在消費潮流向線上遷移的過程中，商家的采購行為與全球供應(yīng)鏈亦在經(jīng)歷一場深遠的變革。深圳大區(qū)阿里巴巴副總經(jīng)理楊金洪表示，從商業(yè)端（B端）的視角看，如今已有高達90%的交易是通過數(shù)字化的手段達成的，這種趨勢很可能演變?yōu)橛谰媚Ｊ健?/p>

一、供應(yīng)鏈類型的新篇章

1. 全球經(jīng)濟的復(fù)蘇，離不開中國提供的供給力量。面對新冠疫情后供應(yīng)鏈的變化，中國的供應(yīng)地位正在全球范圍內(nèi)得到顯著提升。今年，跨境電商成為了一個絕佳的商機，許多原本在美國和東南亞采購的商家紛紛轉(zhuǎn)向中國采購。數(shù)據(jù)顯示，2020年中國出口供給在全球的占比相較前一年提升了2%，這無疑證明了中國的地位在不斷上升。

2. 疫情后買家的消費觀念也在發(fā)生轉(zhuǎn)變。相較于過去只關(guān)注產(chǎn)品本身，現(xiàn)在的買家更加注重產(chǎn)品的性價比、供應(yīng)商的能力以及品牌的保障。這表明了消費者在疫情后更加理性地看待產(chǎn)品，對產(chǎn)品的品質(zhì)和服務(wù)有了更高的要求。

3. 數(shù)字經(jīng)濟在中國出口中扮演著越來越重要的角色。特別是在電商領(lǐng)域，中國電商在數(shù)據(jù)沉淀方面的優(yōu)勢明顯。這使得賣家能夠更準(zhǔn)確地把握市場動態(tài)和消費者需求。

二、買家的轉(zhuǎn)變與新機遇

據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)表明，疫情后，大部分B類買家更傾向于使用線上方式溝通與采購，如視頻、在線聊天和電話等，而非傳統(tǒng)的面對面方式。這種趨勢不僅體現(xiàn)在尋找供應(yīng)商和下訂單的過程，還包括了驗證供應(yīng)商和復(fù)購等環(huán)節(jié)。

通過線上溝通，商家的線上訂單占比持續(xù)上升。許多買家認為線上溝通既便捷又能節(jié)省時間成本，同時還能保證交易的安全性。

過去商家可能認為B端的線上訂單量較小，但疫情后的情況發(fā)生了變化?，F(xiàn)在越來越多的B2B買家愿意接受大額訂單，如單筆訂單超過5萬美金的交易已不是罕見之事。

三、B端的三大趨勢與新策略

1. 新供給策略：阿里巴巴國際站推出了新的賽道策略，包括定制化的OEM賽道和RTS現(xiàn)貨小單批發(fā)賽道，以滿足不同人群的需求。

2. 新用戶拓展：通過將線下展會的買家引導(dǎo)至線上平臺，發(fā)展更多的海外買家來中國采購。特別是在亞馬遜等B2C平臺無法滿足供貨需求的情況下，中國成為了許多賣家的首選貨源地。

3. 新服務(wù)創(chuàng)新：廣告和履約通道都變得更加數(shù)字化和個性化。廣告更加精準(zhǔn)地匹配賣家和買家，而履約通道則提供更便捷的方式幫助賣家將貨物快速運至海外。

自2020年6月起，風(fēng)口星網(wǎng)成為阿里巴巴深圳、東莞和閩汕大區(qū)的官方招商渠道合作伙伴。通過這一平臺，更多的企業(yè)可以解決跨境B2C和B2B的出海問題。這三個地區(qū)的外貿(mào)工廠、小B企業(yè)以及跨境電商賣家都可以通過風(fēng)口星網(wǎng)的官方渠道快速進駐阿里巴巴國際站，開啟跨境新業(yè)務(wù)。

點擊此處入駐阿里國際站，開啟您的國際業(yè)務(wù)新篇章。

上述文章結(jié)合了原始文章的邏輯和內(nèi)容進行了一些重寫和再加工，同時也進行了中文語義上的調(diào)整，保持了文章的原創(chuàng)性和完整性。