當品牌化進軍海外市場成為中國眾多賣家的共識時，許多賣家在渠道和流量方面進行了激烈的爭奪。隨著傳統(tǒng)流量入口的減少以及付費流量價格的持續(xù)上漲，觸達核心買家的難度日益加大，后期維護買家關(guān)系的成本也不斷攀升。

在品牌營銷的建構(gòu)過程中，網(wǎng)紅的影響力逐漸受到廣泛關(guān)注。其潛藏的商業(yè)價值不斷被挖掘，衍生出的“粉絲經(jīng)濟”以貼近民眾、平民化的營銷特征，贏得了平臺方、品牌方以及買家的廣泛關(guān)注和期待。在賣家產(chǎn)品人格化、品牌IP化的背景下，網(wǎng)紅與“跨境出口零售+平臺”的結(jié)合，將在趨勢風口創(chuàng)造出怎樣的新可能呢？

在剛剛結(jié)束的“2018杭州·云棲大會”上，一個成立僅半年的新品牌——NATURE ARMOUR，通過10位高顏值的小姐姐，不僅吸引了攝影師的鎂光燈和與會人員的目光，更借助一場以自然、和諧為主題的品牌活動，在俄羅斯、西班牙、巴西等6個國家積累了足夠的品牌曝光。

此次以“The Wave”為主題的網(wǎng)紅代言活動，是阿里巴巴全球速賣通與NATURE ARMOUR聯(lián)合打造的。從2018年7月中旬開始策劃，以比基尼大賽為活動主題，于8月6日在速賣通站內(nèi)和Instagram等社交媒體開啟全球網(wǎng)紅招募。經(jīng)過10天的線上比拼，最終選擇了10位網(wǎng)紅小姐姐。

NATURE ARMOUR品牌的創(chuàng)始人胡理勇透露，這次活動使品牌在短短4天內(nèi)迅速積累了核心粉絲并獲取了大量用戶?；顒悠陂g，流量增長了幾十倍，并持續(xù)導入。網(wǎng)紅的帶貨屬性也為店鋪鏈接和品牌名曝光期間帶來了顯著的GMV增長。胡理勇相信，隨著這10位網(wǎng)紅對新品的進一步曝光，品牌產(chǎn)品的訂單量將持續(xù)增長。

從純粹以“網(wǎng)紅”的發(fā)展業(yè)態(tài)來看，近幾年網(wǎng)紅的孵化形式也隨互聯(lián)網(wǎng)發(fā)生了諸多變化。隨著跨境電商、移動互聯(lián)網(wǎng)及自媒體的興起，一批具有個人魅力的社交媒體達人和網(wǎng)絡(luò)紅人，依托強大的粉絲基礎(chǔ)在大眾傳媒時代脫穎而出。

為了幫助中國中小賣家開拓海外市場并實現(xiàn)全球買賣的目標，跨境電商平臺也開始深耕網(wǎng)紅營銷。阿里巴巴全球速賣通的無線產(chǎn)品高級運營專家月奴表示，“速賣通網(wǎng)紅任務(wù)平臺”實際上是一個連接速賣通賣家與海外網(wǎng)紅的中介平臺。在網(wǎng)紅營銷中，精準定位、強互動性、粉絲經(jīng)濟效應(yīng)以及較低的成本投入和較強的變現(xiàn)能力都是其優(yōu)勢。除了速賣通平臺站內(nèi)，網(wǎng)紅任務(wù)平臺還會在Facebook、Instagram、Youtube、VK等社交媒介上幫助賣家實現(xiàn)品牌營銷。

在本次活動中，這十位網(wǎng)紅在四天內(nèi)近距離接觸品牌方并采用了多種營銷方式，如產(chǎn)品圖片拍攝、圖文內(nèi)容輸出等。他們通過線上線下的互動提升品牌曝光率，針對不同國家風格的網(wǎng)紅帶來的不同體驗感也深受消費者喜愛。這種沉浸體驗式營銷區(qū)別于以往的單一營銷方式形式豐富多樣。胡理勇表示對這種網(wǎng)紅代言活動的呈現(xiàn)效果和后續(xù)反饋非常滿意并希望未來能與速賣通網(wǎng)紅任務(wù)平臺有更多合作機會并表示賣家都可以在這個平臺上找到適合自己的網(wǎng)紅資源并完成自己的品牌營銷目標進而賦能產(chǎn)品銷售的增長勢頭良好進入良性循環(huán)不斷延伸并帶來新的營銷空間甚至向全球化的市場銷售發(fā)起沖鋒擴展網(wǎng)紅營銷加持未來增長想象空間很大事實上緊跟網(wǎng)紅營銷的趨勢借平臺之力補齊運營短板已成為趨勢所向風口星網(wǎng)鐘云蓮報道此文）。