在過去，我對(duì)Rocket Internet在亞洲特別是在緬甸取得快速發(fā)展是否成功持過疑慮。但德國大型風(fēng)險(xiǎn)公司兼初創(chuàng)克隆器在緬甸的驚人進(jìn)步讓我印象深刻。據(jù)SimilarWeb調(diào)查發(fā)現(xiàn)，Rocket Internet在緬甸推出的求職網(wǎng)站.mm自去年7月上線后，如今已擁有每月高達(dá)十萬的訪問量，這個(gè)數(shù)字幾乎是該公司競爭對(duì)手.mm的兩倍。

更令人矚目的卻是百貨零售網(wǎng)站.mm。該網(wǎng)站的模式類似于亞馬遜或Rocket Internet在東南亞市場的時(shí)尚電商Zalora和Lazada。Rocket Internet在巴基斯坦和孟加拉國設(shè)立的購物門戶網(wǎng)站Daraz也在同一時(shí)間展開市場推廣。Rocket Internet的高管基蘭·塔納表示，自2014年10月初開始，該網(wǎng)站的流量就在穩(wěn)步增長。到2014年12月底，網(wǎng)站的頁面瀏覽量已達(dá)到驚人的46000次，平均每日獨(dú)立用戶訪問量也達(dá)到了500人次，這個(gè)數(shù)字讓緬甸的其他在線零售商望塵莫及。

這家公司之所以在緬甸廣受歡迎，原因并不復(fù)雜。Juno Myanmar Fashion和眾多美國品牌都在緬甸設(shè)有在線商店，盡管它們?cè)贔acebook上或傳統(tǒng)網(wǎng)站上也有存在，但無論是產(chǎn)品數(shù)量還是種類都無法與相提并論。塔納指出，涵蓋了2000種產(chǎn)品和100個(gè)品牌。作為Rocket Internet旗下亞太互聯(lián)網(wǎng)集團(tuán)的聯(lián)席總經(jīng)理，塔納所在的集團(tuán)是Rocket Internet與卡塔爾移動(dòng)運(yùn)營商Ooredoo于2014年合資成立的企業(yè)。當(dāng)被問及緬甸人在線購買什么時(shí)，塔納說：“手機(jī)和時(shí)裝非常受歡迎，同時(shí)電子產(chǎn)品、電視和家電的銷量也非常好。功能手機(jī)也備受歡迎。”

熱銷的品牌包括宏碁、拔佳、邦邦等，這些品牌在推廣營銷方面相互配合。由于緬甸規(guī)模較小的電商通常通過新加坡、泰國或美國購買產(chǎn)品來尋找貨源，因此這種合作關(guān)系使得能夠提供更為優(yōu)惠的價(jià)格。

在支付方式上，由于95%的緬甸人沒有開通銀行賬戶，所以顧客可以選擇貨到付款的方式。雖然這種支付方式讓人有些困惑不解，但塔納解釋說東南亞的多數(shù)顧客更喜歡這種支付方式，即使他們已經(jīng)開通了其他支付方式。在配送方面，在仰光雇傭了30名員工負(fù)責(zé)快遞服務(wù)；而在緬甸的其他地方，則選擇與當(dāng)?shù)氐目爝f公司合作來遞送貨物。至于其競爭對(duì)手的情況，由于SimilarWeb并未透露相關(guān)信息，所以本文只能通過與一些在線商店如仰光在線商店和YangonBay進(jìn)行對(duì)比來進(jìn)行分析。

而作為對(duì)比對(duì)象的Yangon Online并不算直接競爭對(duì)手，因?yàn)榭蛻舯仨氂H自去實(shí)體店才能購買產(chǎn)品。直到2014年9月之前，該網(wǎng)站的頁面瀏覽量卻超過了。盡管如此，的瀏覽量在9月中旬超過了Yangon Online后便持續(xù)領(lǐng)先。

另一家對(duì)比對(duì)象YangonBay是一家傳統(tǒng)的在線購物網(wǎng)站，提供了多種支付選項(xiàng)，包括類似于PayPal的MyanPay服務(wù)。其產(chǎn)品種類相比卻要狹窄得多。雖然從表面上看YangonBay的訪問量似乎是Shop的兩倍以上，但其瀏覽量自去年7月份以來已經(jīng)從高點(diǎn)下降。從訪客來源來看也主要是來自新加坡的緬甸人群體。

那么對(duì)于在Facebook上開設(shè)網(wǎng)店的購物方式又是如何呢？這是一個(gè)備受關(guān)注的問題。無論是國內(nèi)還是國外的緬甸人都是Facebook的狂熱愛好者。塔納表示在緬甸有270萬Facebook用戶。當(dāng)我在八個(gè)月前報(bào)道關(guān)于Yangon Online Store時(shí)就有讀者評(píng)論指出，“目前還沒有像ebay或亞馬遜這樣的網(wǎng)站出現(xiàn)的原因之一就是Facebook（購物）非常有效。”許多這樣的網(wǎng)店也提供貨到付款服務(wù)。然而遺憾的是對(duì)于普通用戶而言很難追蹤Facebook網(wǎng)店的流量情況因?yàn)槲以赟imilarWeb輸入相關(guān)店鋪名稱時(shí)大多都顯示“資料不完整”。即使對(duì)于規(guī)模較大的Myanmar Blog Shop等網(wǎng)站也無法獲取準(zhǔn)確的用戶訪問量信息因此普通用戶無法得知其具體的手機(jī)用戶訪問量情況。

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