提及中東，人們的印象中常常浮現(xiàn)出頭巾、面紗、齋月等標(biāo)簽。在現(xiàn)實(shí)的互聯(lián)網(wǎng)世界中，中東展現(xiàn)出了一幅截然不同的景象?；谀涿降鹊木W(wǎng)絡(luò)環(huán)境，阿拉伯年輕人的外向和表現(xiàn)天性得到了充分的釋放，這也催生了網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)的蓬勃發(fā)展。

那么，中東地區(qū)的網(wǎng)紅營(yíng)銷市場(chǎng)現(xiàn)狀究竟如何？當(dāng)?shù)氐木W(wǎng)紅有哪些獨(dú)特之處？企業(yè)在進(jìn)軍中東市場(chǎng)進(jìn)行網(wǎng)紅營(yíng)銷時(shí)，又需要注意哪些文化禁忌和本地化營(yíng)銷建議呢？接下來，我們將為您一一解析。

一、市場(chǎng)概況

1. 社交媒體無處不在

早在2015年，美國西北大學(xué)卡塔爾校區(qū)的研究就指出，社交媒體在中東地區(qū)已經(jīng)成為互聯(lián)網(wǎng)的代名詞。無論國籍、性別或年齡，幾乎所有中東地區(qū)的互聯(lián)網(wǎng)用戶都使用社交軟件進(jìn)行即時(shí)通訊，而非電子郵件。每天使用互聯(lián)網(wǎng)的主要活動(dòng)之一就是了解親朋好友的最新動(dòng)態(tài)。

社交媒體在中東的火爆程度可見一斑：根據(jù)位于阿聯(lián)酋的新媒體學(xué)院發(fā)布的報(bào)告，中東地區(qū)的用戶每天在社交媒體上的平均時(shí)間超過3個(gè)半小時(shí)，居全球前列。全球網(wǎng)絡(luò)指數(shù)的研究顯示，中東地區(qū)的互聯(lián)網(wǎng)用戶人均擁有8.4個(gè)社交媒體賬號(hào)。

2. 中東網(wǎng)紅營(yíng)銷的潛力巨大

成熟的社交媒體市場(chǎng)為網(wǎng)紅營(yíng)銷創(chuàng)造了極佳的條件。在阿聯(lián)酋和沙特阿拉伯，千禧一代中有高達(dá)85%的人關(guān)注至少一位社交媒體影響者。在這些平臺(tái)上，娛樂是最受歡迎的類別，而KOL成為發(fā)現(xiàn)新產(chǎn)品的首選渠道。例如，迪拜的美妝KOL就與眾多知名彩妝品牌建立了合作關(guān)系。

3. 受歡迎的網(wǎng)紅營(yíng)銷平臺(tái)

Instagram在中東地區(qū)有6300萬用戶，YouTube上的千禧一代用戶中也有相當(dāng)一部分關(guān)注了網(wǎng)紅。Snapchat在中東地區(qū)主要受到女性和年輕人的歡迎。TikTok自2019年以來在中東地區(qū)的使用量也大幅增加，許多KOL通過喜劇、表演和時(shí)尚內(nèi)容吸引了大量粉絲。

二、網(wǎng)紅營(yíng)銷的洞察與要點(diǎn)

1. 差異化、定制化主導(dǎo)效果

品牌在中東地區(qū)正成為用戶生活方式和排他性的象征，這給中小企業(yè)和其他不知名品牌帶來了巨大的競(jìng)爭(zhēng)壓力。要想快速推廣并獲取本地用戶，除了產(chǎn)品本身，更需要差異化的品牌內(nèi)容策略和推廣宣傳。

2. 利用小微影響者的信譽(yù)

中東和北非地區(qū)的網(wǎng)紅營(yíng)銷仍是一個(gè)新興行業(yè)，有許多利基市場(chǎng)和網(wǎng)紅等待發(fā)掘。尾部KOL憑借高參與度和真實(shí)性，有可能提高知名度并帶來新消費(fèi)者，尤其適合預(yù)算有限的品牌。

3. 目標(biāo)Z世代人群

中東和北非地區(qū)的Z世代人口正在迅速增長(zhǎng)，他們注重自我個(gè)性的展示，對(duì)社交媒體內(nèi)容的接受度更高。在進(jìn)行KOL營(yíng)銷時(shí)，必須清晰明確地傳達(dá)推廣主題，以吸引中東用戶的關(guān)注。

4. KOL的選擇與搭配

由于中東地區(qū)的電商平臺(tái)目標(biāo)用戶主要是女性，因此電商平臺(tái)在選擇網(wǎng)紅合作時(shí)通常會(huì)偏向女性網(wǎng)紅，并根據(jù)不同的類型進(jìn)行搭配合作。當(dāng)頭部網(wǎng)紅形成營(yíng)銷話題后，腰部和小網(wǎng)紅會(huì)接力推廣，形成宣傳營(yíng)銷的大勢(shì)。

三、本地化營(yíng)銷要求與要點(diǎn)

在進(jìn)軍中東市場(chǎng)進(jìn)行網(wǎng)紅營(yíng)銷時(shí)，企業(yè)需要注意以下幾個(gè)方面的本地化要求：

“白色星期五”源自美國盛大的購物節(jié)日“黑色星期五”?？紤]到阿拉伯文化中的傳統(tǒng)觀念，周五在阿拉伯人眼中是美好和幸福的一天，他們常常在這一天進(jìn)行禮拜。在中東的許多國家和地區(qū)，周末并非如全球通用的周六和周日，而是從周五到周六的兩天休息日。在2014年，電商平臺(tái)Souq在引進(jìn)這個(gè)全球購物節(jié)日時(shí)，決定將其改名為“白色星期五”，以尊重當(dāng)?shù)氐奈幕瘋鹘y(tǒng)并融入本地市場(chǎng)。

在2016年的“白色星期五”大促銷當(dāng)天，Souq平臺(tái)上的銷售成績(jī)斐然，共售出了超過120萬件產(chǎn)品，這一數(shù)字是2015年的兩倍多。這一購物節(jié)日在中東地區(qū)的影響力逐漸擴(kuò)大，成為當(dāng)?shù)叵M(fèi)者翹首以盼的重要購物日。

（來源：海外社交媒體營(yíng)銷動(dòng)態(tài)）以上內(nèi)容僅代表個(gè)人觀點(diǎn)，不代表風(fēng)口星跨境的立場(chǎng)。本文經(jīng)過原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載，任何形式的轉(zhuǎn)載需得到原作者的明確同意。