【編者注】隨著跨境電商的興起，越來越多的新手賣家渴望通過選品提升店鋪轉(zhuǎn)化率。如何精心選擇產(chǎn)品，以及如何運用選品策略獲取更多利潤，讓店鋪更上一層樓，這是許多新手賣家面臨的難題。今天，風(fēng)口星網(wǎng)的小編為大家?guī)砹怂儋u通大學(xué)講師曾健威的獨到見解。

關(guān)于選品，一直是熱議的話題。如何結(jié)合前人的智慧，創(chuàng)造出自己獨特的選品策略呢？接下來，我們將通過以下幾個要點進行詳細解讀：

一、選品策略——順手牽羊

買家頁面隱藏著許多玄機。從表面看，我們可以發(fā)現(xiàn)優(yōu)秀產(chǎn)品的標(biāo)題、關(guān)鍵詞、定價、功能及潮流趨勢等；深入探究，我們還可以了解到優(yōu)秀產(chǎn)品爆發(fā)流程、針對市場的策略及活動產(chǎn)品的風(fēng)向標(biāo)等。買家頁面是我們運營的標(biāo)準(zhǔn)模板，平臺所傾向的內(nèi)容都值得我們賣家深思。所有這一切都需要我們積極優(yōu)化、深入思考和測試產(chǎn)品。例如，我們可以參考優(yōu)秀產(chǎn)品的標(biāo)題和關(guān)鍵詞，思考第一頁產(chǎn)品的競爭力，了解爆款形成的流程。

二、選品策略——無中生有

“無中生有”意味著從無到有地打造產(chǎn)品。對于新手來說，可以通過兩種方式實現(xiàn)：一是快速跟款，成為第二個吃螃蟹的人；二是收集爆款元素，定制專屬爆款。跟款的產(chǎn)品應(yīng)來自流量高、銷量大的來源。我們還需要收集爆款元素，如女裝的印花、寬松等元素。

三、選品策略——渾水摸魚

我們需要理解“產(chǎn)生訂單的根本概念”。在選品過程中，我們“渾”的是流量，因為這是訂單產(chǎn)生的根本條件。新手可以從普搜流量和類目瀏覽入手，要想快速增加店鋪流量，就應(yīng)增加產(chǎn)品的類目并覆蓋更多關(guān)鍵詞。需要注意的是，小類目與大類目的關(guān)鍵詞覆蓋有所差異，大類目應(yīng)多覆蓋中小詞，而小類目則可忽略小詞。

四、選品策略——空城計

豐富你的“真假產(chǎn)品線”。店鋪真正銷售的可能只有一兩款產(chǎn)品，但我們可以鋪設(shè)豐富的“假”品類，為店鋪的橫向發(fā)展做鋪墊。

五、選品策略——樹上開花

這同樣與產(chǎn)品線有關(guān)，但針對的是流量問題，即多類目開花?？缇畴娚痰母偁幵絹碓郊ち?，如同戰(zhàn)場，如何出奇制勝？或許你可以從前人的經(jīng)驗中找到一些啟示。具體的做法則需要各位賣家各顯神通了。（整理/風(fēng)口星網(wǎng) 李宇航） ??

以上就是跨境電商選品的五種策略及相關(guān)解讀。希望對新手賣家們有所啟發(fā)和幫助！