數(shù)據(jù)一直是跨境電商的核心秘密所在。賣家們通過各種方式，如表格、報(bào)表和技術(shù)，努力捕捉這些數(shù)據(jù)，但真正知道應(yīng)該抓取哪些數(shù)據(jù)，以及如何深度分析并轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力的賣家卻為數(shù)不多。

有一位資深大賣家，對(duì)產(chǎn)品開發(fā)中的數(shù)據(jù)管理有著深刻的理解和實(shí)踐。他開發(fā)的產(chǎn)品線始終保持了極高的市場(chǎng)表現(xiàn)，幾乎每款產(chǎn)品都獲得了成功。近期，我們有幸聽到他關(guān)于如何在產(chǎn)品開發(fā)中發(fā)揮數(shù)據(jù)的關(guān)鍵作用的分享。

一、平臺(tái)數(shù)據(jù)篇：

那么，究竟要收集哪些平臺(tái)數(shù)據(jù)呢？平臺(tái)總額、銷量、品牌數(shù)量、國(guó)內(nèi)外賣家數(shù)量、價(jià)格區(qū)間分布、產(chǎn)品屬性權(quán)重以及同類產(chǎn)品的銷量都是我們需要關(guān)注的數(shù)據(jù)點(diǎn)。收集這些數(shù)據(jù)也并不復(fù)雜，可以通過簡(jiǎn)單的Excel表格來完成。比如使用表格收集一千個(gè)Listing的數(shù)據(jù)大概只需三天時(shí)間，就可以得到非常精準(zhǔn)的數(shù)據(jù)。還有一些更高效的工具如爬蟲軟件，可以在短時(shí)間內(nèi)快速抓取大量數(shù)據(jù)。

如何分析這些數(shù)據(jù)呢？首先看品類趨勢(shì)，從總量和銷量中我們可以看出市場(chǎng)的規(guī)模和增長(zhǎng)趨勢(shì)。分析價(jià)格區(qū)間可以幫助我們了解不同價(jià)格段的競(jìng)爭(zhēng)情況。產(chǎn)品屬性權(quán)重則可以幫助我們理解消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的具體需求。還需要關(guān)注配套產(chǎn)品的情況，例如開發(fā)iPhone case的如果iPhone線和iPhone table的增長(zhǎng)趨勢(shì)相同，可以考慮同時(shí)開發(fā)這些配套產(chǎn)品進(jìn)行組合銷售。

二、工廠數(shù)據(jù)篇：

在工廠數(shù)據(jù)中，我們需要關(guān)注材料、技術(shù)、價(jià)格等核心信息。收集這些數(shù)據(jù)可以通過建立產(chǎn)品數(shù)據(jù)檔案進(jìn)行手工建檔的方式來完成。如果希望更加規(guī)范化操作，可以聘請(qǐng)專業(yè)的數(shù)據(jù)工程師來協(xié)助完成。對(duì)于工廠數(shù)據(jù)的分析主要是判斷其是否能滿足我們的需求，質(zhì)量如何以及是否穩(wěn)定等。

三、篇：

是跨境電商最重要的數(shù)據(jù)之一。我們需要關(guān)注受眾群體特征、購(gòu)買習(xí)慣等重要信息?？梢酝ㄟ^線上調(diào)查、客戶試用以及購(gòu)買調(diào)研報(bào)告等方式來收集。對(duì)于的分析主要是看如何調(diào)整產(chǎn)品以擴(kuò)大客戶群體和市場(chǎng)范圍，同時(shí)尋找線上線下的共同需求點(diǎn)，這些都是客戶的剛需所在。將平臺(tái)、工廠和客戶的數(shù)據(jù)進(jìn)行整合分析就可以形成一個(gè)全面的產(chǎn)品數(shù)據(jù)規(guī)劃了。如果您想深入了解如何在海外倉(cāng)建設(shè)上有獨(dú)到經(jīng)驗(yàn)的百萬大賣們的經(jīng)驗(yàn)和策略的話一定不能錯(cuò)過這次的機(jī)會(huì)哦！我們將在深圳舉辦的活動(dòng)等待您的到來共同探討跨境電商的奧秘！掃碼下方二維碼進(jìn)行報(bào)名吧！