在2020年疫情背景下，國(guó)外市場(chǎng)動(dòng)蕩不安，卻意外地促進(jìn)了跨境電商行業(yè)的發(fā)展，為中國(guó)品牌出海提供了新的渠道，并吸引了資本的關(guān)注。那么，這樣的趨勢(shì)會(huì)持續(xù)多久？資本的加入又將如何影響跨境電商的未來(lái)發(fā)展？DTC品牌出海又為中國(guó)跨境電商賣(mài)家?guī)?lái)了哪些新的機(jī)遇？在這個(gè)全球化的大潮中，多位行業(yè)重量級(jí)人物又有何獨(dú)到見(jiàn)解？

一、風(fēng)口上的“DTC品牌出?！?/p>

主持人：本次圓桌分享特邀風(fēng)口星跨境COO劉宏擔(dān)任主持。

嘉賓們就“DTC品牌出?！边@一話題展開(kāi)了深入探討。

Google代理商管理部策略專(zhuān)家Sumi表示，近兩年DTC領(lǐng)域機(jī)會(huì)眾多，市場(chǎng)的成熟讓更多賣(mài)家意識(shí)到品牌的重要性。越來(lái)越多優(yōu)質(zhì)的DTC出海企業(yè)正細(xì)致地提升自身能力以抵御風(fēng)險(xiǎn)，新入場(chǎng)的企業(yè)也嘗試DTC模式。從企業(yè)發(fā)展層面看，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)飽和競(jìng)爭(zhēng)下，品牌主擴(kuò)大海外市場(chǎng)，對(duì)國(guó)內(nèi)品牌的持續(xù)健康發(fā)展有正向效應(yīng)。

科沃斯IT總監(jiān)、跨境電商POC Peter認(rèn)為，品牌出海的關(guān)鍵在于建立品牌知名度，獲取用戶信任。深入洞察用戶需求，找準(zhǔn)產(chǎn)品定位是基礎(chǔ)。利用技術(shù)打造質(zhì)量過(guò)硬的產(chǎn)品，開(kāi)拓銷(xiāo)售渠道，生產(chǎn)符合當(dāng)?shù)匚幕拖M(fèi)偏好的品牌內(nèi)容，是品牌知名度建立的加速器。

有贊合伙人兼高級(jí)副總裁周凱則相信，未來(lái)3-5年，海外市場(chǎng)將出現(xiàn)更多中國(guó)知名品牌。產(chǎn)業(yè)生態(tài)的逐步完善與成熟，將真正形成品牌出海的最佳時(shí)代。

二、獨(dú)立站電商的全球化機(jī)遇

獨(dú)立站電商作為品牌出海的重要渠道，在2020年得到了爆發(fā)式增長(zhǎng)。Sumi指出，獨(dú)立站的整個(gè)生態(tài)系統(tǒng)非常成熟，為出海品牌提供了良好的基礎(chǔ)。周凱進(jìn)一步提到，有贊國(guó)際推出的國(guó)際版獨(dú)立站平臺(tái)產(chǎn)品AllValue，旨在為出海品牌提供一套完整的DTC解決方案。

三、商品與消費(fèi)者鏈接的重構(gòu)

關(guān)于如何重構(gòu)商品與消費(fèi)者之間的鏈接，Peter認(rèn)為社交媒體的重要性日益提高，特定市場(chǎng)的紅人和視頻推廣效果顯著?？莆炙乖诤Ｍ獠季謺r(shí)，品牌和銷(xiāo)售推廣同步進(jìn)行，并嘗試與不同屬性的紅人合作，針對(duì)不同客戶群體推出市場(chǎng)活動(dòng)。

Klarna品牌的創(chuàng)新模式則注重支付環(huán)節(jié)的便捷性和安全性，作為商品與消費(fèi)者鏈接的交易環(huán)節(jié)，起到了關(guān)鍵作用。周凱提到，海外電商成功的要素包括品牌的建立、產(chǎn)品的創(chuàng)新以及高效的供應(yīng)鏈管理。

四、資本與品牌的共舞

指數(shù)資本、高級(jí)副總裁段若暢從資本的角度分析了疫情后的“DTC品牌出海”變化。他表示，品牌出海賽道將成為一級(jí)市場(chǎng)交易熱度極高的主流賽道，好的資本會(huì)促進(jìn)好的資產(chǎn)增長(zhǎng)得更快。頭部企業(yè)成功上市將激發(fā)更多優(yōu)秀企業(yè)關(guān)注資本市場(chǎng)，利用市場(chǎng)化資金實(shí)現(xiàn)快速增長(zhǎng)。

跨境電商和DTC品牌出海的未來(lái)充滿無(wú)限可能。在全球化的大背景下，中國(guó)品牌需要抓住機(jī)遇，不斷創(chuàng)新，才能在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。各位嘉賓的獨(dú)到見(jiàn)解和經(jīng)驗(yàn)分享，為行業(yè)內(nèi)的企業(yè)和個(gè)人提供了寶貴的參考。Klarna的獨(dú)特之處：與傳統(tǒng)的金融機(jī)構(gòu)相比，Klarna的最大區(qū)別在于其終極目標(biāo)是成為最優(yōu)秀的支付企業(yè)之一，而非追求利潤(rùn)最大化。盡管Klarna擁有全牌照銀行資質(zhì)，并遵循業(yè)界最嚴(yán)格的合規(guī)和安全標(biāo)準(zhǔn)，但在品牌定位和產(chǎn)品設(shè)計(jì)上，它與傳統(tǒng)金融機(jī)構(gòu)存在顯著的差異。這一差異從展位布置、品牌視頻以及獨(dú)特的粉色logo中便可略見(jiàn)一斑。

海外電商成功的關(guān)鍵因素包括：長(zhǎng)期的品牌運(yùn)營(yíng)、產(chǎn)品的品質(zhì)與設(shè)計(jì)、競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)的價(jià)格、平臺(tái)的操作便捷性，以及優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)、物流和客服等。

支付作為不可或缺的一環(huán)，對(duì)各個(gè)方面都有著或多或少的影響，包括新市場(chǎng)開(kāi)拓和存量市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)。在某些情況下，盡管電商的規(guī)模和產(chǎn)品價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)大，但在進(jìn)入新市場(chǎng)時(shí)，由于信任度問(wèn)題，用戶可能會(huì)猶豫使用信用卡支付。像Klarna這樣具有品牌背書(shū)和良好拉新、提高客單價(jià)效果的支付渠道能夠贏得用戶的信賴。

關(guān)于出海產(chǎn)業(yè)鏈的投資機(jī)會(huì)，除了品牌打造，還有哪些產(chǎn)業(yè)機(jī)會(huì)值得資本關(guān)注呢？段若暢認(rèn)為，品牌出海市場(chǎng)存在兩大投資機(jī)會(huì)：一是出海的品牌商，二是專(zhuān)業(yè)的出海服務(wù)商，而后者可能具有更大的發(fā)展空間。海外產(chǎn)業(yè)鏈因其復(fù)雜性以及獨(dú)特的流量格局，為專(zhuān)業(yè)服務(wù)商提供了孕育百億美金機(jī)會(huì)的環(huán)境。例如，與國(guó)內(nèi)的流量集中在阿里、淘寶等大平臺(tái)不同，海外市場(chǎng)流量分散，單一流量的平臺(tái)難以提供一站式整合服務(wù)。圍繞運(yùn)營(yíng)、營(yíng)銷(xiāo)、支付、金融、物流等專(zhuān)業(yè)的服務(wù)商將在出海賽道中嶄露頭角，助力中國(guó)企業(yè)更好地將產(chǎn)品銷(xiāo)往海外。

（來(lái)源：呢喃）