一、明確客戶群體

在獨立站上確定銷售什么商品之前，一定要準確定位好客戶群體。獨立站在剛開始切入時，客戶群體越精準越細分越好。例如，您選擇了服裝市場，對比男裝、女裝、童裝，直接將產(chǎn)品的垂直類目精確到某一品種，好比單做童裝市場，就直接單獨做0-6個月嬰兒的服裝。這樣不僅可以避免庫存的積壓，更可以大大降低運營的成本；精確營銷也更有利于客戶的沉淀。

二、做好產(chǎn)品選擇

人都是視覺動物，在選擇網(wǎng)站銷售的商品之前，要先對行業(yè)流行趨勢有所了解，在確定選擇好商品之后，商品的風格和元素就起到了至關重要的作用。通過搜索引擎或者社交平臺等渠道找到目標客戶群體，將他們喜歡的風格和元素都記錄下來。通過這些元素和風格去選擇商品的款式。

三、產(chǎn)品推廣+優(yōu)化

賣家在選擇推廣商品的時候，可以通過付費廣告推廣+免費SEO多渠道推廣的方式。最快的流量來源就是通過付費廣告。通過搜索引擎付費推廣可以更快速和精準的將產(chǎn)品推向市場。因為付費廣告成本過高，前期投入需要做好準備，如果想要做好低成本運營，網(wǎng)站的SEO也是關鍵。賣家們可以在博客寫軟文推廣；同時網(wǎng)站的內(nèi)鏈及頁面關聯(lián)也要做完善；圖片需要加ALT標簽，便于搜索引擎的抓取收錄。在網(wǎng)站速度優(yōu)化部分，建議上傳圖片的時候?qū)⑺袌D片壓縮到最小。

四、本土化物流服務

物流費用也是影響獨立站運營成本的一大關鍵。賣家們大多都是在國內(nèi)運營店鋪、生產(chǎn)產(chǎn)品的。有訂單產(chǎn)生之后再通過國際快遞或者郵政小包的方式直接投遞到客戶手中。國際快遞的費用是非常昂貴的。而去年美國也是宣布即將退出萬國郵政聯(lián)盟，對于運輸費用上的成本無異乎雪上加霜。賣家們?nèi)粝霃母旧辖档臀锪鞒杀?，本土化服務才是關鍵。

五、合適的營銷策略

1. 郵件開發(fā)：郵件開發(fā)在早期是受歡迎的一種模式，做的人少，競爭不多，只要你天天堅持，多發(fā)一些郵件，效果不錯。但是現(xiàn)在部分賣家也有在操作，至于轉(zhuǎn)化這個要看郵箱精準度，產(chǎn)品的優(yōu)勢等情況。畢竟，現(xiàn)在大家都知道這個推廣方式，狼多肉少，轉(zhuǎn)化也稍微降低了些。

2. 國外線下展會：國外的線下展會可以說是基本是外貿(mào)B2B公司參加。是個不錯的推廣機會。

3. 建外貿(mào)獨立站做推廣：建外貿(mào)獨立站做全球推廣，這個可以甩開各個平臺的規(guī)則約束。

六、紅人營銷

紅人的特征總結為下面幾個方面：有一定的粉絲數(shù)量；擁有個人的博客網(wǎng)站以及博客平臺；不局限于單一平臺；網(wǎng)紅推廣的行業(yè)要和廣大用戶達到共鳴。網(wǎng)紅的特征不同，類目自然也大不相同，重要是找到合適自己的那一類。

我們要建議那些想要從出口轉(zhuǎn)型做獨立站的賣家，下手一定要早，越早決定就越早賺錢。