過去一年，全球辦公用品銷售呈現(xiàn)迅猛增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。盡管面對(duì)全球經(jīng)濟(jì)走弱的大背景，但在美國(guó)、歐洲等國(guó)家，辦公用品銷售額卻實(shí)現(xiàn)了數(shù)十倍于當(dāng)?shù)谿DP的增長(zhǎng)，成為全新的熱賣品類。

辦公用品在Amazon Business的七大站點(diǎn)連續(xù)多年保持兩位數(shù)增長(zhǎng)，是企業(yè)相關(guān)品類中的重要一環(huán)，其企業(yè)及機(jī)構(gòu)客戶數(shù)量在亞馬遜的36大品類中穩(wěn)居首位。辦公用品在Amazon Business的四大企業(yè)及機(jī)構(gòu)買家中都位于其采購(gòu)的top2品類，市場(chǎng)機(jī)遇巨大。

為了方便買家與賣家的交易，Amazon Business各大站點(diǎn)的買家端頁(yè)面都設(shè)置了辦公用品品類的專屬采購(gòu)頁(yè)面。想要找到這些專屬頁(yè)面非常簡(jiǎn)單，企業(yè)買家只需登錄www./b2b，然后在“Department”下拉菜單找到Office Products，點(diǎn)擊即可進(jìn)入專屬頁(yè)面。

辦公用品品類眾多，總體可分為9個(gè)子分類。在這里，我們將為大家重點(diǎn)介紹在亞馬遜7個(gè)國(guó)家中銷售潛力較大且已經(jīng)熱銷的細(xì)分品類。

1. 辦公文教類：包括黑板貼紙、透明包書套、感謝賀卡等，主要熱銷于美國(guó)、德國(guó)、英國(guó)和法國(guó)四個(gè)亞馬遜站點(diǎn)。每年的1月至2月底的開工季及7月至8月的返校季是這類產(chǎn)品的熱銷旺季，它們常常受到K-12基礎(chǔ)教育機(jī)構(gòu)和非盈利機(jī)構(gòu)的青睞。

2. 文檔管理和桌面整理類：包括透明分頁(yè)紙?zhí)?、帶卡槽文件夾等，主要熱銷于美國(guó)、德國(guó)、英國(guó)等五個(gè)亞馬遜站點(diǎn)。這類產(chǎn)品的熱銷旺季主要集中在第一、第三、第四季度，K-12基礎(chǔ)教育機(jī)構(gòu)和商業(yè)服務(wù)企業(yè)是其主要購(gòu)買群體。

3. 辦公家具類：包括可調(diào)節(jié)辦公桌、白板套裝等，其銷售情況全年穩(wěn)定，買家主要以K-12基礎(chǔ)教育機(jī)構(gòu)和商業(yè)服務(wù)企業(yè)為主。辦公家具產(chǎn)品在各站點(diǎn)的客單價(jià)高且銷量大。

在美國(guó)亞馬遜上銷售辦公家具類產(chǎn)品時(shí)，需要注意如果產(chǎn)品是由復(fù)合木材（膠合板或刨花板，MDF）制成，必須滿足EPA甲醛排放標(biāo)準(zhǔn)和貼標(biāo)要求。在歐洲站點(diǎn)銷售這類產(chǎn)品則需要貼上“CE”標(biāo)志。

針對(duì)美國(guó)、歐洲和日本這七大站點(diǎn)，我們列出了辦公用品品類中最具增長(zhǎng)潛力的選品。比如在美國(guó)站點(diǎn)，辦公電子類、書寫工具類、教具文具類、物流相關(guān)等都銷售得很好。在美國(guó)有個(gè)醫(yī)療科技企業(yè)，花在辦公家具上的年度預(yù)算就高達(dá)上百萬(wàn)美金。對(duì)于這類大件產(chǎn)品，賣家需要特別關(guān)注包裝和倉(cāng)儲(chǔ)物流。

除了上述通用熱賣選品外，還有一些獨(dú)特的市場(chǎng)機(jī)遇。比如在歐洲的五大站點(diǎn)中，英國(guó)和德國(guó)兩大站點(diǎn)的交易額占據(jù)了超過一半的市場(chǎng)份額。一些細(xì)分品類如兼容墨盒、兼容標(biāo)簽帶等B2B銷量占比具有壓倒性優(yōu)勢(shì)。同時(shí)還有一些小眾選品如高溫裝裱機(jī)、門禁卡套等在中國(guó)賣家中的涉足較少，但卻蘊(yùn)含巨大的商機(jī)。在日本站點(diǎn)，企業(yè)買家對(duì)于辦公家具及書寫辦公具有高品牌黏性，而中國(guó)賣家主要聚焦在小件的辦公用品上。合規(guī)要求和政策紅線是賣家必須注意的問題，部分品類的辦公用品在亞馬遜站點(diǎn)受到當(dāng)?shù)胤煞ㄒ?guī)的限制。因此我們需要了解品類合規(guī)要求以避免不必要的麻煩。為了獲取更大的商機(jī)玩轉(zhuǎn)特色項(xiàng)目也很重要比如Spot Buy（在線招投標(biāo)）項(xiàng)目將線下的采購(gòu)方式搬到了線上從而為中國(guó)賣家贏得了更大的B2B商機(jī)?？偟膩碚f要想在美國(guó)、歐洲和日本這些主要站點(diǎn)實(shí)現(xiàn)銷量的飛升就需要密切關(guān)注市場(chǎng)趨勢(shì)消費(fèi)者習(xí)慣以及合規(guī)要求并不斷優(yōu)化選品策略和市場(chǎng)策略來適應(yīng)不斷變化的市場(chǎng)環(huán)境。④企業(yè)定價(jià)及批量折扣設(shè)置

在美國(guó)市場(chǎng)，RFQ（在線詢價(jià)）和Spot Buy（在線招投標(biāo)）兩大功能受到了廣大消費(fèi)者的熱烈歡迎，品牌口碑得到顯著提升。特別是辦公用品賣家，利用好這些功能無疑可以加速自身的市場(chǎng)占有。對(duì)這方面有了解的話，可以去了解一下亞馬遜批發(fā)商城的操作技巧，這里面或許能找到適合自己的提升業(yè)績(jī)的機(jī)會(huì)。如果有幸作為亞馬遜的批發(fā)客戶購(gòu)買過一定數(shù)量、高質(zhì)量的產(chǎn)品后就會(huì)發(fā)現(xiàn)他們的批量化定價(jià)優(yōu)勢(shì)明顯。一個(gè)月內(nèi)的復(fù)購(gòu)率也能體現(xiàn)出這種策略的優(yōu)勢(shì)所在。而在一些重要消費(fèi)節(jié)點(diǎn)的活動(dòng)期間，賣家都會(huì)瞄準(zhǔn)特定的時(shí)間段制定相關(guān)銷售策略，其中美國(guó)返校季是個(gè)非常重要的時(shí)間點(diǎn)。返校季的時(shí)間通常是每年的七月中旬到九月末，這期間無論是幼兒園還是大學(xué)的學(xué)生們都需要采購(gòu)大量的文具用品。作為美國(guó)的電商巨頭，亞馬遜在返校季期間會(huì)推出各種促銷活動(dòng)來迎接這個(gè)巨大的市場(chǎng)需求高峰。（內(nèi)容來源于亞馬遜全球開店公告）上述信息純屬個(gè)人觀點(diǎn)分享，如有觀點(diǎn)或行為觸及侵權(quán)情況請(qǐng)及時(shí)與我們?nèi)〉寐?lián)系，不代表風(fēng)口星網(wǎng)立場(chǎng)。