亞馬遜Prime Day的硝煙散去，但實(shí)際上它已經(jīng)將人們的視線(xiàn)轉(zhuǎn)向即將來(lái)臨的返校季。這次火爆的購(gòu)物熱潮成功地拉動(dòng)了市場(chǎng)的熱度，也為返校季相關(guān)的優(yōu)惠活動(dòng)在7月16日之前鋪平了道路。相比于Prime Day期間的激烈競(jìng)爭(zhēng)，返校季的運(yùn)營(yíng)細(xì)節(jié)更加復(fù)雜多元。在Prime Day中，賣(mài)家在官方平臺(tái)上的獲利顯而易見(jiàn)，但在返校季，賣(mài)家不僅要捕捉市場(chǎng)機(jī)遇，還需要對(duì)自身實(shí)力和受眾群體有清晰的認(rèn)知。隨著選擇的增多，消費(fèi)者越來(lái)越明確自己的需求，“填鴨式”的廣告投放和低效的產(chǎn)品選擇逐漸被淘汰。

目前，“返校季”的營(yíng)銷(xiāo)熱度已經(jīng)超越母親節(jié)、情人節(jié)和冬季感恩節(jié)，成為美國(guó)第二大購(gòu)物旺季，僅次于圣誕節(jié)。2017年美國(guó)返校季的總銷(xiāo)售額達(dá)到了驚人的836億美元，創(chuàng)下了近十年的新高。這一趨勢(shì)在未來(lái)幾年內(nèi)仍將持續(xù)，尤其是隨著電子產(chǎn)品在教育系統(tǒng)中的普及，高價(jià)消費(fèi)品也逐漸成為返校季的主流。

除了美國(guó)市場(chǎng)，其他國(guó)家和地區(qū)也呈現(xiàn)出相似的增長(zhǎng)趨勢(shì)。例如，澳大利亞和英國(guó)的學(xué)習(xí)用品支出也在逐年增加，其中電子設(shè)備和服飾是熱銷(xiāo)品類(lèi)。返校季購(gòu)物者的購(gòu)物行為也呈現(xiàn)出早開(kāi)始的趨勢(shì)，賣(mài)家需要盡早開(kāi)始并延長(zhǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)，以捕捉整個(gè)購(gòu)物季的不同時(shí)段利潤(rùn)。

在消費(fèi)者群體中，大學(xué)生消費(fèi)占據(jù)了主導(dǎo)地位。在在線(xiàn)購(gòu)物方面，大學(xué)生群體更傾向于選擇在線(xiàn)購(gòu)物，其中61%的大學(xué)生選擇購(gòu)買(mǎi)筆記本電腦，遠(yuǎn)高于其他年齡段。女性用戶(hù)也是返校季的主要購(gòu)物群體，美妝和個(gè)護(hù)產(chǎn)品的增長(zhǎng)率都在37%以上。針對(duì)女性群體的廣告策略可能會(huì)帶來(lái)意想不到的收獲。

對(duì)于賣(mài)家來(lái)說(shuō)，運(yùn)營(yíng)不僅僅是平臺(tái)操作，更是對(duì)市場(chǎng)需求信息的獲取、對(duì)海外消費(fèi)者購(gòu)物趨勢(shì)的洞察。隨著移動(dòng)購(gòu)物的普及，移動(dòng)端廣告的增長(zhǎng)速度驚人，帶來(lái)的訂單轉(zhuǎn)化率也遠(yuǎn)超PC/Tablet端。移動(dòng)端勢(shì)必成為賣(mài)家品牌布局的一大流量來(lái)源。賣(mài)家也需要利用第三方數(shù)據(jù)報(bào)告來(lái)支撐選品決策，并準(zhǔn)確把握市場(chǎng)潮流和消費(fèi)者需求。

在這個(gè)信息爆炸的時(shí)代，誰(shuí)能夠獲取全面、新的市場(chǎng)需求信息，洞察海外消費(fèi)者的購(gòu)物趨勢(shì)和消費(fèi)習(xí)慣的變動(dòng)，誰(shuí)就能在返校季中占據(jù)主動(dòng)權(quán)。賣(mài)家需要充分利用各種渠道進(jìn)行推廣，包括社媒營(yíng)銷(xiāo)、海外營(yíng)銷(xiāo)和KOL營(yíng)銷(xiāo)等。也需要關(guān)注移動(dòng)端購(gòu)物的趨勢(shì)，調(diào)整廣告投放策略，以獲取更大的收益。

返校季已經(jīng)成為一個(gè)全球性的購(gòu)物狂歡季，賣(mài)家需要緊跟時(shí)勢(shì)，制定精準(zhǔn)的廣告策略，把握市場(chǎng)機(jī)遇。也需要不斷提升自身的運(yùn)營(yíng)能力，以應(yīng)對(duì)日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。只有這樣，才能在返校季這個(gè)黃金時(shí)段獲得可觀的收益。