隨著11月的到來(lái)，跨境電商賣家們已經(jīng)開始為“黑五”和“網(wǎng)一”這兩個(gè)重要購(gòu)物節(jié)日做準(zhǔn)備了。在去年的旺季，許多賣家取得了非常不錯(cuò)的業(yè)績(jī)，尤其是一些與“宅經(jīng)濟(jì)”相關(guān)的產(chǎn)品，如電子產(chǎn)品和居家用品等銷售火熱。

今年情況有所不同。全球物流問(wèn)題導(dǎo)致運(yùn)費(fèi)成本飆升，海運(yùn)價(jià)格也漲到了30美元以上，相比疫情之前增長(zhǎng)了50%以上。亞馬遜廣告的競(jìng)爭(zhēng)也日益激烈，這對(duì)許多中小型賣家來(lái)說(shuō)是一個(gè)巨大的挑戰(zhàn)。那么，面對(duì)今年的“黑五”，賣家們?cè)撊绾尾呗孕缘貭?zhēng)取利潤(rùn)呢？

賣家們應(yīng)該采用多種貨運(yùn)方式結(jié)合，以應(yīng)對(duì)供應(yīng)鏈緊張的情況。不能只依賴一種運(yùn)輸方式，以免出現(xiàn)斷貨風(fēng)險(xiǎn)。數(shù)據(jù)顯示，亞馬遜美國(guó)站已有近1000萬(wàn)產(chǎn)品處于缺貨狀態(tài)。在這種情況下，除了關(guān)注運(yùn)費(fèi)成本外，斷貨導(dǎo)致的損失更是不可忽視。賣家可能需要考慮使用空運(yùn)來(lái)補(bǔ)充部分產(chǎn)品，同時(shí)密切關(guān)注海運(yùn)價(jià)格走勢(shì)。對(duì)于歐洲站的賣家來(lái)說(shuō)，可以考慮利用一帶一路計(jì)劃中的中歐班列進(jìn)行運(yùn)輸，特別是對(duì)于一些體積小、量小的產(chǎn)品，這不僅可以節(jié)省成本，還能保證供應(yīng)鏈的穩(wěn)定。

優(yōu)化產(chǎn)品包裝也是降低運(yùn)輸成本的關(guān)鍵。雖然產(chǎn)品的大小無(wú)法改變，但可以通過(guò)優(yōu)化包裝方案來(lái)避免過(guò)度包裝造成的浪費(fèi)。賣家需要了解自己的產(chǎn)品尺寸，并據(jù)此制定更合理的包裝方案。也要提前準(zhǔn)備足夠的包裝箱，以應(yīng)對(duì)當(dāng)前外國(guó)對(duì)中國(guó)產(chǎn)品需求的激增和包裝箱供應(yīng)的不確定性。

賣家不應(yīng)只依賴亞馬遜平臺(tái)進(jìn)行推廣。面對(duì)不斷上漲的亞馬遜廣告費(fèi)用，將目光轉(zhuǎn)向其他社交平臺(tái)進(jìn)行內(nèi)容營(yíng)銷是一個(gè)明智的選擇。例如，利用Instagram、YouTube等平臺(tái)進(jìn)行推廣，或者與網(wǎng)紅合作，都可以更精準(zhǔn)地推廣產(chǎn)品并提高轉(zhuǎn)化率。關(guān)注亞馬遜熱搜榜和各社交平臺(tái)上的群眾喜好也是非常重要的。

根據(jù)去年的數(shù)據(jù)，家居用品、節(jié)日聚會(huì)用品、寵物用品和廚房用品等品類在“黑五”期間非常受歡迎。賣家應(yīng)該關(guān)注這些熱銷品類，并結(jié)合當(dāng)前的節(jié)日或熱點(diǎn)進(jìn)行選品。例如，珠寶類、鞋類、消費(fèi)電子類等品類都是值得關(guān)注的領(lǐng)域。

賣家們需要調(diào)整好心態(tài)，面對(duì)今年的物流挑戰(zhàn)，盡量減少利潤(rùn)縮水。通過(guò)全面的準(zhǔn)備和策略性的調(diào)整，共同期待疫情早日結(jié)束。

（來(lái)源：酷仔）

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