娜姐的每日操作心得分享：面對即將到來的“Prime Day”

親愛的讀者們，娜姐在這里與大家分享她的日常操作日志及心得。還沒關(guān)注的朋友們，趕快行動起來吧！

眾所周知，“Prime Day”即將來臨，這個特別的日子在亞馬遜平臺上有著特殊的地位。在Prime Day的前臺頁面，滿滿都是精選的Prime Day產(chǎn)品，那么，我們該如何利用廣告策略，讓自己的產(chǎn)品脫穎而出呢？

一、Prime Day前的準(zhǔn)備

近期，不少賣家反饋他們的廣告效果不佳，點擊率上升但轉(zhuǎn)化率下降，這很大程度上受到了即將到來的Prime Day活動的影響。在Prime Day逐漸臨近的日子里，許多消費者會提前搜索并添加心儀產(chǎn)品到購物車，等待活動時的價格比對。轉(zhuǎn)化率在活動前夕的下降，是一種較為普遍的現(xiàn)象。

廣告的主要目的在于引流，讓產(chǎn)品獲得最大程度的曝光。這一階段既是為了快速判斷市場對產(chǎn)品的需求，也是為了檢測listing是否需要進(jìn)行優(yōu)化。

二、Prime Day期間的策略

今年的Prime Day定于XX月XX日至XX日。那么，在活動期間我們還要繼續(xù)打廣告嗎？又該如何優(yōu)化廣告呢？請聽娜姐為你一一解答。

（一）廣告不能停

有人認(rèn)為，有了專門的Prime Day頁面，產(chǎn)品自然會得到額外的流量，何必再花錢打廣告呢？但娜姐認(rèn)為，廣告是必不可少的。因為即使有專門的頁面，展示也是基于關(guān)鍵詞搜索進(jìn)行的。眾多賣家都會參與Prime Day活動，如果你不進(jìn)行廣告投放，怎么確保你的產(chǎn)品能夠優(yōu)先展示呢？

（二）廣告目的之推新品

如果你想要借助Prime Day活動來推廣新品，那么你的廣告策略應(yīng)側(cè)重于提升新品的流量和累積數(shù)據(jù)。重點關(guān)注的廣告指標(biāo)包括展現(xiàn)量、自然流量、廣告流量以及有效曝光量。我們還可以通過后臺設(shè)置關(guān)聯(lián)促銷，將新品與其他產(chǎn)品進(jìn)行綁定，以帶來更多的流量。

（三）廣告目的之打造爆款

如果你希望打造爆款產(chǎn)品，那么你需要增加流量入口并提高轉(zhuǎn)化率，最終目標(biāo)是提高關(guān)鍵詞的排名。重點關(guān)注的廣告指標(biāo)包括轉(zhuǎn)化率、點擊率以及店鋪瀏覽量和銷售額。我們需要選擇出表現(xiàn)最佳的關(guān)鍵詞，并為其增加預(yù)算，調(diào)整出價策略，使其能夠沖進(jìn)搜索結(jié)果的首頁。

（四）廣告目的之清庫存

對于想要清庫存的賣家，廣告策略應(yīng)側(cè)重于控制廣告投入并提高轉(zhuǎn)化率。重點關(guān)注的廣告指標(biāo)是轉(zhuǎn)化率以及廣告支出占銷售額的比例。我們需要降低廣告預(yù)算和競價，過濾掉無效流量，并善用長尾詞來提高轉(zhuǎn)化率。

三、Prime Day后的調(diào)整

當(dāng)Prime Day活動結(jié)束后，我們需要調(diào)整廣告策略，降低預(yù)算和競價，但為了維持產(chǎn)品關(guān)鍵詞的排名，我們?nèi)孕枰ＷC一定的廣告投入。建議繼續(xù)進(jìn)行廣告投放，以穩(wěn)定活動期間的排名。

好啦，今天的分享就到這里了。希望娜姐的經(jīng)驗和策略能為大家?guī)韼椭Ｎ覀兿缕姡?/p>

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