在2022年，許多中小型賣家在選擇產(chǎn)品時(shí)發(fā)生了轉(zhuǎn)變，從追求熱門大類轉(zhuǎn)向挖掘小眾的腰部類目產(chǎn)品。在與許多賣家交流的過程中，我們發(fā)現(xiàn)這些賣家普遍認(rèn)同一個(gè)觀點(diǎn)：熱門市場過于競爭激烈，而小眾市場可能帶來意想不到的驚喜。

今年亞馬遜熱門類目的競爭態(tài)勢如何，我們不敢妄下結(jié)論。但在選品時(shí)關(guān)注一些“小而美”的類目，可能會(huì)發(fā)現(xiàn)隱藏的市場機(jī)會(huì)。像服裝、3C、數(shù)碼這類產(chǎn)品，雖然市場大，但競爭已相當(dāng)激烈，利潤受到擠壓，對(duì)中小賣家和新手賣家來說難度頗大。在大類目下的細(xì)分市場，卻常常具有銷量不錯(cuò)、競爭對(duì)手少、利潤高等特點(diǎn)。

那么如何挖掘這些藍(lán)海細(xì)分類目呢？這里給大家介紹三種實(shí)用方法。

一、利用亞馬遜站內(nèi)關(guān)鍵詞

在不確定要做哪一類產(chǎn)品時(shí)，賣家通常會(huì)收集亞馬遜平臺(tái)所有類目的三級(jí)類目詞、細(xì)分類目詞作為選品線索。通過評(píng)估這些類目詞的基礎(chǔ)數(shù)據(jù)，挖掘亞馬遜的藍(lán)海細(xì)分市場。在選品時(shí)，賣家還可以利用search term尋找利基市場，通過詞的包含關(guān)系進(jìn)行篩選。但這種方法可能會(huì)漏掉一些潛在機(jī)會(huì)，并且詞太多容易讓人眼花繚亂，一些詞對(duì)商品的指向不明確，造成時(shí)間和精力的浪費(fèi)。盡管這種方法需要耗費(fèi)大量時(shí)間，但選品的成功率也是較高的。

二、使用亞馬遜市場關(guān)鍵詞分析工具

前段時(shí)間，亞馬遜官方推出的市場關(guān)鍵詞分析工具Product Opportunity Explorer也可以幫助賣家進(jìn)一步挖掘細(xì)分市場。通過類目選擇搜索維度，賣家能夠找到任意層級(jí)類目下的利基市場。該工具提供了搜索量、點(diǎn)擊量等代表市場容量及趨勢的指標(biāo)，以及平均價(jià)格等代表利潤水平的指標(biāo)。這些官方數(shù)據(jù)對(duì)亞馬遜賣家來說非常有用。但該工具也存在一些局限性，例如功能層級(jí)限制、數(shù)據(jù)滯后和誤導(dǎo)性等，因此賣家還需要結(jié)合其他第三方軟件進(jìn)行市場調(diào)研和選品。

三、利用數(shù)據(jù)服務(wù)商的工具進(jìn)行選品

除了亞馬遜的官方工具，賣家還可以利用數(shù)據(jù)服務(wù)商的工具進(jìn)行選品，如數(shù)魔的大數(shù)據(jù)選品功能。數(shù)魔可以提供對(duì)競品情況的深入調(diào)研，通過輸入關(guān)鍵詞查看商品詳情，如銷量趨勢、價(jià)格、排名等。數(shù)魔的選品工具還提供了關(guān)鍵詞篩選、類目篩選等功能，能夠發(fā)現(xiàn)更多的長尾利基市場。不同于亞馬遜的工具在類目層級(jí)和數(shù)量上的限制，數(shù)魔的“類目篩選”功能可以基于任意層級(jí)進(jìn)行查找，并且沒有數(shù)量上的限制。通過這些功能，賣家可以打開選品的新思路，即深耕垂直類目，選擇有潛力的藍(lán)海細(xì)分類目進(jìn)行深挖。

Anker的成功案例給我們啟示，專注于手機(jī)配件的Anker通過積累知名度和美譽(yù)度，在歐美市場建立起一線品牌的認(rèn)知。對(duì)于我們來說，也可以嘗試找到一個(gè)有潛力的藍(lán)海細(xì)分類目，不斷深挖垂直類的產(chǎn)品，提升專業(yè)度，把握用戶痛點(diǎn)，并借助供應(yīng)鏈垂直的優(yōu)勢獲得較高的利潤率。很多賣家在選擇產(chǎn)品時(shí)缺乏自己的思路，盲目跟風(fēng)可能不是最佳策略。每次都努力追逐潮流，但每次都只能追趕其尾巴，盡管付出了努力，潮流卻早已遠(yuǎn)去。

最終的結(jié)果令人沮喪，積累了大量滯銷的存貨，而錢包卻日漸干癟。為了改善這種情況，我們在選品過程中找到了一個(gè)特定的類別進(jìn)行深入挖掘。從業(yè)務(wù)流程出發(fā)，我們不僅在供應(yīng)鏈端精益求精，打造產(chǎn)品的成本優(yōu)勢和質(zhì)量優(yōu)勢，同時(shí)在運(yùn)營端也專注于特定客戶群體，實(shí)現(xiàn)高復(fù)購率。我們堅(jiān)信專注的力量，只要我們堅(jiān)定信念，勇往直前，不畏艱難，不斷積累沉淀，積極構(gòu)建在細(xì)分領(lǐng)域的護(hù)城河，那么就有可能成為下一個(gè)讓人敬佩的標(biāo)桿。

（編輯：江同）

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