從疑慮到狂歡:TikTok 紅人營銷重塑跨境電商格局之旅!
隨著社交媒體時代的來臨,TikTok無疑已經(jīng)成為了領(lǐng)先的平臺。據(jù)eMarketer數(shù)據(jù)顯示,TikTok占據(jù)了美國KOL營銷支出約44.6%的市場份額。對于眾多小本經(jīng)營的商家來說,TikTok是他們接觸更多潛在消費者的關(guān)鍵通道。美國的網(wǎng)紅達人和商家也將TikTok視為向全球擴展影響力的理想平臺。
更加值得關(guān)注的是,根據(jù)TikTok今年3月發(fā)布的數(shù)據(jù),超過700萬家美國小企業(yè)正在使用TikTok,其中39%的中小企業(yè)認為TikTok對他們的業(yè)務(wù)至關(guān)重要,而69%的企業(yè)表示該平臺為其帶來了直接的銷售額增長。這一趨勢顯示TikTok在中小企業(yè)中的影響力正持續(xù)增強。
牛津經(jīng)濟研究院的報告指出,TikTok在美國至少創(chuàng)造了224,000個就業(yè)機會,并在2023年為美國貢獻了53億美元的稅收收入。這一數(shù)字令人震驚,進一步突顯了TikTok的經(jīng)濟影響力。
而在2024年下半年,TikTok Shop的直播電商業(yè)務(wù)更是喜訊連連。一些品牌的合作案例展示了TikTok Shop的潛力。例如,Rihanna的化妝品品牌Fenty Beauty通過與TikTok上的美妝紅人合作,利用挑戰(zhàn)賽形式鼓勵用戶嘗試產(chǎn)品并分享妝容,迅速提升了品牌曝光和銷量。同樣,健身服飾品牌Gymshark與TikTok上的健身紅人合作,通過發(fā)布健身教程和產(chǎn)品展示,成功吸引了目標受眾,并實現(xiàn)了從內(nèi)容到購買的順暢過渡。e.l.f. Cosmetics也與TikTok上的美妝紅人合作,通過創(chuàng)意化妝教程和產(chǎn)品試用視頻,大大提高了品牌曝光和用戶互動率。
TikTok Shop正在加速發(fā)展,尤其是直播電商領(lǐng)域。在平臺一系列推動策略和資源配置的支持下,美區(qū)市場展現(xiàn)出巨大的潛力。盡管熱潮涌動,仍有許多商家對直播帶貨的投入產(chǎn)出比表示疑慮。
TikTok的影響力和商業(yè)價值不容忽視。對于商家來說,如何利用TikTok的優(yōu)勢來推廣自己的品牌和產(chǎn)品,將成為關(guān)鍵的成功因素。對于缺乏市場知名度和流量積累的企業(yè)來說,貿(mào)然開啟直播可能會面臨較大的風險。直播帶貨所需的專業(yè)設(shè)備、專業(yè)人員以及場地設(shè)計等都是一項巨大的挑戰(zhàn)。
以TikTok Shop美區(qū)為例,紅人帶貨在該平臺早期階段就占據(jù)了重要地位,紅人短視頻帶貨為平臺貢獻了高達八成的交易轉(zhuǎn)化,成為推動平臺初期繁榮的關(guān)鍵力量。如今,隨著紅人短視頻與紅人直播的結(jié)合,更是為品牌和商家?guī)砹饲八从械臓I銷機遇。
這種結(jié)合可以全方位展示產(chǎn)品,通過短視頻預(yù)熱展示產(chǎn)品特點、使用場景和用戶評價,直播則能實時演示產(chǎn)品功能并解答用戶疑問。短視頻和直播還能增強用戶互動,激發(fā)用戶興趣并引導(dǎo)他們參與直播。直播中的實時互動如評論、問答和投票等,能夠進一步增強用戶參與感并建立品牌與用戶的緊密聯(lián)系。
短視頻作為“預(yù)熱”內(nèi)容,能夠吸引用戶進入直播間,而直播的實時性和互動性能夠顯著延長用戶的停留時間并提高轉(zhuǎn)化機會。紅人直播通常會包含限時優(yōu)惠、互動抽獎等活動,結(jié)合短視頻的預(yù)熱效果,可以顯著提高轉(zhuǎn)化率并促進即時購買。短視頻和直播還提供了豐富的數(shù)據(jù)點,包括觀看量、互動率和轉(zhuǎn)化率等,這些數(shù)據(jù)有助于品牌和紅人優(yōu)化內(nèi)容策略并提高營銷效率。
TikTok Shop美區(qū)的紅人帶貨策略充分利用了短視頻和直播的優(yōu)勢,為品牌和商家提供了一個全新的營銷渠道和機遇。品牌故事與直播營銷的完美結(jié)合
隨著數(shù)字營銷的不斷發(fā)展,短視頻和直播成為了講述品牌故事、推廣產(chǎn)品的有力工具。品牌通過短視頻平臺,可以生動展示其背后的理念與文化,而直播則能夠深化這些故事,使品牌故事更加真實、生動、可信。
一、短視頻與直播:品牌故事的雙重傳播
短視頻憑借其易制作、易傳播的特點,成為品牌講述故事、傳遞理念的重要渠道。直播則能夠?qū)崟r互動,增強觀眾參與感,通過紅人的個人魅力和真實體驗,讓品牌故事更加深入人心。短視頻與直播的結(jié)合,實現(xiàn)了品牌故事的雙線傳播,擴大了品牌的覆蓋范圍。
二、培養(yǎng)忠實用戶群,創(chuàng)造長期價值
通過持續(xù)的短視頻和直播活動,紅人可以與粉絲建立更緊密的關(guān)系,展示品牌的獨特價值。這種互動模式有助于培養(yǎng)忠實用戶群,為品牌創(chuàng)造長期價值。紅人通過自己的影響力,讓品牌理念深入人心,從而提高品牌的美譽度和忠誠度。
三、自播與達播:如何選擇直播策略
選擇自播還是達播,主要取決于公司的品牌定位、資源狀況、目標受眾和營銷目標。自播可以靈活安排直播時間、內(nèi)容和促銷策略,降低與達人合作的費用。但對于一些中小商家和機構(gòu)而言,海外自建直播間面臨設(shè)備、場租、團隊組建等費用壓力。與此與成熟的本土達人合作,可以借助其粉絲基礎(chǔ)和影響力,實現(xiàn)更高的銷售效率。
紅人短視頻+紅人直播的模式,通過整合內(nèi)容營銷和實時銷售,實現(xiàn)了品牌與用戶之間的深度互動和高效轉(zhuǎn)化。在實施策略時,品牌需要精心策劃內(nèi)容,確保與紅人之間的互補性,以最大化營銷效果。自播與達播的選擇需根據(jù)具體情況而定,靈活應(yīng)用不同策略,以適應(yīng)市場的變化。實際上,TikTok Shop與中國抖音之間存在本質(zhì)的差異。中國抖音以其龐大的國內(nèi)用戶群體為基礎(chǔ),電商功能更加成熟和多樣化。而TikTok Shop在美國市場的定位更偏向于興趣,而非單純的電商平臺。它的服務(wù)范圍覆蓋全球不同國家和地區(qū)的用戶,包括但不限于東南亞、歐洲和美國等市場,用戶群體更加多元化。自播模式在吸引購物意向用戶方面存在一些天然的劣勢。
鑒于此,對于剛開始在TikTok Shop經(jīng)營的小賣家來說,尋求與成熟的達人直播合作是一種理想的選擇。通過與達人合作,小賣家可以利用達人的影響力和專業(yè)知識,更有效地吸引目標購物用戶,并提升品牌知名度和銷售效果。
(來源:Winni跨境說)
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