對(duì)于競(jìng)價(jià)廣告的優(yōu)化，其重要性不言而喻。在B2B出海企業(yè)的營(yíng)銷策略中，關(guān)鍵詞的優(yōu)化更是重中之重。下面我們將從幾個(gè)方面詳細(xì)解析如何高效優(yōu)化谷歌關(guān)鍵詞。

一、客戶背景及關(guān)鍵詞優(yōu)化重要性

某B2B企業(yè)，主要產(chǎn)品為軸承，已投放谷歌廣告五年以上，市場(chǎng)主要分布在東南亞、中東、非洲等地，主要目標(biāo)為獲取有效詢盤。通過對(duì)關(guān)鍵詞的精細(xì)化運(yùn)營(yíng)，該企業(yè)實(shí)現(xiàn)了每月詢盤個(gè)數(shù)超過50個(gè)，且成本控制在300元以下。這充分說明了關(guān)鍵詞優(yōu)化對(duì)于B2B企業(yè)的重要性。

二、關(guān)鍵詞高效優(yōu)化方式

1. 賬戶結(jié)構(gòu)分類

從營(yíng)銷漏斗的角度看待關(guān)鍵詞的拓詞以及分組，可以幫助我們更好地理解分好廣告組的重要性。一個(gè)賬戶的效果好壞，取決于進(jìn)入網(wǎng)站的流量是否精準(zhǔn)以及是否足夠。而關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊量和搜索詞的相關(guān)度，又決定了流量的精準(zhǔn)性。從營(yíng)銷漏斗角度來看，保證關(guān)鍵詞的展現(xiàn)量和點(diǎn)擊量是關(guān)鍵詞優(yōu)化的第一步。

（1）了解行業(yè)，明確核心詞以及分組原則。

（2）通過工具進(jìn)行長(zhǎng)尾詞拓展。

（3）確定廣告系列分類，將關(guān)鍵詞放到正確的廣告系列里。廣告系列分類方式有按照國(guó)家地區(qū)分和按照產(chǎn)品大類分，兩者各有優(yōu)劣。

2. 廣告創(chuàng)意與關(guān)鍵詞匹配

（1）選用自適應(yīng)搜索，廣告語(yǔ)描述要≥2條。

（2）廣告要和關(guān)鍵詞相關(guān)性高，搜索字詞相關(guān)性也要高。

（3）形成自己獨(dú)有的廣告文庫(kù)，根據(jù)投放地以及產(chǎn)品類型不同投放不一樣的廣告。

三、選擇適合的關(guān)鍵字匹配模式

匹配模式是掌控關(guān)鍵字的匹配程度的關(guān)鍵。選擇合適的匹配模式，可以更好地控制流量的精準(zhǔn)性。

四、智能出價(jià)策略的選擇與應(yīng)用

智能出價(jià)能夠考慮所有可用信號(hào)并提高成效，它基于機(jī)器學(xué)習(xí)，能夠根據(jù)每位用戶的獨(dú)特信號(hào)組合即刻調(diào)整出價(jià)。在使用智能出價(jià)之前，確保網(wǎng)站已正確安裝了google分析代碼以及設(shè)置了正確的轉(zhuǎn)化目標(biāo)是非常重要的。

智能出價(jià)策略的兩大主要優(yōu)化方向是轉(zhuǎn)化數(shù)和轉(zhuǎn)化價(jià)值。智能出價(jià)+廣泛匹配的組合，能夠給與機(jī)器學(xué)習(xí)更多的信號(hào)，幫助其更快地獲取信息，并找出實(shí)現(xiàn)更高轉(zhuǎn)化的目標(biāo)競(jìng)價(jià)。不過需要注意的是，智能出價(jià)的效果需要時(shí)間來驗(yàn)證，需要耐心觀察和分析數(shù)據(jù)。

五、結(jié)果展示與建議

投放的整體思路是前期人工出價(jià)持續(xù)一段時(shí)間積累一定轉(zhuǎn)化，然后逐漸過渡到智能出價(jià)。需要注意的是，智能出價(jià)并不能立即改變效果，需要時(shí)間和數(shù)據(jù)的積累。也要注意并糾正對(duì)智能出價(jià)的錯(cuò)誤認(rèn)知，合理預(yù)期其效果。

我們總結(jié)了一些使用智能出價(jià)效果不佳的具體原因及對(duì)應(yīng)的解決方法，供大家參考。也提出了一些建議，包括流量要充足、智能出價(jià)要合理、轉(zhuǎn)化目標(biāo)要明確、整體投放策略要可控等。

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關(guān)鍵詞的優(yōu)化是B2B出海企業(yè)進(jìn)行競(jìng)價(jià)廣告的重要一環(huán)。通過賬戶結(jié)構(gòu)分類、廣告創(chuàng)意與關(guān)鍵詞匹配、選擇適合的關(guān)鍵字匹配模式以及智能出價(jià)策略的選擇與應(yīng)用等方法，可以有效地提升廣告效果，獲取更多有效詢盤。也需要耐心觀察和分析數(shù)據(jù)，合理預(yù)期智能出價(jià)的效果，持續(xù)優(yōu)化投放策略。由于大部分廣告點(diǎn)擊不會(huì)立即帶來轉(zhuǎn)化，從點(diǎn)擊發(fā)生到轉(zhuǎn)化完成需要一定時(shí)間，此時(shí)段即為“轉(zhuǎn)化延遲”。建議您排除掉 “轉(zhuǎn)化延遲” 期。

4.衡量效果時(shí)指標(biāo)選取錯(cuò)誤

不同的智能出價(jià)策略有不同衡量指標(biāo)。

盡可能提高轉(zhuǎn)化次數(shù)：轉(zhuǎn)化數(shù)。

目標(biāo)每次轉(zhuǎn)化費(fèi)用：轉(zhuǎn)化數(shù)和每次轉(zhuǎn)化費(fèi)用。

目標(biāo)廣告支出回報(bào)率：總轉(zhuǎn)化價(jià)值和平均支出回報(bào)率。

盡可能提高轉(zhuǎn)化價(jià)值：轉(zhuǎn)化價(jià)值。

5.廣告系列的預(yù)算受限

對(duì)tCPA及tROAS出價(jià)，預(yù)算只要提示”受限“，系統(tǒng)將無法充分優(yōu)化。

6.對(duì)廣告系列進(jìn)行頻繁的更改

智能出價(jià)依賴于機(jī)器學(xué)習(xí)，大幅度更改往往會(huì)導(dǎo)致系統(tǒng)重新進(jìn)入學(xué)習(xí)期。