隨著社交媒體時代的來臨，TikTok無疑已經(jīng)成為了領(lǐng)先的平臺。據(jù)eMarketer數(shù)據(jù)顯示，TikTok占據(jù)了美國KOL營銷支出約44.6%的市場份額。對于眾多小本經(jīng)營的商家來說，TikTok是他們接觸更多潛在消費者的關(guān)鍵通道。美國的網(wǎng)紅達人和商家也將TikTok視為向全球擴展影響力的理想平臺。

更加值得關(guān)注的是，根據(jù)TikTok今年3月發(fā)布的數(shù)據(jù)，超過700萬家美國小企業(yè)正在使用TikTok，其中39%的中小企業(yè)認為TikTok對他們的業(yè)務(wù)至關(guān)重要，而69%的企業(yè)表示該平臺為其帶來了直接的銷售額增長。這一趨勢顯示TikTok在中小企業(yè)中的影響力正持續(xù)增強。

牛津經(jīng)濟研究院的報告指出，TikTok在美國至少創(chuàng)造了224,000個就業(yè)機會，并在2023年為美國貢獻了53億美元的稅收收入。這一數(shù)字令人震驚，進一步突顯了TikTok的經(jīng)濟影響力。

而在2024年下半年，TikTok Shop的直播電商業(yè)務(wù)更是喜訊連連。一些品牌的合作案例展示了TikTok Shop的潛力。例如，Rihanna的化妝品品牌Fenty Beauty通過與TikTok上的美妝紅人合作，利用挑戰(zhàn)賽形式鼓勵用戶嘗試產(chǎn)品并分享妝容，迅速提升了品牌曝光和銷量。同樣，健身服飾品牌Gymshark與TikTok上的健身紅人合作，通過發(fā)布健身教程和產(chǎn)品展示，成功吸引了目標受眾，并實現(xiàn)了從內(nèi)容到購買的順暢過渡。e.l.f. Cosmetics也與TikTok上的美妝紅人合作，通過創(chuàng)意化妝教程和產(chǎn)品試用視頻，大大提高了品牌曝光和用戶互動率。

TikTok Shop正在加速發(fā)展，尤其是直播電商領(lǐng)域。在平臺一系列推動策略和資源配置的支持下，美區(qū)市場展現(xiàn)出巨大的潛力。盡管熱潮涌動，仍有許多商家對直播帶貨的投入產(chǎn)出比表示疑慮。

TikTok的影響力和商業(yè)價值不容忽視。對于商家來說，如何利用TikTok的優(yōu)勢來推廣自己的品牌和產(chǎn)品，將成為關(guān)鍵的成功因素。對于缺乏市場知名度和流量積累的企業(yè)來說，貿(mào)然開啟直播可能會面臨較大的風險。直播帶貨所需的專業(yè)設(shè)備、專業(yè)人員以及場地設(shè)計等都是一項巨大的挑戰(zhàn)。

以TikTok Shop美區(qū)為例，紅人帶貨在該平臺早期階段就占據(jù)了重要地位，紅人短視頻帶貨為平臺貢獻了高達八成的交易轉(zhuǎn)化，成為推動平臺初期繁榮的關(guān)鍵力量。如今，隨著紅人短視頻與紅人直播的結(jié)合，更是為品牌和商家?guī)砹饲八从械臓I銷機遇。

這種結(jié)合可以全方位展示產(chǎn)品，通過短視頻預(yù)熱展示產(chǎn)品特點、使用場景和用戶評價，直播則能實時演示產(chǎn)品功能并解答用戶疑問。短視頻和直播還能增強用戶互動，激發(fā)用戶興趣并引導(dǎo)他們參與直播。直播中的實時互動如評論、問答和投票等，能夠進一步增強用戶參與感并建立品牌與用戶的緊密聯(lián)系。

短視頻作為“預(yù)熱”內(nèi)容，能夠吸引用戶進入直播間，而直播的實時性和互動性能夠顯著延長用戶的停留時間并提高轉(zhuǎn)化機會。紅人直播通常會包含限時優(yōu)惠、互動抽獎等活動，結(jié)合短視頻的預(yù)熱效果，可以顯著提高轉(zhuǎn)化率并促進即時購買。短視頻和直播還提供了豐富的數(shù)據(jù)點，包括觀看量、互動率和轉(zhuǎn)化率等，這些數(shù)據(jù)有助于品牌和紅人優(yōu)化內(nèi)容策略并提高營銷效率。

TikTok Shop美區(qū)的紅人帶貨策略充分利用了短視頻和直播的優(yōu)勢，為品牌和商家提供了一個全新的營銷渠道和機遇。品牌故事與直播營銷的完美結(jié)合

隨著數(shù)字營銷的不斷發(fā)展，短視頻和直播成為了講述品牌故事、推廣產(chǎn)品的有力工具。品牌通過短視頻平臺，可以生動展示其背后的理念與文化，而直播則能夠深化這些故事，使品牌故事更加真實、生動、可信。

一、短視頻與直播：品牌故事的雙重傳播

短視頻憑借其易制作、易傳播的特點，成為品牌講述故事、傳遞理念的重要渠道。直播則能夠?qū)崟r互動，增強觀眾參與感，通過紅人的個人魅力和真實體驗，讓品牌故事更加深入人心。短視頻與直播的結(jié)合，實現(xiàn)了品牌故事的雙線傳播，擴大了品牌的覆蓋范圍。

二、培養(yǎng)忠實用戶群，創(chuàng)造長期價值

通過持續(xù)的短視頻和直播活動，紅人可以與粉絲建立更緊密的關(guān)系，展示品牌的獨特價值。這種互動模式有助于培養(yǎng)忠實用戶群，為品牌創(chuàng)造長期價值。紅人通過自己的影響力，讓品牌理念深入人心，從而提高品牌的美譽度和忠誠度。

三、自播與達播：如何選擇直播策略

選擇自播還是達播，主要取決于公司的品牌定位、資源狀況、目標受眾和營銷目標。自播可以靈活安排直播時間、內(nèi)容和促銷策略，降低與達人合作的費用。但對于一些中小商家和機構(gòu)而言，海外自建直播間面臨設(shè)備、場租、團隊組建等費用壓力。與此與成熟的本土達人合作，可以借助其粉絲基礎(chǔ)和影響力，實現(xiàn)更高的銷售效率。

紅人短視頻+紅人直播的模式，通過整合內(nèi)容營銷和實時銷售，實現(xiàn)了品牌與用戶之間的深度互動和高效轉(zhuǎn)化。在實施策略時，品牌需要精心策劃內(nèi)容，確保與紅人之間的互補性，以最大化營銷效果。自播與達播的選擇需根據(jù)具體情況而定，靈活應(yīng)用不同策略，以適應(yīng)市場的變化。實際上，TikTok Shop與中國抖音之間存在本質(zhì)的差異。中國抖音以其龐大的國內(nèi)用戶群體為基礎(chǔ)，電商功能更加成熟和多樣化。而TikTok Shop在美國市場的定位更偏向于興趣，而非單純的電商平臺。它的服務(wù)范圍覆蓋全球不同國家和地區(qū)的用戶，包括但不限于東南亞、歐洲和美國等市場，用戶群體更加多元化。自播模式在吸引購物意向用戶方面存在一些天然的劣勢。

鑒于此，對于剛開始在TikTok Shop經(jīng)營的小賣家來說，尋求與成熟的達人直播合作是一種理想的選擇。通過與達人合作，小賣家可以利用達人的影響力和專業(yè)知識，更有效地吸引目標購物用戶，并提升品牌知名度和銷售效果。

（來源：Winni跨境說）

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