在前一篇里我提到，現(xiàn)在有很多亞馬遜低價(jià)商品賣家遇到了一種情況，那就是他們的Listing被打上了Add-on Item的標(biāo)識(shí)。有這個(gè)標(biāo)識(shí)的話，用戶購買時(shí)就必須要滿25美金才能下單，這無疑會(huì)導(dǎo)致一部分用戶選擇離開，去購買其他賣家的產(chǎn)品。那么，對(duì)于這種情況，亞馬遜其實(shí)提供了一種不受25美金訂單金額限制的選擇，那就是亞馬遜的FBA輕小計(jì)劃(FBA Small and Light Program)。

具體來說，關(guān)于FBA輕小計(jì)劃，我們首先需要了解它的適用范圍。亞馬遜對(duì)可以參加FBA輕小計(jì)劃的產(chǎn)品有以下要求：

1. 商品價(jià)格不超過15美金；

2. 商品尺寸不超過16 x 9 x 4英寸(約402210CM)；

3. 商品重量不超過15盎司(約425g)。

只有符合以上條件的產(chǎn)品才可以參加亞馬遜FBA輕小計(jì)劃。參加輕小計(jì)劃雖然可以直接帶來的結(jié)果是不受Add-on Item條款所限，但另一個(gè)好處是參加FBA輕小計(jì)劃的商品，其費(fèi)率要比正常的FBA費(fèi)率低一些。這就意味著，如果一個(gè)商品參加了FBA輕小計(jì)劃，在同樣的售價(jià)下，賣家的利潤率會(huì)更高。

對(duì)于參加輕小計(jì)劃的FBA費(fèi)率，亞馬遜給出了具體的舉例。通過正常商品和參與輕小計(jì)劃商品的FBA費(fèi)率對(duì)比，我們可以發(fā)現(xiàn)參與輕小計(jì)劃中的商品，亞馬遜收取的總費(fèi)用相比來說更便宜一些。具體能夠便宜多少，還需要看你的產(chǎn)品實(shí)際售價(jià)和實(shí)際重量。

以一個(gè)售價(jià)在4.99美金，重量28g的產(chǎn)品為例，如果采用輕小計(jì)劃，當(dāng)客戶購買一個(gè)產(chǎn)品時(shí)，你的FBA費(fèi)用可以比正常的FBA發(fā)貨節(jié)省0.64美金；如果客戶同時(shí)購買5件，費(fèi)用居然可以節(jié)省到6.4美金。從這個(gè)角度看，僅此一項(xiàng)，節(jié)省下來的費(fèi)用就可以足足提升利潤率很多個(gè)百分點(diǎn)。

但也許你會(huì)問，畢竟28g的產(chǎn)品較少，如果產(chǎn)品稍重一點(diǎn)，價(jià)格稍高一點(diǎn)，我們可以節(jié)省下來多少呢？亞馬遜同樣給出了對(duì)比。以3.3盎司(約93g)的產(chǎn)品為例，售價(jià)7.5美金，采用輕小計(jì)劃發(fā)貨比正常的FBA發(fā)貨可以節(jié)省0.22美金；而如果商品重量提升到4.3盎司(約121g)，售價(jià)仍是7.5美金，如果客戶一次性購買了5件，則可以節(jié)省4.55美金。

對(duì)比下來，即便產(chǎn)品重了，售價(jià)高了，采用輕小計(jì)劃同樣可以節(jié)省不少。那么，采用輕小計(jì)劃和非輕小計(jì)劃的商品，在產(chǎn)品展示和曝光上有什么區(qū)別呢？是否會(huì)影響到銷售呢？答案幾乎是“不會(huì)”。因?yàn)橥瑯邮怯蒄BA完成發(fā)貨的產(chǎn)品，所以Listing上面同樣會(huì)帶有Prime的標(biāo)識(shí)。和普通的Prime標(biāo)識(shí)相比，參與輕小計(jì)劃的商品，其Prime標(biāo)識(shí)的后面會(huì)多了一個(gè)4-5天發(fā)貨時(shí)效的提醒。但輕小產(chǎn)品，客戶的需求一般不會(huì)太急切，4-5天的派送時(shí)效也是大部分消費(fèi)者心理可以接受的?？梢赃@么說，這樣標(biāo)識(shí)對(duì)銷量的影響微乎其微。

對(duì)于正在銷售低價(jià)+重量輕+體積小的商品的賣家來說，為了避免自己的商品被添加上Add-on Item標(biāo)識(shí)，為了能夠在現(xiàn)有售價(jià)下提高一點(diǎn)利潤率，不妨考慮一下亞馬遜FBA輕小計(jì)劃。