旺季降臨，各大購物狂歡即將引爆銷售高峰，包括黑色星期五、網(wǎng)絡(luò)星期一、感恩節(jié)及圣誕節(jié)等，無一不預(yù)示著銷量的迅猛增長。并非每款產(chǎn)品都能如預(yù)期般大賣，海外庫存的積壓與退貨問題常常令賣家倍感困擾。

針對這一難題，業(yè)界正進(jìn)行一次大膽的嘗試。最近，風(fēng)口星網(wǎng)了解到一則引人注目的消息：郵立達(dá)公司——知名的跨境物流企業(yè)旗下所設(shè)立的“二貨聯(lián)盟”在美國建立了一個宏大的20000平方英尺的賣場。這個賣場專為中國的出口電商賣家解決海外庫存積壓及退貨問題而設(shè)。

“二貨聯(lián)盟”被喻為跨境電商的清道夫。他們通過線下實體店及批發(fā)渠道，采用寄售的方式，幫助賣家將積壓的庫存變現(xiàn)。在這個龐大的美國賣場中，參與此項目的跨境電商產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟及大賣家們均可獲得1000至2000平方英尺的獨(dú)立銷售區(qū)域。部分簽約的賣家更在賣場內(nèi)設(shè)立專柜，展示他們的新品，嘗試將線下的流量引導(dǎo)至線上店鋪，以此測試新品的市場反應(yīng)，快速收集銷售數(shù)據(jù)。

對于出口電商賣家而言，海外庫存及退貨問題一直是他們的痛點(diǎn)。許多賣家坦言，他們的利潤往往被庫存所牽制。一旦選品不當(dāng)，就會造成海外倉庫的庫存壓力增大。特別是亞馬遜近期加強(qiáng)了知識產(chǎn)權(quán)和測評的嚴(yán)格審查，以及其他各項指標(biāo)的要求提升，導(dǎo)致大量賬號被關(guān)閉。當(dāng)賬號被停用時，所有的產(chǎn)品都需要尋求清理之道。

多數(shù)賣家向風(fēng)口星網(wǎng)反映，當(dāng)產(chǎn)品遭遇滯銷或需要退貨時，由于退貨成本高昂，他們往往不得不選擇丟棄或銷毀產(chǎn)品。這不僅令人痛心，更是一個巨大的經(jīng)濟(jì)損失。據(jù)深圳一位賣家透露，許多賣家平均有5%至15%的庫存積壓在海外倉庫中，自建倉庫的賣家比例更高。

滯銷庫存還會導(dǎo)致資金回流困難，尤其是對于中小賣家而言。一旦資金鏈斷裂且后備資金準(zhǔn)備不足，就可能危及企業(yè)的生存。對于使用亞馬遜FBA的賣家來說，由于平臺要求貨物快速流動，不能在倉庫積壓超過六個月，否則將面臨高昂的倉儲費(fèi)用。當(dāng)商品在海外無法售出時，他們就會陷入兩難境地。

而“二貨聯(lián)盟”敏銳地捕捉到了這一痛點(diǎn)，并積極尋求解決方案。他們的負(fù)責(zé)人告訴風(fēng)口星網(wǎng)，公司通過總結(jié)近三個月運(yùn)營小型零售店的經(jīng)驗發(fā)現(xiàn)，在美國大跳蚤市場式的清倉大甩賣能有效解決電商庫存的難題。“二貨聯(lián)盟”決定于感恩節(jié)前一周開始，臨時租賃一個20000平方英尺的賣場進(jìn)行大規(guī)模的清倉活動。該活動將持續(xù)四個月之久，并借鑒大跳蚤市場的模式進(jìn)行銷售。

負(fù)責(zé)人表示，“二貨聯(lián)盟”將繼續(xù)在美國各地擴(kuò)展此項目，每月投入大量資金與賣家共同清理庫存。他們將根據(jù)運(yùn)營情況進(jìn)行總結(jié)并復(fù)制到其他城市?！岸浡?lián)盟”也已開始向各地區(qū)及類型的跨境電商賣家招商合作。其中包含廣東中山佛山小家電聯(lián)盟、浙江寧波慈溪家電聯(lián)盟、福建鞋包、陶瓷等跨境電商聯(lián)盟等組織已確認(rèn)參與此項目。而消費(fèi)類電子產(chǎn)品、各類小家電、家裝產(chǎn)品等也將成為他們主要招商的對象。

這個大賣場選址臨近美國各大知名商場如Dollar Tree、Price Chopper、Golden Beauty Supply等地方，預(yù)計將吸引大量的人流和消費(fèi)者前來購物。風(fēng)口星網(wǎng)涂開基報道此消息時表示，“二貨聯(lián)盟”的這一舉措有望為跨境電商賣家解決海外庫存及退貨難題提供新的希望和路徑。