隨著秋冬季節(jié)的臨近，許多時尚品賣家已經(jīng)開始準(zhǔn)備選品以迎接下半年的旺季。在這個關(guān)鍵時期，學(xué)會圖片優(yōu)化顯得尤為重要。相比文字，圖片對消費者的沖擊力更大，因此優(yōu)化圖片成為賣家們的重中之重。本文將重點介紹如何優(yōu)化Listing，以吸引更多的流量并促進(jìn)轉(zhuǎn)化。

一、重新認(rèn)識Listing的重要性

Listing是商品詳情頁面的關(guān)鍵，其重要性不言而喻。許多賣家在操作時仍會缺失一些關(guān)鍵屬性，導(dǎo)致Listing流量不佳。無論外部流量如何導(dǎo)入，最終轉(zhuǎn)化都在商品詳情頁面。如果流量無法轉(zhuǎn)化為訂單，并且沒有通過持續(xù)優(yōu)化形成良性循環(huán)，那么Listing頁面就顯得尤為重要。有經(jīng)驗的賣家都知道Listing的七大要素：標(biāo)題、商品描述圖片、五點描述、A+、搜索關(guān)鍵詞和分類節(jié)點等。除此之外，品牌影響力、消費者評論和價格等也是影響轉(zhuǎn)化率的重要因素。

二、Listing主圖優(yōu)化：追求高質(zhì)量而非單純大小

消費者對于商品的第一印象主要來源于主圖。主圖是搜索結(jié)果頁中首先出現(xiàn)的圖片。在浩如煙海的相似產(chǎn)品中，如何讓消費者點擊進(jìn)入產(chǎn)品頁面，主圖的作用至關(guān)重要。高質(zhì)量的產(chǎn)品圖片不僅影響轉(zhuǎn)化率，還會影響產(chǎn)品的搜索排名。拍攝一張高質(zhì)量的產(chǎn)品圖片需要掌握一定的拍攝技巧。以時尚品類為例，可以通過構(gòu)建圖片展示模板來尋找黃金視覺點，將一張圖片分為特定的行和列進(jìn)行拍攝。拍攝全身照時，可以將模特頭頂上方留出空行，鞋子下方也留出空行，以營造更舒適的視覺效果?？偨Y(jié)來說，無論做什么品類的賣家，拍攝前都要先對圖片進(jìn)行分割，找到黃金分割點進(jìn)行拍攝效果最佳。

三、Listing附圖優(yōu)化：注重真實性和多樣性

如今，賣家通常需要布局多個站點的生意。是否可以使用一套模板通用于所有站點？從理論上來說是可以的，但如果想讓附圖更好地轉(zhuǎn)化，建議準(zhǔn)備不同風(fēng)格的附圖，因為不同國家的消費者的審美偏好和文化差異很大。附圖一定要真實反映產(chǎn)品的顏色和使用場景。在保持場景和商品真實感的盡可能避免過度修飾?？梢試@產(chǎn)品的核心賣點展示附圖，方便消費者快速匹配購買訴求，做出決策。在附圖的拍攝順序上，建議與五點描述相對應(yīng)，以實現(xiàn)更好的呼應(yīng)效果。要避免雷同的照片，可以放大細(xì)節(jié)展示、講解材質(zhì)、護(hù)理方法等。

四、Listing+ A+頁面優(yōu)化：圖文結(jié)合講述品牌故事

A+頁面是圖文結(jié)合的商品描述，能夠更好地闡述商品的賣點。對于歐美市場的賣家來說，A+頁面更是一個講述品牌故事的重要功能。當(dāng)產(chǎn)品相似時，有A+頁面的商品會獲得更多的曝光量。日本的消費者非常喜歡圖片和A+文字的組合。在A+頁面中，除了圖像關(guān)鍵字有搜索權(quán)重外，還要注意模塊的選擇和組合。推薦使用標(biāo)準(zhǔn)比較圖模塊，方便消費者對比不同的產(chǎn)品，同時起到引流的作用。選擇模塊時，要考慮模塊之間的和諧統(tǒng)一和視覺效果。

五、Listing視頻優(yōu)化：和諧統(tǒng)一的視聽體驗

好的視頻就像一個小貼士一樣重要，它需要整體和諧統(tǒng)一。在視頻畫面上，要符合產(chǎn)品的特征和品牌的配色一致。視頻注重敘事結(jié)構(gòu)，配樂要與主題協(xié)調(diào)一致。這不僅要求顏色和諧統(tǒng)一，還要求聲音和視覺同樣重要。視頻作為吸引消費者的一個重要手段也需要符合一定的視覺特征。如對于產(chǎn)品特征和品牌配色應(yīng)盡可能做到一致性這樣的好的視頻不僅僅只是抓住了消費者的目光更會促使消費者對于產(chǎn)品有更多的了解從而提高銷售轉(zhuǎn)化的概率當(dāng)然相應(yīng)的在優(yōu)化的過程中也需要注重視頻的敘事結(jié)構(gòu)以及配樂的選擇確保視頻整體的和諧統(tǒng)一視聽效果從而更好的吸引消費者并促進(jìn)轉(zhuǎn)化。有些人可能會認(rèn)為制作視頻需要花費大量成本，但實際上，許多視頻完全可以自己動手拍攝，并且成本并不高。需要明白的是，視頻能夠傳達(dá)出許多圖片無法傳達(dá)的信息，因此它可以作為圖片的補充和后續(xù)的重要內(nèi)容。

如果產(chǎn)品圖片已經(jīng)做得很到位，同時A+頁面的設(shè)計也十分用心，再加上你是一位日本賣家，并且還能上傳高質(zhì)量的產(chǎn)品視頻，那么你的產(chǎn)品詳情頁就已經(jīng)在眾多競爭對手中脫穎而出。那么你的產(chǎn)品Listing就已經(jīng)勝過許多同行，離取得巨大銷售成果也只是時間問題。

（本文觀點及內(nèi)容僅供AMZ實戰(zhàn)參考。）