亞馬遜新手避坑寶典:產(chǎn)品篇(早看早避坑)
入駐亞馬遜,首要之事便是深入了解這一平臺。若連平臺都不了解,便如同在海洋中迷失方向。詳見猴哥之前的文章《平臺篇》。以下是來自經(jīng)驗(yàn)豐富的電商前輩的忠告:就算了解了平臺,也不代表萬事大吉。因?yàn)槟氵€需明白如何上架產(chǎn)品,選擇哪些產(chǎn)品來銷售。猴哥為大家整理了史上最全面的亞馬遜新手賣家避坑指南之產(chǎn)品篇。
第一坑:缺乏品牌意識
從電商歷史來看,平臺和商品都在不斷演變。通常會有三個階段:無商標(biāo)、商標(biāo)、品牌。品牌可以說是電商平臺成熟的一大標(biāo)志。亞馬遜作為跨境電商領(lǐng)域的巨頭,已經(jīng)是一個成熟的電商平臺。其總部在美國,一個對品牌和版權(quán)要求極高的國家,因此亞馬遜消費(fèi)者對品牌忠誠度較高。新手賣家往往喜歡前期跟賣,但這只是短暫的快感,無法持久。長期策略是注冊商標(biāo),并向品牌化發(fā)展,說不定有一天就能成為國際化大品牌。
第二坑:選品不到位
選品在跨境電商中極為關(guān)鍵。好的選品能讓店鋪成功一半。那么如何選品呢?需基于平臺數(shù)據(jù)和目標(biāo)市場需求評估,而非僅僅跟隨1688上的熱門。尤其要注意合規(guī)認(rèn)證和禁售品的問題。B2B和B2C有著本質(zhì)區(qū)別,我們需要轉(zhuǎn)變思維,避免用B端思維做C端運(yùn)營。猴哥在《猴哥選品日記》系列視頻中給出了詳細(xì)指導(dǎo),值得借鑒。
第三坑:忽視敏感貨和季節(jié)性產(chǎn)品
新手賣家在渠道和經(jīng)驗(yàn)方面存在短板,因此在初期選品時應(yīng)避免敏感貨和季節(jié)性產(chǎn)品。敏感貨如帶電、帶磁、帶粉末、有異味、液體狀的產(chǎn)品,物流操作復(fù)雜且存在風(fēng)險(xiǎn)。而季節(jié)性產(chǎn)品一旦節(jié)點(diǎn)過去,易出現(xiàn)滯銷,庫存壓力和倉儲成本會成倍增加。建議選擇無季節(jié)、無節(jié)日特征的產(chǎn)品,實(shí)現(xiàn)全年銷售,降低選品風(fēng)險(xiǎn)。家居用品就是一個不錯的選擇。一、第五大誤區(qū) 忽視政策變動與產(chǎn)品類目調(diào)整
在亞馬遜平臺上,有些產(chǎn)品類目對第三方賣家是封閉的,尤其是針對某些特定類目,它們并不對美國以外的賣家開放。這不僅限于完全不對本土賣家開放的類目,還存在一些半開放式的類目。對于這些半開放式類目,賣家需要通過亞馬遜的嚴(yán)格類目審核,如健康產(chǎn)業(yè)相關(guān)產(chǎn)品。母嬰用品、汽摩配件以及食品等都屬于此類。
亞馬遜會通過類目審核來確保賣家具備經(jīng)營這些產(chǎn)品的實(shí)力和資質(zhì)。值得注意的是,即使賣家擁有所有必要的資質(zhì),類目審核的通過率也不是100%。如果審核不通過,之前在選品上所花費(fèi)的時間和精力都會付諸東流。建議賣家在積累了一定的運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)后再考慮進(jìn)入這些半開放式的類目。
二、第六大誤區(qū) 輕視競品分析
在亞馬遜的運(yùn)營中,對競品的分析至關(guān)重要。有效的競品分析不僅涉及如何識別并跟蹤主要的競爭對手,還涉及如何借鑒同行的成功經(jīng)驗(yàn)以及如何基于市場和競品情報(bào)做出合理的運(yùn)營決策。每個類目和子類目的市場空間都是有限的,深入了解市場和競品是讓自己的店鋪在排名和競爭優(yōu)勢上脫穎而出的關(guān)鍵。
三、第四坑 疏忽產(chǎn)品類目選擇
在亞馬遜平臺上選擇產(chǎn)品類目時,賣家需要格外小心。某些類目的產(chǎn)品可能對第三方賣家完全封閉,而有些則是半開放式的,需要經(jīng)過亞馬遜的類目審核。健康產(chǎn)業(yè)相關(guān)產(chǎn)品、母嬰用品、汽摩配件及食品等都屬于此類。在選擇產(chǎn)品類目時,賣家應(yīng)確保自己具備經(jīng)營這些產(chǎn)品的實(shí)力和資質(zhì),并注意類目審核的通過率并非100%。
四、第七大注意事項(xiàng) 避免大型賣家壟斷的類目
亞馬遜平臺已經(jīng)開放給第三方賣家多年,其自營的產(chǎn)品類目也在不斷增加。這其中不乏一些資金和資源豐富的大賣家,他們往往能在某些類目中取得極高的銷量,并逐漸形成壟斷。若盲目進(jìn)入這些已被大賣家壟斷的類目進(jìn)行競爭,往往難以取得好的銷售業(yè)績。在選擇產(chǎn)品類目時,應(yīng)盡量避免那些已被大型賣家壟斷的類目。
五、第三大注意事項(xiàng) 利用好大小排名
在產(chǎn)品的listing頁面上,通常會顯示bestseller排名,包括大類目排名和亞馬遜的一級類目排名。這些排名是反映產(chǎn)品銷售情況和市場競爭情況的重要指標(biāo)。賣家應(yīng)充分利用這些大小排名,優(yōu)化自己的產(chǎn)品和店鋪位置,提高產(chǎn)品的曝光率和銷售機(jī)會。
以上內(nèi)容僅供參考,具體細(xì)節(jié)和表述可以根據(jù)實(shí)際需要進(jìn)行調(diào)整和修改。關(guān)于產(chǎn)品選擇與供應(yīng)商質(zhì)量的幾個重要方面
在電子商務(wù)的世界里,商品排名的變化無常,時常伴隨著新的挑戰(zhàn)和機(jī)遇。其中,二三級類目排名,無論是四級或三級,都常常是商家關(guān)注的焦點(diǎn)。這些排名的劃分基礎(chǔ)通常是銷量,而且每小時都會進(jìn)行一次更新(實(shí)時更新機(jī)制)。這意味著每個產(chǎn)品的排名每小時都可能發(fā)生變化,商家需要時刻關(guān)注以把握市場動態(tài)。
小類目的排名雖然能反映出產(chǎn)品在特定分類中的表現(xiàn),但要想全面了解產(chǎn)品的真實(shí)銷售情況,還需要看大類目的數(shù)據(jù)。大類目的數(shù)據(jù)能更直觀地展示產(chǎn)品的市場表現(xiàn)和真實(shí)銷量。
當(dāng)我們探討海外用戶的購物習(xí)慣時,我們發(fā)現(xiàn)海外客戶在網(wǎng)購時往往追求的是價格低廉且具有高性價比的商品。他們期望購買的產(chǎn)品能夠直接上手使用,無需復(fù)雜的安裝或操作。如果產(chǎn)品過于復(fù)雜,安裝困難或使用不便,往往會導(dǎo)致用戶選擇退貨或留下。這兩種情況對賣家來說都是巨大的損失。在選擇上架產(chǎn)品時,我們必須充分考慮產(chǎn)品的使用復(fù)雜性,并盡量選擇那些易于操作和上手的商品。
除此之外,還有一個非常重要的方面需要注意,那就是供應(yīng)商的產(chǎn)品品質(zhì)問題。即使我們避開了其他所有的“坑”,選品也選得很好,很有市場潛力,但如果供應(yīng)商層面出了問題,那么一切努力都可能付諸東流。一個合適的供應(yīng)商在跨境出口領(lǐng)域中是至關(guān)重要的。優(yōu)質(zhì)的供應(yīng)商擁有完善的生產(chǎn)管理體系,會嚴(yán)格把控產(chǎn)品質(zhì)量和情況。相反,如果是一個小作坊,其生產(chǎn)設(shè)施可能不齊全,甚至沒有合規(guī)的生產(chǎn)證明,這樣出來的商品就很難保證質(zhì)量是否合格。這樣的商品會使得店鋪收到客戶的投訴和差評。
(內(nèi)容整理自跨境電商專家猴哥的觀點(diǎn),僅供參考。)
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