上次在小北的公眾號(hào)看到他的直播分享，關(guān)于他分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手外貿(mào)網(wǎng)站的過(guò)程。為了了解直播內(nèi)容，我費(fèi)盡周折終于進(jìn)入了直播群。內(nèi)容質(zhì)量相當(dāng)不錯(cuò)，不僅有詳細(xì)的網(wǎng)站分析，還實(shí)際操作了每一步。所以這次分享的內(nèi)容非常有干貨。

我曾答應(yīng)在朋友圈整理并分享這些內(nèi)容給大家，因此我又重新觀(guān)看了直播，整理了以下分享內(nèi)容。

這次的直播主要分為三部分。第一部分是關(guān)于跨境電商賣(mài)家未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)和需要注意的要點(diǎn)，幫助大家提前布局。第二部分是具體的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手網(wǎng)站分析思路及工具介紹，并現(xiàn)場(chǎng)演示了實(shí)際操作。第三部分是關(guān)于養(yǎng)號(hào)的內(nèi)容，包括哪些方面進(jìn)行養(yǎng)號(hào)，如何分工合作等，以及一些可能的項(xiàng)目合作事項(xiàng)。接下來(lái)，我將按照這三個(gè)部分進(jìn)行整理分享。

Part 1：跨境電商賣(mài)家的未來(lái)發(fā)展注意點(diǎn)有哪些？

1. 垂直化和精細(xì)化發(fā)展

2. 流量的獲取（IP粉絲積累）

+ 流量的獲取不再是一站式的，要注重IP粉絲的積累，留住流量。

3. 全渠道流量運(yùn)營(yíng)（流量多元化）

+ 網(wǎng)站發(fā)展要跟著流量的變化而變化，抓住流量轉(zhuǎn)化的窗口期，例如使用tiktok（海外抖音）。亞馬遜賣(mài)家除了站內(nèi)的流量獲取，也要做品牌和站外的流量。

Part 2：如何分析一個(gè)外貿(mào)獨(dú)立站？

由于公眾號(hào)主要分享的是阿里巴巴國(guó)際站的運(yùn)營(yíng)內(nèi)容，獨(dú)立站的分析較少。但分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的思路，不管是獨(dú)立站還是阿里巴巴國(guó)際站，都是一樣的，只是數(shù)據(jù)端口不同。首先要理解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析的思維，然后再借助下面介紹的工具進(jìn)行分析。

分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手一般從大到小，先看整體網(wǎng)站特點(diǎn)，然后根據(jù)二八原理找到帶來(lái)大部分流量的頁(yè)面，再分析這些頁(yè)面的特點(diǎn)。通過(guò)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析，我們可以模仿他們的推廣和獲取流量的思路，減少試錯(cuò)成本，最后通過(guò)建立差異化和建立壁壘來(lái)超越競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

接下來(lái)分享一些分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手網(wǎng)站的工具和技巧：

1. 網(wǎng)站建站時(shí)間：可以使用whois工具查看建站時(shí)間，如果建站時(shí)間長(zhǎng)，域名時(shí)間長(zhǎng)，權(quán)重就高。

2. 網(wǎng)站歷史：利用時(shí)光機(jī)工具查看網(wǎng)站以前的樣子。

3. 品牌程度：查看競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的品牌情況，可以通過(guò)Google搜索品牌名或使用similarweb工具查看direct流量的占比來(lái)判斷品牌程度。如果占比大說(shuō)明品牌較好。但要注意不要一開(kāi)始就找強(qiáng)勁的對(duì)手進(jìn)行分析。

4. 網(wǎng)站打開(kāi)速度：可以使用各種測(cè)速工具進(jìn)行測(cè)試。搜索引擎是查找測(cè)速工具的好渠道。通過(guò)測(cè)試可以了解網(wǎng)站的打開(kāi)速度。使用semrush等工具可以查看網(wǎng)站的主要流量來(lái)源和主要關(guān)鍵詞排名情況來(lái)判斷競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的實(shí)力。通過(guò)分析主要關(guān)鍵詞給網(wǎng)站帶來(lái)的流量以及排名情況了解對(duì)手的策略。主要的流量來(lái)源也可能透露出競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要營(yíng)銷(xiāo)策略即主要的收益渠道所以我們要特別注意這些信息可能我們忽略了對(duì)方將大大增加我們的試錯(cuò)成本。網(wǎng)站的特點(diǎn)包括打開(kāi)速度圖片優(yōu)化等可以判斷競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是否有專(zhuān)業(yè)的大理人員參與站內(nèi)優(yōu)化等判斷競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的實(shí)力如何。網(wǎng)站的權(quán)重可以使用moz工具查看DA PA值來(lái)判斷網(wǎng)站的權(quán)重情況DA PA值越大證明網(wǎng)站的權(quán)重越大實(shí)力越強(qiáng)這也是判斷競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手實(shí)力的重要參考之一當(dāng)然也可以在瀏覽器中安裝插件查看網(wǎng)站的title關(guān)鍵詞metal標(biāo)簽以及DA PA等信息更方便我們進(jìn)行分析網(wǎng)頁(yè)結(jié)構(gòu)規(guī)劃社交賬號(hào)等是我們找到合適的相關(guān)競(jìng)品的渠道粉絲數(shù)量是我們分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手社交媒體運(yùn)營(yíng)狀況的重要參考我們可以通過(guò)社交媒體軟件查看競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的粉絲數(shù)量和互動(dòng)情況來(lái)了解他們的社交媒體運(yùn)營(yíng)情況總結(jié)下來(lái)對(duì)獨(dú)立站的網(wǎng)站的分析是從多個(gè)角度進(jìn)行多維度數(shù)據(jù)分析當(dāng)然最主要的還是思路和方式的方向是正確的我們才能對(duì)分析出有用的信息并且?guī)椭覀冓s超競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)而做出科學(xué)化的商業(yè)決策甚至是我們可以順勢(shì)通過(guò)技術(shù)手段進(jìn)行一些商務(wù)的合作也是不錯(cuò)的考慮渠道。“無(wú)他 但行好事 莫問(wèn)前程”保持關(guān)注并且不斷提升自身實(shí)力才是關(guān)鍵！該頁(yè)面哪些社交媒體上分享效果最佳

工具推薦：Buzzsumo（/）

廣告營(yíng)銷(xiāo)：

網(wǎng)站的流量不僅僅依靠SEO優(yōu)化，付費(fèi)廣告和社會(huì)化媒體的影響力也是不容忽視的。而今的社會(huì)，即使社會(huì)媒體可以用來(lái)發(fā)布廣告內(nèi)容，很多時(shí)候我們?yōu)榱送茝V網(wǎng)站和產(chǎn)品也會(huì)涉及一些廣告的投入。那么在開(kāi)展廣告活動(dòng)之前，我們也可以進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的廣告策略分析，例如研究他們使用了哪些關(guān)鍵詞、著陸頁(yè)的頁(yè)面設(shè)計(jì)、廣告文案的撰寫(xiě)方式、廣告素材的選擇、素材尺寸以及主題色調(diào)等。綜合分析多個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的策略，可以降低我們的試錯(cuò)成本。接下來(lái)，我將介紹一些用于檢測(cè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在Google和Facebook等平臺(tái)上廣告的工具。

Google廣告分析工具：

Ahrefs（中文版：/zh/） 是一個(gè)值得推薦的工具。

Semrush 也是業(yè)界常用的一個(gè)工具，它提供了豐富的Google廣告分析功能。

Facebook廣告分析：

是一個(gè)可以輸入目標(biāo)網(wǎng)站地址，查看對(duì)手素材的平臺(tái)。通過(guò)它，我們可以了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在Facebook上使用了哪些廣告素材。

Facebook Ads Library（www./ads/library/） 也提供了一個(gè)全面的廣告庫(kù)，方便我們查找和分析各類(lèi)廣告數(shù)據(jù)。

Part3：關(guān)于打造賬號(hào)與項(xiàng)目策略

在各個(gè)平臺(tái)的紅利期，養(yǎng)號(hào)是一種常見(jiàn)的策略。例如，每個(gè)行業(yè)都曾有過(guò)通過(guò)培養(yǎng)網(wǎng)紅號(hào)，借助前期的流量紅利快速積累粉絲，后期實(shí)現(xiàn)變現(xiàn)或構(gòu)建流量矩陣的案例。小北呼吁大家發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)，共享資源，攜手合作，形成團(tuán)隊(duì)的力量，共同成長(zhǎng)。

社交賬號(hào)： 指的是各社交平臺(tái)上的個(gè)人或企業(yè)賬號(hào)。

SEO賬號(hào)： 通常指負(fù)責(zé)網(wǎng)站SEO優(yōu)化的賬號(hào)。

TikTok賬號(hào)： 在短視頻風(fēng)靡的當(dāng)下，TikTok賬號(hào)的運(yùn)營(yíng)也日益重要。

翻譯服務(wù)： 對(duì)于需要跨語(yǔ)言服務(wù)的團(tuán)隊(duì)或個(gè)人而言，提供翻譯服務(wù)也是一種價(jià)值創(chuàng)造的方式。

以上就是關(guān)于小北直播視頻內(nèi)容的整理，其中包含了如何分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手網(wǎng)站的思路以及所需工具的介紹。對(duì)這方面感興趣的朋友們可以按照文章中的指導(dǎo)進(jìn)行實(shí)際操作。若需整個(gè)內(nèi)容整理成PDF文檔，請(qǐng)私信我獲取。

（文章來(lái)源：理清外貿(mào)團(tuán)隊(duì)）