TikTok進(jìn)軍東南亞電商市場(chǎng)

近日，TikTok Shop宣布將在東南亞四國(guó)（泰國(guó)、越南、馬來(lái)西亞、菲律賓）推出跨境電商業(yè)務(wù)。這一舉措標(biāo)志著TikTok在全球電商領(lǐng)域的進(jìn)一步擴(kuò)張。

隨著東南亞市場(chǎng)的迅速崛起，TikTok Shop意識(shí)到了該地區(qū)電商市場(chǎng)的巨大潛力。四大站點(diǎn)上線后，商家將能夠正式入駐這四個(gè)國(guó)家的TikTok Shop站點(diǎn)，并上架發(fā)布商品。從4月30日開始，商家可以通過直播和發(fā)布短視頻的方式進(jìn)行銷售。

由于東南亞市場(chǎng)在初期采取定向邀請(qǐng)制度，商家需要獲得邀請(qǐng)碼才能入駐。邀請(qǐng)碼的獲取條件包括已在運(yùn)營(yíng)英國(guó)小店的賣家以及其他東南亞平臺(tái)流水達(dá)到一定要求的商家。這一門檻的設(shè)置對(duì)于中小賣家來(lái)說(shuō)更加友好。

TikTok Shop計(jì)劃推出全球商品功能，讓商家可以直接同步到各個(gè)站點(diǎn)。TikTok Shop還計(jì)劃于5月份推出全球賣功能，實(shí)現(xiàn)一個(gè)直播間向多個(gè)國(guó)家的用戶推送商品。

近年來(lái)，TikTok的電商擴(kuò)張速度加快，東南亞市場(chǎng)成為其突破口。自2021年首次在印尼推出TikTok Shop以來(lái)，該平臺(tái)的電商業(yè)務(wù)不斷擴(kuò)展至其他國(guó)家。

東南亞地區(qū)的互聯(lián)網(wǎng)用戶數(shù)量超過4億，其中超過2.4億用戶使用TikTok。這一龐大的用戶基數(shù)為TikTok Shop的商家?guī)?lái)了巨大的流量潛力。觀看視頻直接完成下單的高轉(zhuǎn)化率使得TikTok成為跨境電商市場(chǎng)的熱門平臺(tái)。

除了東南亞市場(chǎng)，TikTok Shop已在其他國(guó)家如中國(guó)和英國(guó)開展跨境電商業(yè)務(wù)。全球下載量超過30億的TikTok是全球最受歡迎的短視頻社交平臺(tái)之一，為商家提供了廣闊的流量來(lái)源。

回顧字節(jié)跳動(dòng)在跨境電商領(lǐng)域的發(fā)展，該公司實(shí)施了獨(dú)立項(xiàng)目和圍繞抖音建立電商生態(tài)兩個(gè)階段的移動(dòng)戰(zhàn)略。與美國(guó)的謹(jǐn)慎態(tài)度不同，TikTok在東南亞市場(chǎng)的發(fā)展可謂飛躍。東南亞六國(guó)網(wǎng)絡(luò)人口滲透率超過75%，為TikTok Shop的商家提供了巨大的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。

TikTok Shop在東南亞地區(qū)的電商市場(chǎng)具有巨大的發(fā)展?jié)摿?。?duì)于想要嘗試新的流量池的跨境賣家來(lái)說(shuō)，這是一個(gè)不容錯(cuò)過的機(jī)會(huì)。隨著TikTok Shop不斷擴(kuò)展其業(yè)務(wù)范圍，未來(lái)將有更多的商家通過這一平臺(tái)實(shí)現(xiàn)跨境電商的成功。近年來(lái)，隨著電子商務(wù)的不斷發(fā)展和滲透，對(duì)存儲(chǔ)空間的需求日益增加。為了縮短交貨時(shí)間、增強(qiáng)客戶服務(wù)和提高產(chǎn)品供應(yīng)效率，國(guó)際零售商正在東南亞地區(qū)積極布局倉(cāng)庫(kù)建設(shè)。宜家、雀巢、樂購(gòu)、Zalora和Lazada等全球知名企業(yè)均在該地區(qū)投資配送中心，以擴(kuò)大其在東南亞的電子商務(wù)版圖。

東南亞市場(chǎng)展現(xiàn)出巨大的發(fā)展?jié)摿?，盡管字節(jié)跳動(dòng)在TikTok Shop的布局上相對(duì)謹(jǐn)慎。自2021年4月在英國(guó)上線以來(lái)，TikTok Shop的跨境業(yè)務(wù)逐步擴(kuò)展。今年，隨著在印尼站點(diǎn)開通一年后，TikTok開始積極在越南、泰國(guó)和馬來(lái)西亞招募電商人才和經(jīng)營(yíng)者，準(zhǔn)備全面進(jìn)軍東南亞市場(chǎng)。兩個(gè)月后，這一跨境業(yè)務(wù)正式宣布開通。

東南亞市場(chǎng)的廣闊前景和TikTok在該地區(qū)的龐大活躍用戶群體為跨境商家提供了巨大的商機(jī)。TikTok確實(shí)已經(jīng)進(jìn)軍跨境電商市場(chǎng)，并在全球范圍內(nèi)開放跨境電商服務(wù)。目前，包括泰國(guó)、越南、馬來(lái)西亞等七個(gè)地區(qū)已經(jīng)可以使用這項(xiàng)服務(wù)。商家通過制作短視頻或直播展示產(chǎn)品，并在視頻中嵌入產(chǎn)品鏈接，利用TikTok的網(wǎng)紅營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)吸引用戶購(gòu)買。選擇合適的網(wǎng)紅比單純追求粉絲數(shù)量更重要，商家應(yīng)該尋找與目標(biāo)受眾相匹配的網(wǎng)紅建立合作關(guān)系。

TikTok是抖音短視頻的國(guó)際版，是中國(guó)產(chǎn)品在海外獲得成功的又一杰出代表。需要注意的是，印度曾禁止包括TikTok在內(nèi)的中國(guó)應(yīng)用軟件的使用。關(guān)于抖音的其他資訊表明，其正成為年輕人表達(dá)情感、記錄生活的新方式。抖音還通過發(fā)布各種內(nèi)容如戰(zhàn)、坦克等視頻吸引大量網(wǎng)友關(guān)注和互動(dòng)。參考資料顯示，TikTok的日活躍用戶數(shù)量正在不斷增長(zhǎng)。

TikTok的跨境電商業(yè)務(wù)正在逐步擴(kuò)展，東南亞市場(chǎng)是其重要的布局之一。商家可以通過與網(wǎng)紅合作、利用短視頻和直播等方式展示和銷售產(chǎn)品，抓住這一市場(chǎng)的巨大商機(jī)。需要注意選擇合適的網(wǎng)紅并建立長(zhǎng)期合作關(guān)系，以最大化利用網(wǎng)紅的影響力推廣產(chǎn)品。