你好，各位賣家朋友們！

在過去的一年里，我們共同經(jīng)歷了許多不確定的挑戰(zhàn)。如何在浩如煙海的跨境電商賽道中找到高ROI且適合長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)的品類？如何快速獲得海外消費(fèi)者的關(guān)注和青睞？如何在價(jià)格戰(zhàn)和價(jià)值戰(zhàn)之間做出明智的選擇？這些疑問一直縈繞在每個(gè)賣家的心頭。

正是在這些不確定中，隱藏著通往跨境藍(lán)海的金鑰匙。今天，我們有幸采訪到了宿遷吉佐貿(mào)易有限公司的“跨境掌舵人”——于總，聽他分享如何在不確定中前行，成為家電出海賽道中的佼佼者。

近年來，在全球外貿(mào)發(fā)展遭遇貿(mào)易不便利、供需銜接不暢的背景下，宿遷積極出臺(tái)一系列扶持政策，為宿遷制造走向世界提供更多、更便捷的通道。許多家電企業(yè)抓住政策紅利期，紛紛投入到“出?！睋寙蔚男辛?，吉佐便是其中的一員。

于總認(rèn)為，吉佐能夠探索出自己的出海路徑并有所成就，得益于當(dāng)?shù)氐姆e極推動(dòng)。宿遷市對(duì)跨境電商企業(yè)的扶持力度非常大，為他們提供了強(qiáng)有力的支持。在這個(gè)背景下，吉佐開始了自己的跨境電商之旅。

在進(jìn)軍海外市場(chǎng)的過程中，于總深知市場(chǎng)調(diào)研和數(shù)據(jù)分析的重要性。他帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)深入挖掘海外家電市場(chǎng)的增量，分析企業(yè)的優(yōu)劣勢(shì)，為海外擴(kuò)張做好充分準(zhǔn)備。他們發(fā)現(xiàn)家電大類的市場(chǎng)成交量巨大，而且排名靠前的產(chǎn)品多是自發(fā)貨，很少用FBA發(fā)貨，這為他們提供了巨大的機(jī)會(huì)。

面對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)壓力，吉佐選擇走上跨境電商的道路，將產(chǎn)品銷售到海外市場(chǎng)。他們利用亞馬遜FBA的優(yōu)勢(shì)，快速建立起自己的銷售渠道。他們也非常注重品牌建設(shè)，通過社交媒體等渠道提升品牌知名度。

在于總的領(lǐng)導(dǎo)下，吉佐團(tuán)隊(duì)展現(xiàn)出了強(qiáng)大的執(zhí)行力。他們通過精細(xì)化運(yùn)營(yíng)和高效行動(dòng)，實(shí)現(xiàn)了新品快速起量。在獲取流量方面，他們充分利用亞馬遜的流量入口，通過社交媒體等渠道將消費(fèi)者引流到店鋪和產(chǎn)品詳情頁。他們也注重站外引流神器的運(yùn)用。他們不斷優(yōu)化產(chǎn)品細(xì)節(jié)和功能使用展示形式來吸引消費(fèi)者關(guān)注購(gòu)買產(chǎn)品打造爆品機(jī)制把每個(gè)環(huán)節(jié)細(xì)化處理專業(yè)化專注專業(yè)領(lǐng)域劃分每個(gè)人都針對(duì)某一個(gè)引流精準(zhǔn)賽道部署精細(xì)化管理政策支持的春風(fēng)使得這類人看起來宛若一只只趨勢(shì)的黑蝴蝶在不斷的各種探索和轉(zhuǎn)變之下尋找到屬于自己的藍(lán)海領(lǐng)域開辟出一條獨(dú)特的道路實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大化當(dāng)然團(tuán)隊(duì)里年輕人居多他們充滿活力且能抗事兒具備將產(chǎn)品打造成爆款潛力的各種硬性實(shí)力淋漓盡致的表現(xiàn)推動(dòng)著各種預(yù)設(shè)目標(biāo)的落地在實(shí)現(xiàn)自主造熱賣的精良產(chǎn)品中成長(zhǎng)進(jìn)步的過程中不畏任何困難勇敢向前邁進(jìn)了再聊聊價(jià)格戰(zhàn)和價(jià)值戰(zhàn)吧不少商家在這個(gè)問題上選擇內(nèi)卷對(duì)此于總有著獨(dú)到的觀點(diǎn)在他看來價(jià)格戰(zhàn)并非長(zhǎng)久之計(jì)他認(rèn)為只有不斷提升產(chǎn)品品質(zhì)才能在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地他也坦言雖然家電出海這條賽道競(jìng)爭(zhēng)激烈但他堅(jiān)信只有做好產(chǎn)品才能贏得消費(fèi)者的信任和支持因此吉佐一直圍繞海外消費(fèi)者的需求致力于研發(fā)出顏值與實(shí)力兼?zhèn)涞漠a(chǎn)品滿足消費(fèi)者的真實(shí)需求比如他們發(fā)現(xiàn)海外年輕人在租房時(shí)晚上喜歡喝冰飲于是專門設(shè)計(jì)了更小規(guī)格的迷你冰箱以適應(yīng)公寓宿舍等使用場(chǎng)景此外他們還關(guān)注消費(fèi)者的反饋不斷優(yōu)化產(chǎn)品性能和功能以滿足消費(fèi)者的需求正是這種對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)的執(zhí)著和對(duì)消費(fèi)者需求的敏銳洞察讓吉佐在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中脫穎而出當(dāng)然在出海的過程中他們也遇到過挑戰(zhàn)比如供應(yīng)鏈協(xié)調(diào)的問題但在面對(duì)這些問題時(shí)于總始終堅(jiān)定信念努力突圍他相信只要校正方向努力突圍就能找到解決問題的方法并帶領(lǐng)企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中取得更大的成功因此即使在面臨供應(yīng)鏈的挑戰(zhàn)時(shí)他仍然充滿信心堅(jiān)定地走在拓展海外市場(chǎng)的道路上希望未來能夠帶領(lǐng)吉佐在跨境電商業(yè)界取得更大的成就以上就是今天的分享感謝大家的聆聽再見！吉佐與工廠進(jìn)行緊密合作，共同推進(jìn)生產(chǎn)方案的調(diào)整，以實(shí)現(xiàn)銷售計(jì)劃的順利進(jìn)行。這種合作關(guān)系不僅提高了產(chǎn)品的生產(chǎn)效率，也增強(qiáng)了雙方的合作信任。

經(jīng)過前期的充分調(diào)研和獲客策略的高效執(zhí)行，吉佐的銷量逐漸增加，這給了他們不小的信心。他們與工廠建立了戰(zhàn)略合作關(guān)系，根據(jù)銷售計(jì)劃給工廠下單，相當(dāng)于工廠的B端客戶，并和工廠進(jìn)行單獨(dú)結(jié)算，這樣工廠也能更安心地做好產(chǎn)品。

現(xiàn)如今，吉佐也會(huì)跟工廠進(jìn)行共同開發(fā)，把線上客戶的需求與工廠進(jìn)行對(duì)碰，看是否能實(shí)現(xiàn)；工廠也會(huì)提出一些產(chǎn)品升級(jí)的意見，吉佐負(fù)責(zé)判斷這是不是偽需求，也就是產(chǎn)品需求是否能落到實(shí)處，解決消費(fèi)者的真實(shí)需求。兩邊對(duì)碰能夠過濾掉，提升產(chǎn)品開發(fā)的成功率。

吉佐這艘船在出海的下半程中，雖然經(jīng)歷過不確定的問題和挑戰(zhàn)，但他們始終堅(jiān)持著自己的品牌夢(mèng)想。他們希望通過自己的努力，成為中國(guó)企業(yè)全球化浪潮的重要注腳。

對(duì)于2023年的期許，于總定下了幾個(gè)量化的“小目標(biāo)”：GMV實(shí)現(xiàn)3倍以上的增長(zhǎng)；拓展細(xì)分藍(lán)海品類，實(shí)現(xiàn)SKU翻一番；到年底，每天的品牌搜索量突破三位數(shù)。接下來，吉佐要在保證有利潤(rùn)的前提下，積極夯實(shí)自身品牌價(jià)值沉淀的基礎(chǔ)，加大營(yíng)銷推廣投入來提高全球知名度。

具體怎么做？于總早已有了布局：設(shè)計(jì)一整套品牌VI，包括商標(biāo)、包裝等；加大與KOL紅人合作力度，進(jìn)行種草營(yíng)銷；在美國(guó)站成立線下點(diǎn)，增加各類線下渠道的品牌視覺露出；擴(kuò)大廣告范圍，例如在黑五網(wǎng)一期間，投放亞馬遜電視流媒體廣告。

通過這一系列的操作和布局，吉佐將加速品牌化、全球化的步伐，爭(zhēng)做一名“把宿遷造帶向更大國(guó)際舞臺(tái)”的種子選手。他們將繼續(xù)深耕產(chǎn)品創(chuàng)新，鍛造精細(xì)化運(yùn)營(yíng)能力和品牌營(yíng)銷能力，提速前進(jìn)，駛向更明朗、更遼闊的海域。