讓我們來(lái)看一張阿里巴巴集團(tuán)2021年的戰(zhàn)略板塊圖。其中，跨境貿(mào)易部分主要由速賣(mài)通引領(lǐng)，東南亞的Lazada緊隨其后。

接下來(lái)，我們了解一下海外消費(fèi)者畫(huà)像和速賣(mài)通市場(chǎng)的發(fā)展現(xiàn)狀。為什么選擇速賣(mài)通作為我們的主要出海平臺(tái)？這是因?yàn)镈IY潮流的興起，帶動(dòng)了工具類(lèi)產(chǎn)品的需求迅猛增長(zhǎng)。全球工具市場(chǎng)的需求每年的平均增長(zhǎng)率已經(jīng)達(dá)到了4.1%~4.5%。

中國(guó)作為工具品類(lèi)制造和出口的大國(guó)，擁有強(qiáng)大的供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)。中國(guó)工具產(chǎn)業(yè)的市場(chǎng)規(guī)模已經(jīng)達(dá)到了千億級(jí)別，全球產(chǎn)量中占比超過(guò)了三分之二，約占全球工具出口的50%。

通過(guò)跨境電商的方式，讓工具品類(lèi)出海，已經(jīng)成為中國(guó)賣(mài)家的重要機(jī)遇。速賣(mài)通作為一個(gè)正在迅猛增長(zhǎng)的黑馬品類(lèi)，為消費(fèi)者提供了性?xún)r(jià)比高的產(chǎn)品選擇。

在消費(fèi)者畫(huà)像方面，25-55歲的中年男性是消費(fèi)主力軍。他們主要關(guān)注產(chǎn)品的性?xún)r(jià)比、功能、品牌、專(zhuān)業(yè)度和有趣性。在國(guó)家概況方面，俄羅斯和西班牙是主要的消費(fèi)國(guó)家，但歐洲其他國(guó)家的消費(fèi)增長(zhǎng)也非常明顯。

在品類(lèi)現(xiàn)狀與機(jī)會(huì)方面，工具行業(yè)有21個(gè)二級(jí)類(lèi)目，重點(diǎn)運(yùn)營(yíng)的八個(gè)類(lèi)目的GMV占比高達(dá)83%。其中，儀器儀表、動(dòng)力工具是主要的類(lèi)目，增速迅猛。而工具收納、園林工具等則是機(jī)會(huì)品類(lèi)，需要擴(kuò)大招商補(bǔ)品。

對(duì)于招商補(bǔ)品策略，我們需要全渠道補(bǔ)品，豐富商品及價(jià)格帶。特別是一些熱門(mén)品類(lèi)如儀器儀表、動(dòng)力工具、手工具及套件、焊接設(shè)備、木工機(jī)械等，需要重點(diǎn)關(guān)注。

除此之外，園林工具也是一個(gè)重要的機(jī)會(huì)品類(lèi)。包括Garden Power Tools園林電動(dòng)工具、Garden HandTools園林手動(dòng)工具、Garden Trolleys & Wheeled Tools花園手推車(chē)和輪式工具等等。這些都是海外消費(fèi)者非常關(guān)注的產(chǎn)品類(lèi)別。

對(duì)于淘系商家出海的關(guān)鍵準(zhǔn)備、海外倉(cāng)的選擇、VAT的要求以及名店店鋪的要求等，我們也需要做好充分的準(zhǔn)備和規(guī)劃。

通過(guò)速賣(mài)通平臺(tái)出海是一個(gè)非常好的選擇，可以讓我們把握住工具類(lèi)目的出海機(jī)遇，實(shí)現(xiàn)品牌出海的目標(biāo)。（來(lái)源：跨境C位coco）

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