在日常的亞馬遜店鋪運(yùn)營(yíng)過(guò)程中，賣(mài)家經(jīng)常面臨一個(gè)常見(jiàn)問(wèn)題：某些關(guān)鍵詞的轉(zhuǎn)化率始終偏低。當(dāng)預(yù)算被投入到與產(chǎn)品相關(guān)性不高的關(guān)鍵詞上時(shí)，往往讓人感覺(jué)預(yù)算白白浪費(fèi)了。針對(duì)這個(gè)問(wèn)題，本文將對(duì)如何正確設(shè)置否定關(guān)鍵詞進(jìn)行深度解析，以節(jié)省廣告費(fèi)用并提升廣告效果。

一、什么是否定關(guān)鍵詞？

否定關(guān)鍵詞在亞馬遜廣告品牌推廣中的設(shè)置，指的是對(duì)品牌推廣活動(dòng)的關(guān)鍵詞應(yīng)用否定匹配類型。簡(jiǎn)而言之，賣(mài)家需要把那些不產(chǎn)生有效轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞設(shè)定為否定關(guān)鍵詞。當(dāng)消費(fèi)者搜索這些否定關(guān)鍵詞時(shí)，賣(mài)家的廣告將不會(huì)展示。

二、使用否定關(guān)鍵詞的作用

1. 減少無(wú)效廣告預(yù)算的支出，提升與產(chǎn)品高度相關(guān)的點(diǎn)擊量，實(shí)現(xiàn)更精準(zhǔn)的廣告投放。

2. 排除表現(xiàn)不佳的關(guān)鍵詞，提高廣告賬戶的整體表現(xiàn)。

三、否定模式詳解

否定模式分為否定詞組和否定精準(zhǔn)兩種。新手賣(mài)家常常對(duì)這兩種模式感到困惑。否定詞組模式會(huì)否定包含特定詞組的搜索請(qǐng)求，而否定精準(zhǔn)則直接否定特定關(guān)鍵詞的搜索。兩者區(qū)別在于，否定詞組模式更限制搜索范圍，容易誤判流量，而否定精準(zhǔn)則更為精準(zhǔn)。

四、如何選擇否定關(guān)鍵詞

在廣告運(yùn)行一段時(shí)間后，賣(mài)家需通過(guò)下載廣告報(bào)表進(jìn)行分析。針對(duì)高曝光、高點(diǎn)擊但轉(zhuǎn)化低的關(guān)鍵詞，以及與產(chǎn)品屬性不相關(guān)、文案衍生不相關(guān)、ACOS過(guò)高的詞等，賣(mài)家可以選擇設(shè)定為否定關(guān)鍵詞。需要注意的是，新品在推廣初期不宜設(shè)置過(guò)多否定關(guān)鍵詞，以免影響曝光量。對(duì)于一些帶品牌前綴的關(guān)鍵詞以及點(diǎn)擊多次未轉(zhuǎn)化的詞，也需要謹(jǐn)慎處理。

五、廣告分析與優(yōu)化建議

在進(jìn)行廣告分析和優(yōu)化時(shí)，賣(mài)家需要有足夠的數(shù)據(jù)量作為判斷依據(jù)。太少的點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)不具有參考價(jià)值。賣(mài)家在進(jìn)行否詞選擇時(shí)需耐心觀察數(shù)據(jù)變化，避免過(guò)于心急。對(duì)于廣告的投放策略也需要不斷調(diào)整和優(yōu)化。另外也提醒大家，如若尋求專業(yè)的亞馬遜代運(yùn)營(yíng)服務(wù)可以選擇像大美電商這樣的優(yōu)質(zhì)服務(wù)商合作。大美電商憑借豐富的電商經(jīng)驗(yàn)和廣泛認(rèn)可的業(yè)內(nèi)口碑為您提供亞馬遜等主流跨境平臺(tái)的全方位服務(wù)。如有需要請(qǐng)聯(lián)系微信：掃描二維碼或撥打聯(lián)系電話：XXX-XXXX-XXXX解決您的跨境出海問(wèn)題！最后提醒各位賣(mài)家注意版權(quán)問(wèn)題如有關(guān)于作品內(nèi)容版權(quán)或其它問(wèn)題請(qǐng)于作品發(fā)表后的XX日內(nèi)與風(fēng)口星跨境取得聯(lián)系。（來(lái)源：大美電商）以上內(nèi)容僅代表作者觀點(diǎn)不代表風(fēng)口星跨境立場(chǎng)！