亞馬遜歐洲站是一個(gè)獨(dú)特的平臺(tái)，雖然涵蓋了英國、德國、法國、西班牙和意大利五個(gè)獨(dú)立的市場，這些國家間的距離很近，可以被視為一個(gè)整體市場。本文旨在分析亞馬遜在歐洲的市場，并探討其中多少交易是跨境交易。

如果一個(gè)歐洲的賣家想要拓展國際市場，他首先應(yīng)該考慮在英國站開始銷售。在所有站點(diǎn)中，大多數(shù)賣家都會(huì)在英國站銷售。例如，在西班牙站，有66%的賣家也在英國站銷售產(chǎn)品。

亞馬遜英國站是歐洲最大的市場，擁有60893個(gè)活躍的賣家。在這些賣家當(dāng)中，有三分之一也在其他站點(diǎn)銷售，其中以德國站居多。

共有6600個(gè)活躍賣家在所有的亞馬遜歐洲站點(diǎn)上銷售產(chǎn)品。對(duì)于英國來說，這意味著有10%的英國賣家將他們的產(chǎn)品銷往所有歐洲站點(diǎn)。

法國站、意大利站和西班牙站雖然是較小的歐洲平臺(tái)，但每個(gè)平臺(tái)上超過一半的賣家都將產(chǎn)品銷售至國際市場。比如，在西班牙站，有66%的賣家也在英國站銷售產(chǎn)品。

為了迎合這一市場趨勢，亞馬遜建立了一系列的基礎(chǔ)設(shè)施。例如，European Fulfilment Network（歐洲統(tǒng)一配送網(wǎng)絡(luò)）允許賣家向英國倉庫發(fā)送庫存，以便為所有歐洲站點(diǎn)提供訂單配送服務(wù)。亞馬遜FBA泛歐物流計(jì)劃負(fù)責(zé)處理歐洲所有產(chǎn)品的配送，無需賣家分別向各國寄送產(chǎn)品。亞馬遜正在不斷增加服務(wù)，以簡化在歐洲的銷售復(fù)雜性，并努力實(shí)現(xiàn)單一市場的目標(biāo)。對(duì)于大多數(shù)賣家而言，他們只需在Seller Central中勾選幾個(gè)復(fù)選框，其產(chǎn)品就會(huì)出現(xiàn)在所有歐洲站點(diǎn)上。

需要注意的是，賣家在發(fā)布產(chǎn)品時(shí)需要針對(duì)每個(gè)站點(diǎn)進(jìn)行翻閱和優(yōu)化。例如，關(guān)鍵詞的表達(dá)方式因站點(diǎn)而異。盡管亞馬遜使歐洲物流變得更加便捷，但一些內(nèi)部工作仍需賣家自行完成。

對(duì)于美國的賣家而言，進(jìn)入歐洲市場時(shí)應(yīng)該優(yōu)先考慮英國站（無需翻譯且為最大市場），并考慮在其他站點(diǎn)進(jìn)行擴(kuò)展。亞馬遜正在采取措施讓所有站點(diǎn)的運(yùn)營實(shí)現(xiàn)無風(fēng)險(xiǎn)并提升發(fā)展?jié)摿?。但這一目標(biāo)尚未達(dá)成，賣家需要注意FBA泛歐物流產(chǎn)生的費(fèi)用。

以下是各站的詳細(xì)數(shù)據(jù)：

英國站：活躍賣家60893名，其中31%的賣家同時(shí)在德國站銷售，21%的賣家同時(shí)在西班牙站銷售，27%的賣家同時(shí)在法國站銷售，以及24%的賣家同時(shí)在意大利站銷售。

德國站：活躍賣家49946名，其中24%的賣家同時(shí)在西班牙站銷售，31%的賣家同時(shí)在法國站銷售，28%的賣家同時(shí)在意大利站銷售，以及38%的賣家同時(shí)在英國站銷售。

法國站、意大利站和西班牙站的活躍賣家分別在不同程度上也在其他站點(diǎn)銷售產(chǎn)品。而針對(duì)這些賣家的跨境銷售情況，也呈現(xiàn)出不同程度的活躍態(tài)勢。為了順應(yīng)市場發(fā)展趨勢，亞馬遜不斷完善其物流和服務(wù)體系，以支持賣家的跨境擴(kuò)張。也需要注意到每個(gè)市場的特性和挑戰(zhàn)，以便更好地服務(wù)于消費(fèi)者并拓展業(yè)務(wù)。（編譯/風(fēng)口星網(wǎng) 楊雪平）