廈門(mén)吉宏股份近日發(fā)布了其2023年的財(cái)務(wù)報(bào)告，公司在這一年實(shí)現(xiàn)了66.94億人民幣的營(yíng)業(yè)收入，相比去年增長(zhǎng)了24.53%。公司的電商業(yè)務(wù)尤其亮眼，據(jù)灼識(shí)咨詢資料顯示，吉宏股份在中國(guó)B2C出口電商公司中排名第二，市場(chǎng)份額達(dá)到了2.2%，其電商業(yè)務(wù)在2023年的同比增長(zhǎng)更是高達(dá)37.02%，營(yíng)收達(dá)到了42.56億人民幣。

這一成績(jī)的背后，吉宏股份主要得益于其在多個(gè)方面的戰(zhàn)略布局和有效執(zhí)行。公司利用AI算法分析海外市場(chǎng)和消費(fèi)者行為，精準(zhǔn)描繪用戶畫(huà)像，進(jìn)行智能選品和客戶群體定位。通過(guò)在各大社交媒體平臺(tái)進(jìn)行精準(zhǔn)廣告投放，吉宏股份能夠直接觸及目標(biāo)消費(fèi)者，有效提升銷(xiāo)售額。

吉宏股份的多平臺(tái)策略也是其成功的關(guān)鍵之一。公司不依賴(lài)單一社交平臺(tái)，這降低了風(fēng)險(xiǎn)并有效控制了流量成本。吉宏股份提供的產(chǎn)品種類(lèi)繁多，包括家居用品、服飾、電子產(chǎn)品等多個(gè)領(lǐng)域，滿足了不同消費(fèi)者的需求。其自主研發(fā)的“Giikin”平臺(tái)實(shí)現(xiàn)了業(yè)務(wù)流程的數(shù)字化、可視化和智能化，提高了運(yùn)營(yíng)效率。

在市場(chǎng)拓展方面，吉宏股份的業(yè)務(wù)已經(jīng)覆蓋了40多個(gè)國(guó)家，顯示出強(qiáng)大的市場(chǎng)拓展能力。公司還通過(guò)AI機(jī)器人提供多語(yǔ)言的客服支持，這不僅降低了運(yùn)營(yíng)成本，還提升了客戶體驗(yàn)。未來(lái)，吉宏股份將繼續(xù)深化現(xiàn)有業(yè)務(wù)覆蓋、加大研發(fā)投入、加強(qiáng)品牌建設(shè)等方面的工作，以實(shí)現(xiàn)可持續(xù)的增長(zhǎng)。

對(duì)于吉宏股份的四大自主品牌，包括SENADA BIKES（自行車(chē)）、Vemia（內(nèi)衣）、Konciwa（遮陽(yáng)傘）和PETTENA（寵物用品），公司正根據(jù)不同區(qū)域消費(fèi)者的需求和偏好開(kāi)發(fā)產(chǎn)品并制定差異化的品牌策略。例如，SENADA BIKES通過(guò)結(jié)合傳統(tǒng)自行車(chē)的優(yōu)點(diǎn)，打造出集動(dòng)力、速度和品質(zhì)于一體的電動(dòng)自行車(chē)，并以其網(wǎng)站上的用戶案例和使用場(chǎng)景增強(qiáng)了潛在客戶的信任感。Vemia則是一個(gè)面向日本消費(fèi)者的功能性內(nèi)衣品牌，其獨(dú)特的文胸設(shè)計(jì)受到用戶的廣泛好評(píng)。

在營(yíng)銷(xiāo)策略上，吉宏股份充分利用了AI算法找到精準(zhǔn)用戶，通過(guò)社交媒體平臺(tái)和搜索引擎優(yōu)化（SEO）及付費(fèi)搜索廣告（SEM）的策略提高了在線可見(jiàn)性和用戶參與度。公司還在社交媒體上發(fā)布互動(dòng)性帖文、限時(shí)促銷(xiāo)、產(chǎn)品展示以及用戶生成內(nèi)容來(lái)增加品牌的社交媒體互動(dòng)和曝光度。

吉宏股份憑借其卓越的電商業(yè)務(wù)、精準(zhǔn)的營(yíng)銷(xiāo)策略和不斷創(chuàng)新的品牌建設(shè)理念，已經(jīng)在跨境電商領(lǐng)域取得了顯著的成績(jī)。未來(lái)，公司將繼續(xù)深耕現(xiàn)有業(yè)務(wù)、拓展新市場(chǎng)、加強(qiáng)品牌建設(shè)等方面的工作，以實(shí)現(xiàn)更加可持續(xù)和穩(wěn)健的發(fā)展。吉宏股份在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)通過(guò)與寵物用品制造商的合作，推出了自有品牌PETTENA。隨著寵物經(jīng)濟(jì)的繁榮，PETTENA致力于提供高品質(zhì)和創(chuàng)新性的寵物用品，如寵物車(chē)、寵物提包和遠(yuǎn)程監(jiān)控器等，以滿足寵物主人的各種需求。

吉宏股份的多品牌策略反映了公司在市場(chǎng)拓展和品牌建設(shè)方面的深思熟慮。該公司通過(guò)與成熟的制造商合作或收購(gòu)現(xiàn)有品牌，迅速進(jìn)入目標(biāo)市場(chǎng)并借助現(xiàn)有品牌的知名度和客戶基礎(chǔ)。這種策略避免了從零開(kāi)始建立品牌的高昂成本和時(shí)間成本，同時(shí)使公司能夠獲取行業(yè)內(nèi)的寶貴知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)，如供應(yīng)鏈、生產(chǎn)能力、銷(xiāo)售渠道和市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)。

多樣化的品牌組合使吉宏股份能夠分散市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。即使某個(gè)品牌或產(chǎn)品線面臨挑戰(zhàn)，公司其他品牌也能保持穩(wěn)定的表現(xiàn)，為公司提供更均衡和可持續(xù)的收入來(lái)源。這種策略不僅有助于公司快速擴(kuò)大產(chǎn)品線，覆蓋更廣泛的市場(chǎng)和消費(fèi)者群體，滿足多元化的市場(chǎng)需求，還能提高運(yùn)營(yíng)效率并加速產(chǎn)品的市場(chǎng)推廣。

參考資料：吉宏股份2023年報(bào)可在以下鏈接查閱：[鏈接地址]。（來(lái)源：Molly談獨(dú)立站）

封面圖片來(lái)源于圖蟲(chóng)創(chuàng)意。