試用了一段時間Similarweb，另外Similalweb的員工也有給培訓幾次，目前對這個工具平臺也有了些比較熟悉的操作。這篇文章就主要講講similarweb對關(guān)鍵詞一些選品的一些分析方法。

主要是包含以下幾個方面，尤其是前面2個是我們經(jīng)常用到的。首先來看下第一個Competitive analysis，這個主要是講一些網(wǎng)站流量分析的，比如我們輸入一個網(wǎng)站域名。

輸入域名之后，可以看到這個網(wǎng)站的簡介、月訪問量MAU、跳出率、訪問時長等數(shù)據(jù)。這些數(shù)據(jù)也是在我們跟一些博客論壇或者相關(guān)的媒體合作之前要做的一個步驟。一般而言，跳出率月底、訪問時長越長說明這個網(wǎng)站內(nèi)容還比較不錯、比較吸引人，內(nèi)容質(zhì)量相對高些。

下面這部分主要是這個網(wǎng)站的流量渠道來源，可以看到這個網(wǎng)站主要來源是主要通過Direct流量以及Organic的流量，付費流量也占據(jù)一定的比例，整體而言還是相對比較健康的。第二章圖里面品牌詞以及非品牌詞占比情況以及主要的Organic搜索詞以及投放的廣告文案，關(guān)鍵詞的部分稍后做分析，先把下面的引薦的一些網(wǎng)站看下。

主要流量引薦的一些來源，可以看到SD占據(jù)的比較比較高，coupon跟rebates類目，以及搜索、sports等多些。

以上主要是利用Similarweb對某個網(wǎng)站的流量、渠道分布以及引薦網(wǎng)站有個大概初步的了解，這也是我們在跟某個網(wǎng)站合作之前要簡單做的一個調(diào)查。

有個Top organic page的頁面可以看到這個站的主要流量分布在哪里，主要流量都帶到了哪些產(chǎn)品的頁面上。其實可以看到上面的很多還是Bike跟皮劃艇跟下面的他們主要投放的關(guān)鍵詞是相對保持一致的。

另外也可以去看這個網(wǎng)站到加購的頁面、付款成功的頁面，就可以大概測算下這個網(wǎng)站的加購率、轉(zhuǎn)化率等大概的情況。根據(jù)這些再根據(jù)整體的網(wǎng)站訪問量，就可以大概測算下這個網(wǎng)站的銷售額大概什么樣子的。

Similarweb有個Organic competitor的功能很不錯，可以推薦很多其他比較類似的網(wǎng)站，可以是競品的網(wǎng)站也可以是相關(guān)的科技媒體、博客論壇的網(wǎng)站。比如我輸入cnet這個媒體的，然后根據(jù)Industry可以推薦很多比較相關(guān)或者類的媒體，比如tomsguide、techradar等，這個工具就非常有利于我們開發(fā)比較相近相關(guān)的一些網(wǎng)站。

可以看到第二行有個search overlap的重疊率，分值越高說明跟這個網(wǎng)站的用戶的重疊率會比較高些。記得這對之前做跟媒體合作的營銷也有很大的借鑒意義?？次覀儬I銷的目的是觸達更多人群還是讓受眾人群多次看到，如果是觸達更多人群最好選擇重疊率較低的媒體合作，如果是受眾人群多次觸達，那就選擇重疊率較高的媒體。

接下來主要的功能就是可以看到競品的Paid Search，可以看到付費搜索帶來的流量以及主要買了哪些詞。根據(jù)詞的買量情況是主要品牌詞還是大眾的產(chǎn)品詞也可以大概看出他們的主要投放結(jié)構(gòu)以及趨勢變化情況等。

其實也可以反推，根據(jù)競品目前在主要買哪些詞也可以大概猜測下目前主要在主推哪些產(chǎn)品。根據(jù)change的情況，后面還有這個詞的搜索量Volume以及出價的CPC，也可以作為我們選品的一個很重要的依據(jù)。搜索量大說明這個產(chǎn)品有很多的人搜索，有很大的市場，如果出價低還是高客單的話基本上是個不錯的產(chǎn)品。

從上面的截圖可以看出目前這個站主要在推一些單車、啞鈴跟皮劃艇的產(chǎn)品，這些產(chǎn)品的搜索量都還不錯，出價也相對低些。其實我們都可以把這些產(chǎn)品關(guān)鍵詞給導出去分析是不是有適合自己的做的產(chǎn)品，也是選品一個很好的參考。接下來會講到用similarweb更詳細的一些選品方法。

在Paid search頁面可以看到目前網(wǎng)站主要投放的SEM關(guān)鍵詞以及文案等，以及他們目前主要投放的PLA購物廣告以及排名等情況。最后一行就是可以看到Paid competitor競品的一些投放網(wǎng)站以及Search overlap的重疊率。

除了看到SEM跟PLA廣告之外，下面也有個Display的展示廣告，主要是參考一些出街的素材創(chuàng)意等以及主要投放的網(wǎng)站等。如果是比較相近的產(chǎn)品我們也可以把競品投放的域名給收集起來進行相對應(yīng)的投放。

接下來我們主要是來看關(guān)鍵詞的這部分，可以看到這個網(wǎng)站的付費以及非付費的占比、品牌以及品牌的占比以及相對應(yīng)的趨勢圖，以及主要的搜索來源、廣告形式等。做好競品的分析對于我們制定投放策略也是很好的一個參考跟借鑒。

以上的內(nèi)容主要是第一部分competitive analysis的部分，主要是對網(wǎng)站、對競品有個基礎(chǔ)的認識，調(diào)研方便我們制定相對應(yīng)的策略。接下來主要是看關(guān)鍵詞以及選品這部分，主要包含下面這4個部分：keyword generator、keyword gap、keyword seasonality以及keyword by industry。

先來看keyword generator，比如以swimming pool為例，可以主要看到這個詞的搜索量、一年的趨勢情況、出價以及Organic&Paid Search等情況，以及這個詞的排名頭部網(wǎng)站。其實主要就是看搜索量、出價以及一年趨勢情況，這些是選品很重要的參考因素。包含下面衍生出來很多的關(guān)鍵詞都可以好好的分析看下，比如有的會加上尺寸、重量、顏色、材質(zhì)等等都有可能用戶比較關(guān)注的重點，也是我們選品需要著重看的地方。

你也可以通過輸入eBay、Aliexpress等平臺或者特定國家的市場數(shù)據(jù)進行分析，整合這些數(shù)據(jù)可以得到一個宏觀的市場趨勢，覆蓋的范圍相當廣泛。如果你已經(jīng)確定了要進入的類目，那么輸入競品所在的垂直網(wǎng)站進行分析也是一個好方法。例如，如果你主要做健身器材，那么深入研究一些健身品類垂直網(wǎng)站的產(chǎn)品情況會很有幫助。

通過行業(yè)分析（對比10家競品），我們發(fā)現(xiàn)跑步機、躺式健身車、啞鈴套裝和動感單車等是健身器材行業(yè)中最受消費者關(guān)注的熱門產(chǎn)品。我們也注意到有些關(guān)鍵詞是季節(jié)性的，特定時間段的消費者需求會有較大增長。例如，跑步機和橢圓機在每年的1月、2月、3月、11月和12月特別受關(guān)注；啞鈴則在每年的特定月份如1月、3月、6月、7月和12月的關(guān)注度更高。這些數(shù)據(jù)不僅詳盡而且對選品大有裨益，能夠批量協(xié)助我們快速了解市場整體或特定垂直品類產(chǎn)品的情況。還可以根據(jù)搜索量和競價進行過濾以符合實際需求。

除了上述內(nèi)容，我們還可以利用關(guān)鍵詞季節(jié)性工具來監(jiān)測產(chǎn)品詞的趨勢，包括搜索量、出價等。雖然某些工具如Industry功能的使用頻率相對較低，但它們?nèi)匀痪哂幸欢ǖ膬r值。與此還有許多功能和Sermush相似，后者是選品過程中常用的一個優(yōu)秀工具，可以進行高級過濾以篩選出符合條件的產(chǎn)品詞。還可以追蹤監(jiān)測某個關(guān)鍵詞的最新變化以及對競品的動態(tài)進行監(jiān)測。

除了上述最常用的功能外，還有一些其他功能雖然不常使用，但同樣值得關(guān)注和研究。例如網(wǎng)站流量分析是一個重要的方面，包括MAU（月活躍用戶數(shù)）、跳出率、流量來源、廣告素材以及主要關(guān)鍵詞等。關(guān)鍵詞分析也是選品的重要依據(jù)之一，包括出價、搜索量以及一年中的淡旺季等。深入挖掘這些工具能夠發(fā)現(xiàn)更多有價值的數(shù)據(jù)，需要我們多花時間進行研究。歡迎大家多多交流分享心得。最近由于工作繁忙很久沒有更新文章了，感謝一直催促更新的關(guān)注者們。我會努力更新更多有價值的內(nèi)容。

文中圖片來源于Similarweb工具截圖。（來源：南溪談跨境）以上內(nèi)容僅代表作者個人觀點，不代表風口星跨境立場。本文經(jīng)原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載，未經(jīng)原作者同意不得擅自轉(zhuǎn)載。