第121屆廣交會(huì)第三期漸近尾聲，風(fēng)口星網(wǎng)記者在現(xiàn)場(chǎng)巧遇來自美國(guó)的采購(gòu)商Samuel。據(jù)了解，Samuel所在的公司是一家位于紐約的服裝投資公司。該公司主要通過廣交會(huì)與其他鞋服企業(yè)合作，為其尋找合適的產(chǎn)品和工廠。

采訪過程中，Samuel透露，他們?cè)趯ふ夜?yīng)商時(shí)面臨一些挑戰(zhàn)。盡管大企業(yè)更容易找到供應(yīng)商，但為小企業(yè)找到合適的供應(yīng)商卻較為困難。因?yàn)閺V交會(huì)的展商往往要求的起訂量較高，要達(dá)到至少一千件以上。Samuel最終成功找到了愿意接受較低起訂量（如一百或三百件）的展商，這讓他喜出望外。

Samuel在挑選供應(yīng)商時(shí)更注重生產(chǎn)能力和報(bào)價(jià)，款式和設(shè)計(jì)相對(duì)不那么重要，這是因?yàn)楹献鞯钠髽I(yè)多數(shù)擁有自身的品牌和設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)。同時(shí)他表示與Samuel公司合作的品牌均有自己的網(wǎng)站，并且均未選擇在第三方電商平臺(tái)如亞馬遜上開設(shè)店鋪。對(duì)此他解釋道，一方面在平臺(tái)開店需支付傭金等費(fèi)用，品牌方更傾向于建立自己的網(wǎng)站以掌控產(chǎn)品推廣和銷售；另一方面亞馬遜等電商平臺(tái)給消費(fèi)者一種“廉價(jià)”的印象，品牌方希望保持高端形象而不愿入駐此類平臺(tái)。盡管如此，品牌方仍可通過社交媒體和谷歌廣告等渠道獲取流量。品牌方還積極運(yùn)營(yíng)自己的Facebook、Twitter和Snapchat等社交媒體賬號(hào)進(jìn)行品牌推廣。雖然亞馬遜不遭品牌待見，但Samuel個(gè)人卻非常喜歡亞馬遜購(gòu)物平臺(tái)。他透露自己幾乎購(gòu)買所有商品都在亞馬遜平臺(tái)完成，包括衣物和食品等。相較之下，他對(duì)eBay購(gòu)物平臺(tái)的興趣逐漸減少。eBay的用戶平均消費(fèi)支出一直在下降。對(duì)此他分析道是因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)發(fā)展帶來了更多購(gòu)物選擇后取代了eBay的重要性。然而值得一提的是，亞馬遜以其強(qiáng)大的配送設(shè)施提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)吸引消費(fèi)者并獲得良好的口碑。如果賣家配送速度緩慢即使具有相同的配送速度也會(huì)失去消費(fèi)者的信任。Samuel表示他更傾向于在亞馬遜購(gòu)買商品即使配送速度與Wish相同因?yàn)閃ish的商品價(jià)格更便宜一些。（文/風(fēng)口星網(wǎng) 張曉明）