在2017年4月，歐洲Amazon Business正式向中國賣家開放，這意味著Amazon Business已經(jīng)成功橫跨北美和歐洲，覆蓋了全世界貿(mào)易和電商最為活躍的地區(qū)。那么，亞馬遜企業(yè)賣家該如何加入Amazon Business？入駐歐洲B2B又有哪些具體的運營實操呢？

什么是Amazon Business？Amazon Business目前只對中國企業(yè)賣家開放，是一個一站式商業(yè)采購站點，無論企業(yè)規(guī)模大小，都可以免費注冊成為亞馬遜企業(yè)賣家。

Amazon Business的主要客戶類型包括制造類企業(yè)、科技類企業(yè)、科教類企業(yè)、醫(yī)療保健類企業(yè)和商業(yè)服務(wù)類企業(yè)。這些客戶來自各行各業(yè)，分布在世界的各個角落。

對于想要加入Amazon Business的企業(yè)賣家，首先需要區(qū)分兩種情況。第一種情況是針對那些還未開通歐洲站賬號的企業(yè)賣家。在這種情況下，需要提供彩色、清晰可見的公司營業(yè)執(zhí)照復(fù)印件，公司首要聯(lián)系人或者是公司股權(quán)占比25%以上的受益人身份證件，且必須是清晰的身份證正反面復(fù)印件。還需要提供公司首要聯(lián)系人和受益人的個人費用賬單、公司對公銀行對賬單、公司日常費用賬單以及合規(guī)的VAT稅號。

第二種情況是針對已經(jīng)成功開通歐洲賬戶的企業(yè)賣家。這部分賣家可以在登陸賣家后臺的賬戶信息中找到管理按鍵，將已經(jīng)注冊的歐洲B2C賬戶、FBA發(fā)貨和合規(guī)的VAT稅務(wù)賬號等三項材料提交，就可以輕松注冊、開通，激活A(yù)mazon Business。

成為Amazon Business的企業(yè)賣家后，將會獲得多方面的優(yōu)勢。可以獲得Business Seller認(rèn)證的LOGO展示，這有助于提升店鋪的信譽和知名度。具備自動開具增值稅發(fā)票的自動開票設(shè)置，這將大大提升賣家的工作效率和客戶滿意度。既能實現(xiàn)B2B與B2C協(xié)同銷售的貿(mào)易方式，能獲取更好的搜索排名和更高的訂單轉(zhuǎn)化率；成為Amazon Business的企業(yè)賣家能將原本B2C基礎(chǔ)上15%的傭金降到8%，且B2B和B2C的傭金是共享的，賣家不需要二次重復(fù)繳納，賣家也會獲得階梯傭金外的FBA費率優(yōu)惠。

對于已經(jīng)成功注冊并且激活A(yù)mazon Business的企業(yè)賣家，具體可以參照平臺給出的企業(yè)采購價格、批量折扣價、亞馬遜物流、亞馬遜這四方面的設(shè)定予以優(yōu)化。設(shè)計系統(tǒng)電子發(fā)票的應(yīng)用也是非常重要的，因為亞馬遜直接將發(fā)票發(fā)到買家的電子郵箱，這將節(jié)省賣家大部分手動開發(fā)票的時間，提升店鋪運作的整體效率。