現(xiàn)如今，眾多服裝制造商依然依賴線下展會尋找新客戶，這種方式也意味著展覽預定、宣傳資料制作、長途旅行以及高昂的社交成本。盡管線下展會有其局限性，但海外市場的需求以及潛在的客源遠超單場展會所能覆蓋的范圍。在數(shù)字時代，服裝制造商必須啟動他們的數(shù)字營銷戰(zhàn)略，以便隨時隨地展示其產(chǎn)品和貨源給全球的買家。

許多服裝制造商對數(shù)字營銷投資持謹慎態(tài)度，對資金分配和渠道選擇感到不確定。為此，本文總結了七個最適合服裝制造商的營銷渠道。

一、建立高轉化率的網(wǎng)站

許多服裝制造商在付費點擊廣告上遭遇困境，廣告點擊后主頁訪問跳轉率過高，客戶注冊人數(shù)低于期望。但事實上，通過一些簡單的網(wǎng)站優(yōu)化措施，可以有效提高客戶的留存率。例如：提供簡潔明了的網(wǎng)站信息介紹，精心布置橫幅廣告位置，確保網(wǎng)站視覺色調(diào)統(tǒng)一、字體清晰可讀，提供高質(zhì)量的圖片，并強調(diào)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容和特色板塊?！瓣P于我們”部分應詳細介紹公司為客戶提供的服務，“常見問題”部分應解決買家的普遍疑問，產(chǎn)品頁面展示品牌亮點和主打產(chǎn)品，非登錄頁面提供關鍵詞文案和多種流媒體文件。

二、搜索引擎優(yōu)化

要優(yōu)化搜索引擎排名，首先要研究關鍵詞，如“wholesale clothing”。分析搜索結果靠前的公司，了解其特點和做法。例如，當某賣家發(fā)現(xiàn)他的網(wǎng)站在“wholesale clothing”關鍵詞搜索中未獲得理想排名，而競爭對手在搜索引擎中有大量的反向鏈接時，他需要努力提升他的鏈接數(shù)量以提高排名。

三、谷歌廣告

建議缺乏經(jīng)驗的服裝制造商在使用谷歌廣告時，初期避免全球范圍內(nèi)的廣告投放，可以先定位某個國家或區(qū)域進行測試，再逐步擴大投放范圍。例如，美國的德克薩斯州、加利福尼亞州、佛羅里達州、佐治亞州和伊利諾伊州是服裝配飾經(jīng)銷商的理想廣告投放地點。

四、郵件營銷

郵件營銷在服裝批發(fā)業(yè)務中占據(jù)重要地位，至少40%的銷售額來源于此。郵件的點擊率也十分重要，文內(nèi)點擊率應超過25%。制造商可以通過郵件接觸新客戶或推廣促銷活動。

五、社交媒體

社交媒體的推廣和內(nèi)容創(chuàng)建同等重要。制造商可以創(chuàng)建有吸引力的內(nèi)容，如操作指南、時尚秘籍等，以吸引潛在客戶。針對服裝制造商的社交媒體平臺包括YouTube、Pinterest、Instagram以及Facebook Groups等。

六、網(wǎng)紅營銷

網(wǎng)紅營銷對制造商和零售商都有影響，但制造商更適合選擇專業(yè)的網(wǎng)紅合作，其粉絲數(shù)量或許較少，但更容易觸及目標群體。例如Facebook的興趣社群、YouTube的網(wǎng)紅頻道都是有效的合作平臺。相比之下，LinkeIn的影響力在服裝行業(yè)可能較弱。

七、在線零售平臺

在線零售平臺為服裝制造商帶來了巨大的增長機會和廣泛的廣告選擇。但成功的關鍵在于良好的運營、優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品以及有效的銷售策略。

（編譯/風口星網(wǎng) 郭匯雯）