千里之堤毀于蟻穴，細(xì)節(jié)決定成敗！在亞馬遜運(yùn)營(yíng)過(guò)程中，任何環(huán)節(jié)的疏忽都可能引發(fā)連鎖反應(yīng)，給整個(gè)賬號(hào)和店鋪帶來(lái)毀滅性的打擊。為了幫助中小賣家更好地規(guī)范亞馬遜供應(yīng)鏈選品和細(xì)節(jié)運(yùn)營(yíng)實(shí)操，亞馬遜資深運(yùn)營(yíng)專家子非魚（Alan）分享了他的多年選品規(guī)劃和平臺(tái)運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)。

Alan強(qiáng)調(diào)，選品的終極目標(biāo)是質(zhì)優(yōu)價(jià)廉。針對(duì)不同跨境電商平臺(tái)的選品特點(diǎn)，他提到速賣通和Wish更注重產(chǎn)品價(jià)格，而eBay和亞馬遜則更側(cè)重于產(chǎn)品質(zhì)量和價(jià)格的雙重維度，對(duì)品牌也有較高要求。隨著國(guó)外市場(chǎng)反饋和消費(fèi)者個(gè)性化需求的提升，未來(lái)跨境電商平臺(tái)的選品方向?qū)⒅饾u趨向質(zhì)優(yōu)價(jià)廉，而供應(yīng)鏈的長(zhǎng)短將成為賣家拓展海外市場(chǎng)的重要考量因素。

對(duì)于亞馬遜賣家而言，選擇合適的供應(yīng)商是管控產(chǎn)品供應(yīng)鏈的關(guān)鍵。賣家需要深入考核供應(yīng)商資質(zhì)，包括供應(yīng)商的產(chǎn)品創(chuàng)新能力、新產(chǎn)品開發(fā)制造能力，以及是否為外貿(mào)加工型工廠等。賣家還需要跟進(jìn)產(chǎn)品生產(chǎn)周期和產(chǎn)品開發(fā)流程，借助平臺(tái)選品趨勢(shì)和銷售數(shù)據(jù)及時(shí)改進(jìn)產(chǎn)品優(yōu)化，提高產(chǎn)品質(zhì)量控制。

在推廣方面，Alan強(qiáng)調(diào)亞馬遜賣家應(yīng)以站內(nèi)推廣為主，站外推廣為輔。他提到，站內(nèi)推廣是亞馬遜平臺(tái)運(yùn)營(yíng)的核心，只有站內(nèi)推廣基礎(chǔ)牢固，站外推廣才能發(fā)揮更大作用。在站內(nèi)優(yōu)化成熟的基礎(chǔ)上，可以考慮引入站外優(yōu)質(zhì)流量來(lái)促進(jìn)銷售。

一條優(yōu)質(zhì)的Listing對(duì)于亞馬遜賣家來(lái)說(shuō)至關(guān)重要。Alan介紹了Listing的主要要素，包括圖片、標(biāo)題、關(guān)鍵詞、描述和A+頁(yè)面。賣家可以通過(guò)優(yōu)化這些細(xì)節(jié)來(lái)提高Listing的曝光率和轉(zhuǎn)化率。Alan還提到實(shí)質(zhì)轉(zhuǎn)化率的問(wèn)題，他建議賣家應(yīng)該做好品類調(diào)研和管理，優(yōu)化PPC廣告，提高訂單轉(zhuǎn)化在質(zhì)和量上的有效積累。

Alan還推薦了一個(gè)小福利活動(dòng)——風(fēng)口星網(wǎng)將在9月26日舉辦“跨境聊吧”活動(dòng)，分享精細(xì)化選品思路，幫助賣家讓產(chǎn)品脫穎而出。文章結(jié)尾處提到了該活動(dòng)的信息，呼吁賣家積極參與。（來(lái)源：風(fēng)口星網(wǎng)）鐘云蓮報(bào)道。