近期，亞馬遜上一個(gè)專門售賣三件套床上用品的熱門店鋪引發(fā)了廣泛關(guān)注。這家店鋪引人注意的地方在于，它既沒有客戶評(píng)價(jià)，也沒有反饋，完全是自發(fā)貨，且產(chǎn)品售價(jià)僅為6美金。與此有的賣家僅僅通過一款衣服的不同標(biāo)簽就能輕松開設(shè)五百個(gè)銷售鏈接，一年內(nèi)實(shí)現(xiàn)20億人民幣的銷售額。

這種現(xiàn)象引發(fā)了關(guān)于跨境電商運(yùn)營(yíng)模式的熱烈討論。許多賣家開始思考，在鋪貨模式下，是否應(yīng)該堅(jiān)持精品路線還是大量鋪貨。鋪貨模式是否真的如此賺錢？一時(shí)間，賣家群體中的討論聲音不斷。

對(duì)于鋪貨模式是否只是簡(jiǎn)單的產(chǎn)品上傳，杭州瀾山集序的CEO李樹給出了不同的看法。他強(qiáng)調(diào)，無(wú)論是鋪貨還是精品模式，關(guān)鍵在于選擇哪種模式更適合企業(yè)的當(dāng)前資源狀況。單純的依賴精品模式可能難以在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。例如，服裝類賣家需要多平臺(tái)、多賬號(hào)運(yùn)營(yíng)來穩(wěn)定其銷售位置。

鋪貨模式最早在深圳賣家圈興起。在跨境電商平臺(tái)的初期，通過大量上傳產(chǎn)品，不僅可以快速測(cè)試產(chǎn)品的銷售情況，還能實(shí)現(xiàn)大量訂單的快速生成，從而迅速提升銷售額。

像傲基電商這樣的企業(yè)，通過鋪貨模式在全球范圍內(nèi)銷售近60萬(wàn)個(gè)SKU的產(chǎn)品。華凱創(chuàng)意的財(cái)報(bào)也顯示，易佰網(wǎng)絡(luò)在多個(gè)電商平臺(tái)上的營(yíng)業(yè)收入占比很高。還有許多知名的跨境電商企業(yè)，在擁有大量SKU的情況下仍然實(shí)現(xiàn)了高速的增長(zhǎng)。

鋪貨模式并非一勞永逸。隨著平臺(tái)流量和買家數(shù)量的穩(wěn)定，以及ERP鋪貨的普及導(dǎo)致商品數(shù)量激增，鋪貨開始進(jìn)入一個(gè)新的階段——從盲目鋪貨轉(zhuǎn)向熱門商品鋪貨。這意味著賣家需要更加精準(zhǔn)地選擇上傳的產(chǎn)品，如可能熱銷或有潛力的商品。在選品時(shí)需要注意產(chǎn)品質(zhì)量、價(jià)格、市場(chǎng)需求等因素。

有些企業(yè)如澤寶則選擇走精品路線。他們依靠單一平臺(tái)如亞馬遜實(shí)現(xiàn)了可觀的銷售額。成熟的精品運(yùn)營(yíng)不僅僅是簡(jiǎn)單的貼標(biāo)簽，而是需要深入理解產(chǎn)品、把控產(chǎn)品質(zhì)量、投入足夠的廣告和推廣等環(huán)節(jié)。

對(duì)于如何精細(xì)化運(yùn)營(yíng)，李樹建議從選品的角度考慮，根據(jù)供應(yīng)鏈資源、目標(biāo)市場(chǎng)和消費(fèi)受眾的喜好來選擇具備潛力的產(chǎn)品。還需要考慮市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)、流行趨勢(shì)、知識(shí)產(chǎn)權(quán)等因素。除此之外，產(chǎn)品尺寸、定價(jià)和亮點(diǎn)也是打造精品的關(guān)鍵。

對(duì)于未來的跨境電商運(yùn)營(yíng)模式，李樹更傾向于生產(chǎn)商與品牌型賣家的結(jié)合。在這種模式下，賣家負(fù)責(zé)運(yùn)營(yíng)，工廠專注于生產(chǎn)，從供應(yīng)鏈端深入合作，讓專業(yè)的人做好專業(yè)的事。

（文/風(fēng)口星網(wǎng) 陳林）未經(jīng)許可同意，任何個(gè)人或組織不得復(fù)制、轉(zhuǎn)載或以其他方式使用本網(wǎng)站內(nèi)容。如需轉(zhuǎn)載請(qǐng)聯(lián)系：。