重視。2020年的開局并不尋常，使得一切都充滿了不確定性。

風(fēng)口星網(wǎng)了解到，許多賣家已經(jīng)開始針對(duì)當(dāng)前的市場(chǎng)現(xiàn)狀調(diào)整新一年的戰(zhàn)略布局。目前，大家都在疑惑：獨(dú)立站是否會(huì)在這個(gè)特殊的年份迎來新的爆發(fā)？

從獨(dú)立站的整體趨勢(shì)來看，局部地區(qū)可能會(huì)出現(xiàn)井噴式的爆發(fā)。Ueeshop的CEO林永鵬從供需和流量的角度分析了2020年及未來3年獨(dú)立站的可能走勢(shì)。

在供需方面，全球消費(fèi)者偏好物美價(jià)廉的產(chǎn)品，中國(guó)制造在未來很長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)仍將保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。逐漸擺脫低端制造，向中高端、品牌化、智能化演變的“中國(guó)造”將借助出海渠道遍布全球，拉動(dòng)獨(dú)立站全球市場(chǎng)繼續(xù)增長(zhǎng)。

在流量方面，全球網(wǎng)民的數(shù)量出現(xiàn)了爆發(fā)式增長(zhǎng)，預(yù)計(jì)未來還將繼續(xù)增加。網(wǎng)民的增長(zhǎng)帶動(dòng)了流量平臺(tái)的產(chǎn)生，搜索流量驅(qū)動(dòng)了獨(dú)立站電商的發(fā)展，獨(dú)立站的市場(chǎng)蛋糕正在不斷變大。

從賣家的市場(chǎng)感知來看，獨(dú)立站的發(fā)展與流量平臺(tái)的拉動(dòng)密不可分。林永鵬分析認(rèn)為，每個(gè)流量平臺(tái)的發(fā)展似乎都成為了驅(qū)動(dòng)獨(dú)立站增長(zhǎng)的最大利好因素。隨著全球流量的增加，可以支撐起的獨(dú)立站電商市場(chǎng)也在擴(kuò)大。至少就目前而言，隨著獨(dú)立站賣家將更多精力投入到運(yùn)營(yíng)優(yōu)化，獨(dú)立站整體走勢(shì)將穩(wěn)中向好，局部地區(qū)可能出現(xiàn)井噴式爆發(fā)，例如短視頻、直播領(lǐng)域或其他新的流量平臺(tái)。

在探討什么樣的賣家適合經(jīng)營(yíng)獨(dú)立站的問題時(shí)，我們發(fā)現(xiàn)鋪貨型和垂直品類賣家呈現(xiàn)兩極分化。得益于社交流量的爆發(fā)和獨(dú)立站的普及，新進(jìn)場(chǎng)的鋪貨型賣家交易額增長(zhǎng)超過100%，而有經(jīng)驗(yàn)的垂直品類賣家平均增長(zhǎng)在20%左右。垂直品類賣家可能在大環(huán)境中受益更大，但賣家需要了解切入獨(dú)立站的商機(jī)秘密，特別是運(yùn)營(yíng)思維和品牌投入的邏輯。

林永鵬提醒說，受限于選中爆品概率降低、產(chǎn)品單價(jià)低、流量?jī)r(jià)格高、供應(yīng)鏈弱等問題，測(cè)品型賣家在2020年的發(fā)展空間可能越來越小。建議新賣家從垂直品類切入品牌獨(dú)立站，而不建議采用測(cè)品思維和大規(guī)模鋪貨的方式運(yùn)營(yíng)獨(dú)立站。

在獨(dú)立站的浪潮下，傳統(tǒng)制造企業(yè)、外貿(mào)工廠尤其是陷入增收瓶頸的第三方平臺(tái)賣家布局獨(dú)立站的意愿強(qiáng)烈。面對(duì)渠道資源、資金壓力和運(yùn)營(yíng)實(shí)操等難題，有意入局的賣家更多地表現(xiàn)出對(duì)成為獨(dú)立站浪潮炮灰的焦慮和擔(dān)憂。對(duì)此，林永鵬指出新手賣家需要解決的是如何以低成本找到最優(yōu)的建站渠道的問題。至于收款、運(yùn)營(yíng)、物流等痛點(diǎn)都是相對(duì)容易解決的問題。他還強(qiáng)調(diào)營(yíng)銷和產(chǎn)品素材的重要性以及如何提升落地頁轉(zhuǎn)化的能力對(duì)新手賣家來說至關(guān)重要。懂得這些規(guī)則的新手賣家更愿意選擇那些真正致力于幫助賣家降本提效的自建站平臺(tái)合作。近期Ueeshop聯(lián)合PayPal和飛書互動(dòng)推出了一系列現(xiàn)金補(bǔ)貼方案鼓勵(lì)新手賣家參與進(jìn)來共同探索新的增長(zhǎng)點(diǎn)以緩解他們初入獨(dú)立站的阻礙和壓力同時(shí)也為新手賣家提供了低成本開啟新增長(zhǎng)的機(jī)會(huì)此次活動(dòng)將持續(xù)至今年三月對(duì)于新手賣家而言低成本開啟新增長(zhǎng)的選擇已經(jīng)擺在面前面對(duì)即將進(jìn)入快車道的跨境電商獨(dú)立站在新的一年里你的選擇是什么呢？詳情請(qǐng)咨詢Ueeshop顧問或掃描下方二維碼溝通（文/風(fēng)口星網(wǎng) 鐘云蓮）。