臺(tái)風(fēng)肆虐，跨境電商盛會(huì)如期舉行

盡管臺(tái)風(fēng)“蘇拉”氣勢(shì)洶洶，但并未阻擋跨境電商行業(yè)的熱情。9月2日，隨著臺(tái)風(fēng)影響減弱和“五?！闭呓獬?，2023年CCEEE（深圳）跨境全球電商展覽會(huì)（秋季）在深圳福田會(huì)展中心盛大開幕。數(shù)十家平臺(tái)、數(shù)百家工廠、億級(jí)大賣以及出海品牌齊聚一堂，聚焦行業(yè)生態(tài)，共同探討賣家如何降本增效、開拓市場(chǎng)等熱點(diǎn)問題。

TEMU賣家大會(huì)：性價(jià)比與選品的藝術(shù)

自去年9月在美國(guó)正式上線以來，TEMU已覆蓋北美、歐洲等20多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，成為多地APP商店的下載榜首。平臺(tái)總監(jiān)貓耳朵指出，TEMU為賣家解決了推廣、倉(cāng)儲(chǔ)、流量等問題，簡(jiǎn)化了運(yùn)營(yíng)流程。在TEMU平臺(tái)上，賣家需注重選品策略，選擇高性價(jià)比的產(chǎn)品是關(guān)鍵。獨(dú)立站賣家和貿(mào)易商雖在價(jià)格上可能不占優(yōu)勢(shì)，但他們對(duì)產(chǎn)品的洞察力極強(qiáng)，能針對(duì)高客單價(jià)的產(chǎn)品做出優(yōu)秀選擇。運(yùn)動(dòng)戶外總監(jiān)圣女果分享了選品趨勢(shì)和運(yùn)營(yíng)思路，建議賣家關(guān)注消費(fèi)電子、運(yùn)動(dòng)戶外用品等熱門品類，并順勢(shì)而為。

家居與女裝類目在TEMU的機(jī)遇

TEMU家居總監(jiān)博多介紹了家居細(xì)分類目的選品趨勢(shì)和下半年的營(yíng)銷節(jié)奏。賣家需關(guān)注不同國(guó)家的需求差異，確保商品的豐富性和性價(jià)比。女裝經(jīng)理則分享了女裝類目在TEMU的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，巴西、拉美、中東等國(guó)家的需求較大。獨(dú)立站賣家需把握流量紅利，利用新技術(shù)如AI智能營(yíng)銷管家提高效率。谷歌合作伙伴渠道總監(jiān)Mina Mi表示，Oceanweb產(chǎn)品持續(xù)升級(jí)，幫助賣家解決賬號(hào)問題和拓展獨(dú)立站業(yè)務(wù)。

技術(shù)變革與獨(dú)立站的未來

風(fēng)口星跨境與谷歌共同發(fā)布了Oceanweb一鍵式獨(dú)立站AI智能營(yíng)銷管家，助力獨(dú)立站新手揚(yáng)帆起航。谷歌大中華區(qū)代理合作伙伴電商總經(jīng)理Eli Liu分析了消費(fèi)者行為的變化和獨(dú)立站的重要性。他建議賣家從現(xiàn)有洞察出發(fā)啟動(dòng)獨(dú)立站業(yè)務(wù)，關(guān)注YouTube等新媒體平臺(tái)帶來的流量紅利。Meta大中華區(qū)渠道方案總監(jiān)Frank也強(qiáng)調(diào)了社交媒體在跨境電商中的重要作用，預(yù)測(cè)社交電商的未來趨勢(shì)。智煒網(wǎng)絡(luò)CEO Alex Li則分享了實(shí)戰(zhàn)攻略，展示了AI在廣告營(yíng)銷中的應(yīng)用潛力。

出海圓桌環(huán)節(jié)：探索增長(zhǎng)之道

在圓桌論壇上，各位嘉賓探討了旺季增長(zhǎng)策略。如果新能源投放負(fù)責(zé)人Joanna分享了業(yè)務(wù)拓展的兩條路徑：拓渠道和拓平臺(tái)。數(shù)夢(mèng)品牌出海整合營(yíng)銷創(chuàng)始人閆藍(lán)心則認(rèn)為海外本土化營(yíng)銷是難點(diǎn)，建議實(shí)地考察和市場(chǎng)調(diào)研。從旺季營(yíng)銷角度看，嘉賓建議賣家提前進(jìn)行拉新和用戶蓄水，緊跟平臺(tái)政策，參考旺季銷售波動(dòng)進(jìn)行備貨。

獨(dú)立站出海新增長(zhǎng)策略：內(nèi)容營(yíng)銷與AIGC的力量

覓光（Amiro）全球電商負(fù)責(zé)人高大山表示，內(nèi)容營(yíng)銷和短視頻開始賦能更多跨境賣家增長(zhǎng)。AIGC工具在跨境電商中發(fā)揮越來越大的作用，包括在線咨詢、翻譯、文案、選品等。出海英雄匯創(chuàng)始人吳哲輝認(rèn)為流量格局正在變化，賣家需掌握最新的內(nèi)容建設(shè)方式和流量獲取方式。RTB House大中華區(qū)銷售負(fù)責(zé)人則強(qiáng)調(diào)了內(nèi)容營(yíng)銷的重要性，并分享了相關(guān)策略。新興市場(chǎng)論壇

尋找新增量，布局拉美、日韓、東南亞

拉美出海

（圖：Falabella亞太區(qū)招商經(jīng)理Cherry Chen）

Falabella亞太區(qū)招商經(jīng)理Cherry Chen指出，目前拉美電商的增速僅次于東南亞，仍處于高速發(fā)展的階段，接下來幾年正是出海拉美市場(chǎng)的最佳時(shí)機(jī)。據(jù)其介紹，F(xiàn)alabella有兩種物流模式，一種是自發(fā)貨，一種是海外倉(cāng)，自發(fā)貨模式主要走平臺(tái)物流，賣家不需要自己去找物流，當(dāng)消費(fèi)者下單之后，賣家只需在3個(gè)工作日發(fā)到國(guó)內(nèi)中轉(zhuǎn)倉(cāng)，尾程由平臺(tái)負(fù)責(zé)，整體操作比較方便。2024年，F(xiàn)alabella 將推出新的賣家招募計(jì)劃，采取審核邀約制的方式邀請(qǐng)優(yōu)質(zhì)賣家入駐。

（圖：美客多華南區(qū)商務(wù)拓展經(jīng)理 Jason Li）

美客多華南區(qū)商務(wù)拓展經(jīng)理Jason Li分享到，拉丁美洲的線上零售份額比較小，中國(guó)品牌也非常少，但互聯(lián)網(wǎng)覆蓋率高達(dá)56%，網(wǎng)購(gòu)的人數(shù)高達(dá)2.7億之多，因此整個(gè)拉丁美洲人口的紅利極大，電商市場(chǎng)增速非?？?，整個(gè)拉丁美洲電商增速達(dá)到20.4%，這對(duì)于中國(guó)品牌賣家而言是一個(gè)非常好的機(jī)會(huì)。

目前美客多對(duì)中國(guó)賣家開放的國(guó)家站點(diǎn)一共有4個(gè)，分別是墨西哥、巴西、智利和哥倫比亞，配送模式分為兩種類型，一種是自發(fā)貨，另外一種是海外倉(cāng)。自發(fā)貨在這四個(gè)國(guó)家都可以做自發(fā)貨小包，也有官方指定的自發(fā)貨的物流商。

日韓出海

2022年，韓國(guó)電商市場(chǎng)規(guī)模已超1400億美金，全球排名第四，在未來5年的年復(fù)合增長(zhǎng)率將達(dá)8.7%，與此韓國(guó)海淘族熱衷購(gòu)買中國(guó)產(chǎn)品，2022年，海淘中國(guó)產(chǎn)品的交易額為1.4萬億韓元，占比近28%。

Coupang酷澎資深招商運(yùn)營(yíng)經(jīng)理Vincent Fu向現(xiàn)場(chǎng)賣家介紹了韓國(guó)電商市場(chǎng)概況、Coupang招商政策和官方物流計(jì)劃等關(guān)鍵信息。他表示：2023年第二季度，Coupang擁有近2000萬活躍用戶，付費(fèi)會(huì)員WOW會(huì)員數(shù)也達(dá)到1100萬。

（圖：Coupang酷澎資深招商運(yùn)營(yíng)經(jīng)理Vincent Fu）

“3C數(shù)碼、家用電器、服飾內(nèi)衣、家居用品、運(yùn)動(dòng)戶外、美妝工具是Coupang熱賣品類。目前，Coupang已準(zhǔn)備為中國(guó)賣家提供入駐Coupang 韓國(guó)本地火箭倉(cāng)的商機(jī)，幫助賣家進(jìn)一步拓展在韓國(guó)的商機(jī)。Coupang還可為中國(guó)賣家提供大量平臺(tái)大促活動(dòng)的機(jī)會(huì)。賣家可參與Coupang的海外購(gòu)物節(jié)、限時(shí)促銷、金盒子、免費(fèi)曝光促銷等活動(dòng)，提升商品曝光和銷量?！彼缡钦f。

“智業(yè)體育”韓國(guó)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)朱夢(mèng)夢(mèng)進(jìn)行了“2023解鎖Coupang隱藏流量密碼”的分享。她以親身經(jīng)歷告訴大家，可以從三個(gè)方面尋找流量：從傭金補(bǔ)貼、輕小補(bǔ)貼、業(yè)績(jī)激勵(lì)去尋找流量；韓國(guó)的市場(chǎng)具有相對(duì)整體性和統(tǒng)一性，平臺(tái)流量數(shù)據(jù)可參考，賣家也可以根據(jù)自己的產(chǎn)品特性進(jìn)行周期性數(shù)據(jù)整理和分析，找到規(guī)律；優(yōu)化產(chǎn)品排列組合，比如用新老產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)銷售增長(zhǎng)，也可以不局限于已有產(chǎn)品，以流量為導(dǎo)向積極拓品。

（圖：“智業(yè)體育”韓國(guó)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)朱夢(mèng)夢(mèng)）

韓國(guó)正躋身全球電商市場(chǎng)前列，成為跨境電商賽道上的“香餑餑”，那么賣家如何規(guī)避資金和經(jīng)營(yíng)方面的風(fēng)險(xiǎn)挑戰(zhàn)呢？珊瑚跨境KA客戶經(jīng)理趙純輝表示，韓國(guó)支付市場(chǎng)成熟，信用卡主導(dǎo)支付市場(chǎng)，針對(duì)客戶對(duì)于韓國(guó)本地化支付結(jié)算的需求，珊瑚跨境針對(duì)韓國(guó)電商平臺(tái)跨境店賣家、本土店賣家，以及B2B外貿(mào)企業(yè)提供一套完整的本地化結(jié)算解決方案。

（圖：珊瑚跨境KA客戶經(jīng)理趙純輝）

接著，他介紹了珊瑚跨境本地收款服務(wù)、韓國(guó)電商平臺(tái)跨境店和本土店收款結(jié)匯、外貿(mào)企業(yè)韓元本地賬戶收款結(jié)匯的各項(xiàng)服務(wù)優(yōu)勢(shì)。

日本樂天日本電商化進(jìn)程也增長(zhǎng)迅速。日本樂天集團(tuán)深圳分公司招商經(jīng)理Tommy Huang表示，日本電商化率不到10%，還有很多增長(zhǎng)空間。

（圖：日本樂天集團(tuán)深圳分公司招商經(jīng)理Tommy Huang）

接著，Tommy Huang從本地化運(yùn)營(yíng)、把握消費(fèi)習(xí)慣、品牌效應(yīng)等方面出發(fā)，告訴中國(guó)賣家入駐日本樂天要掌握當(dāng)?shù)叵M(fèi)者重要消費(fèi)節(jié)點(diǎn)；不做一錘子買賣，依靠口碑和回頭客才能實(shí)現(xiàn)持久的盈利；提高銷售額的底層邏輯是流量、轉(zhuǎn)化率和客單價(jià)。

東南亞出海

UTEN合伙人黃森就東南亞直播現(xiàn)狀以及發(fā)展趨勢(shì)展開分享。黃森表示，大多跨境電商賣家在東南亞直播面臨著自播沒流量、找不到達(dá)人的問題。對(duì)此，他建議賣家從TikTok入手，首先了解平臺(tái)的市場(chǎng)規(guī)模和直播現(xiàn)狀，比如印尼直播GMV占比最高，店播+達(dá)播模式成熟，越南的達(dá)人直播占比高，泰國(guó)的短視頻占比更高。

（圖：UTEN合伙人黃森）

直播策略方面，他舉例表明，賣家可以