在傳統(tǒng)外貿(mào)訂單逐漸縮小的背景下，跨境電商逐漸嶄露頭角。尤其在電子產(chǎn)品領(lǐng)域，由于其價(jià)值高、體積小、重量輕的特點(diǎn)，使得電子產(chǎn)品在跨境電商中占據(jù)了重要的位置，這也符合了產(chǎn)品成本與物流成本之間的平衡法則。

中國(guó)一直是3C產(chǎn)品的生產(chǎn)大國(guó)，在對(duì)外出口中扮演著至關(guān)重要的角色。連續(xù)近3年的海關(guān)數(shù)據(jù)顯示，3C產(chǎn)品的銷量不斷翻番，占據(jù)了出口額的半壁江山，這與跨境電商的數(shù)據(jù)相吻合?？萍嫉陌l(fā)展也使得3C產(chǎn)品與人們生活的關(guān)聯(lián)度越來越高，從耳機(jī)、MP3/4播放器、功能手機(jī)到智能手機(jī)，再到平板電腦等電子產(chǎn)品，都在不斷推動(dòng)著科技的進(jìn)步。

如今的3C產(chǎn)品出口不再只是簡(jiǎn)單的產(chǎn)品輸出，而是更加注重品牌意識(shí)、技術(shù)意識(shí)以及知識(shí)產(chǎn)品與相應(yīng)專利的意識(shí)。隨著國(guó)內(nèi)生產(chǎn)商的覺醒和國(guó)家政策的支持，中國(guó)的3C產(chǎn)品正逐漸在國(guó)際市場(chǎng)上嶄露頭角。

對(duì)于跨境電商來說，選擇上傳什么產(chǎn)品直接關(guān)系到店鋪的未來運(yùn)營(yíng)。客單價(jià)高的產(chǎn)品雖然利潤(rùn)高，但成交量低；熱銷產(chǎn)品雖然好賣，但競(jìng)爭(zhēng)激烈。選品的方法和策略顯得尤為重要。

要進(jìn)行產(chǎn)品定位。產(chǎn)品定位就是用什么樣的產(chǎn)品來滿足目標(biāo)消費(fèi)者或目標(biāo)消費(fèi)市場(chǎng)的需求。在選定計(jì)劃經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品后，進(jìn)行產(chǎn)品定位，明確主營(yíng)產(chǎn)品，展示產(chǎn)品，凸顯店鋪的專業(yè)性。例如，有的商鋪針對(duì)歐美市場(chǎng)開設(shè)手機(jī)配件店，通過調(diào)研和分析，確定以中高端的三星蘋果手機(jī)配件為主營(yíng)，最終成交訂單突破1800。

要了解市場(chǎng)資訊，選擇熱銷品上新。通過關(guān)注國(guó)際國(guó)內(nèi)消費(fèi)電子展、各大品牌新品發(fā)布會(huì)、3C相關(guān)新聞資訊等途徑，了解市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，把握市場(chǎng)熱銷品的精準(zhǔn)定位，快速找到貨源率先上架銷售。

根據(jù)重點(diǎn)客戶需求選品也是有效的策略。集中主要力量精耕細(xì)作，為20%的客戶提供80%的利潤(rùn)。如張先生經(jīng)營(yíng)的店鋪專營(yíng)手機(jī)屏幕，通過定期與顧客溝通，抓住重點(diǎn)客戶的需求，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的重復(fù)購買率和好評(píng)率。

根據(jù)區(qū)域市場(chǎng)內(nèi)的主流產(chǎn)品進(jìn)行發(fā)散性選品也是不錯(cuò)的選擇。例如周先生看到蘋果產(chǎn)品的商機(jī)后，從中獲得了銷量和利潤(rùn)上的雙贏。

根據(jù)大事件和各國(guó)家的節(jié)日進(jìn)行產(chǎn)品上新也是一個(gè)有效的策略。如吳先生通過關(guān)注國(guó)外新聞科技獲取相關(guān)信息，抓住美國(guó)禁令的商機(jī)進(jìn)行選品上新。

品牌營(yíng)銷和產(chǎn)品推廣也是促進(jìn)選品的重要因素。關(guān)注品牌動(dòng)向、新品發(fā)布以及領(lǐng)導(dǎo)人動(dòng)態(tài)等，可以幫助商戶及時(shí)調(diào)整產(chǎn)品線。

跨境電商的操作化需要結(jié)合市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、客戶需求、品牌動(dòng)向等多方面因素進(jìn)行綜合考慮。通過科學(xué)的產(chǎn)品定位、市場(chǎng)分析、選品策略以及營(yíng)銷推廣等方式，實(shí)現(xiàn)店鋪的持續(xù)發(fā)展和盈利。當(dāng)蘋果公司的iPhone手機(jī)席卷中國(guó)市場(chǎng)的時(shí)候，全球的手機(jī)市場(chǎng)也正被中國(guó)品牌潛移默化的加速換檔。這些品牌公司利用智能手機(jī)技術(shù)快速發(fā)展、零部件價(jià)格更低廉等因素?cái)U(kuò)展規(guī)模，并與蘋果、三星等國(guó)際大品牌正面競(jìng)爭(zhēng)。這些雄心勃勃的中國(guó)手機(jī)供應(yīng)商包括電腦業(yè)巨頭聯(lián)想公司、炙手可熱的新星小米公司、通信設(shè)備業(yè)巨頭華為公司和中興公司、消費(fèi)電子產(chǎn)品公司酷派以及TCL公司。權(quán)威數(shù)據(jù)顯示，華為和聯(lián)想今年二季度分列世界第三和第四大智能手機(jī)供應(yīng)商。國(guó)際數(shù)據(jù)公司預(yù)計(jì)今年（2014年）中國(guó)品牌手機(jī)的出貨量將達(dá)4.36億部，而去年（2013年）全球生產(chǎn)18億部手機(jī)中14.5億部（含OEM）產(chǎn)于中國(guó)，占比80%。這些都是中國(guó)的優(yōu)勢(shì)。

除了知名的國(guó)產(chǎn)品牌之外，還有互聯(lián)網(wǎng)新星品牌OnePlus以簡(jiǎn)約而不簡(jiǎn)單的高端氣質(zhì)在國(guó)外悄然走紅。她以無可挑剔的工藝水準(zhǔn)，由內(nèi)到外散發(fā)著性能與美感的極致吸引著全世界的眼球。中國(guó)是“世界大工廠”，中國(guó)貼牌產(chǎn)品受到全世界的青睞，只要你想要，中國(guó)就能造！

1.2 選品小技巧

1.2.8 根據(jù)營(yíng)銷策略、產(chǎn)品組合及價(jià)位段進(jìn)行選品

張先生在敦煌網(wǎng)開了一家主營(yíng)電腦和平板的店鋪，他開始的目標(biāo)市場(chǎng)在印度。隨著店鋪的發(fā)展，張先生積累了資本，擁有了更豐富的經(jīng)驗(yàn)，目標(biāo)市場(chǎng)擴(kuò)張到歐洲和北美。根據(jù)歐美市場(chǎng)，張先生開始引進(jìn)中高價(jià)位段的產(chǎn)品豐富品項(xiàng)。如今，張先生的店鋪產(chǎn)品線從兩條擴(kuò)充到十二條，單品從二十個(gè)擴(kuò)充到上百個(gè)。產(chǎn)品豐富了，顧客的選擇就多了，商品的成交轉(zhuǎn)換率隨著產(chǎn)品的豐富而提升，張先生的店鋪也從開始的日均兩萬美元增長(zhǎng)到八萬美元，員工由開始的光桿司令增加到十二人團(tuán)隊(duì)。

1.3 選品小技巧

1.3.1 在敦煌平臺(tái)、從同行商戶中發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品商機(jī)

與實(shí)體店相比，網(wǎng)店更容易查看到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和其他商戶都賣些什么產(chǎn)品，什么產(chǎn)品比較暢銷，最近的流行趨勢(shì)是什么。關(guān)注這些方面就可以為你指明方向，從中發(fā)現(xiàn)商機(jī)。除了敦煌網(wǎng)您還可以選擇去其他外貿(mào)平臺(tái)搜索產(chǎn)品信息。

找到與自己店鋪定位相近而且信用等級(jí)較高的店鋪，對(duì)其店鋪產(chǎn)品進(jìn)行深入分析。例如，最近一段時(shí)間內(nèi)熱銷什么商鋪，買家留言里提到需要哪些商品，通過這些信息來調(diào)整自己的產(chǎn)品線。

1.3.2 借助工具助您選品

1.3.2.1 利用調(diào)研工具看國(guó)外需求產(chǎn)品