當李子柒在前不久宣布重啟視頻更新時，全球互聯(lián)網(wǎng)呈現(xiàn)罕見的高度共鳴。來自世界各地的YouTube網(wǎng)友紛紛慶祝她的歸來，外國網(wǎng)友對東方文化的興趣和熱情可見一斑。這也引發(fā)了一場關于中國品牌如何在全球市場立足的深入討論。在這個背景下，一個源于中國文化的黑馬品牌——Viori，以其獨特的護發(fā)產(chǎn)品和精準的市場策略嶄露頭角。

Viori品牌的創(chuàng)始人是一對從美國來到中國的夫婦，他們從紅瑤族文化中汲取靈感，創(chuàng)立了一個洗發(fā)皂品牌，如今年收入高達一千萬美金。他們的成功故事始于一次偶然的旅行經(jīng)歷。在2013年，他們來到中國龍勝的一個紅瑤族村落，發(fā)現(xiàn)這里的婦女都有著烏黑亮麗的長發(fā)。通過與當?shù)厝说慕涣鳎麄兞私獾郊t瑤族擁有古老的護發(fā)傳統(tǒng)，那就是使用龍勝梯田的發(fā)酵米水和中草藥來洗發(fā)。于是，在2019年，Viori品牌應運而生。

Viori不僅致力于將這一傳統(tǒng)智慧融入產(chǎn)品之中，還積極回饋社區(qū)。公司每年會高價收購紅瑤族的龍勝米，并將其用于產(chǎn)品的生產(chǎn)。公司還將部分利潤用于保護龍勝山的自然環(huán)境、傳承紅瑤族的文化以及發(fā)展當?shù)氐穆糜螛I(yè)。至今，Viori已經(jīng)捐贈了37萬美金。

憑借獨特的護發(fā)秘方和精細的市場營銷，Viori在TikTok上的相關內(nèi)容已經(jīng)獲得了超過4億次的播放。其每月的訪問量超過17萬次，雖然廣告投入不多，但復購率卻超過了50%。作為一家成立于2019年的新品牌，Viori已經(jīng)展現(xiàn)出強大的市場潛力。根據(jù)相關數(shù)據(jù)，其明星產(chǎn)品——固體洗發(fā)皂的復購率超過30%，尤其在亞馬遜平臺上多次成為暢銷產(chǎn)品。

那么，這對外國人如何將扎根中國文化的產(chǎn)品成功推向全球市場呢？關鍵在于講好故事。Viori作為一個文化消費品牌，敏銳地捕捉到了全球消費者對文化敘事和故事性商品的需求。超過65%的北美消費者對帶有文化敘事的產(chǎn)品充滿好奇心，更傾向于購買具備故事性和文化符號的商品。Viori將產(chǎn)品的定位與中國傳統(tǒng)文化緊密相連，通過融合傳統(tǒng)文化元素的產(chǎn)品設計和包裝，增強了品牌的文化吸引力和辨識度。Viori的產(chǎn)品以環(huán)保和可持續(xù)性為核心賣點，符合當前環(huán)保主義者的需求。在社交媒體平臺上，Viori展示了強烈的“回歸自然”與“文化體驗”的品牌調(diào)性。其獨立站設計具有視覺沖擊力，通過展示紅瑤族的神秘文化和人物形象，提升了品牌的高級感。Viori還通過精心策劃的社媒營銷策略和與網(wǎng)紅合作的方式吸引用戶關注并轉化潛在客戶。通過講述紅瑤的歷史文化和產(chǎn)品的使用效果在社交媒體平臺上吸引大量粉絲和潛在用戶關注并產(chǎn)生共鳴通過Instagram和TikTok等平臺的精準營銷展示向歐美用戶展示品牌的魅力通過內(nèi)容營銷和產(chǎn)品場景拓展的策略不僅吸引新用戶還持續(xù)豐富品牌內(nèi)涵提升產(chǎn)品的復購率同時通過與知名網(wǎng)紅合作擴大品牌知名度并通過特色博主的影響力精準觸達潛在用戶最后回顧下來Viori的成功在于獨特的產(chǎn)品定位精彩的品牌故事與紅人營銷為出海品牌提供了范例同時也提供了一個以中國文化作為品牌的營銷戰(zhàn)略在全球市場取得成功的有力證明展示了中國傳統(tǒng)文化在現(xiàn)代消費市場的潛力總之 Vori品牌的成功對于許多想借助傳統(tǒng)文化在全球市場中占據(jù)一席之地企業(yè)是一個很好的參考案例通過講好故事借助社交媒體平臺的力量以及合作網(wǎng)紅營銷等方式能夠有效提升品牌的知名度和影響力并吸引更多消費者的關注和購買欲望以上內(nèi)容純屬個人觀點不代表任何官方立場感謝閱讀！ ??????

（來源：網(wǎng)紅營銷Bella）??

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