賣(mài)家小愛(ài)通過(guò)前幾期的選品學(xué)習(xí)，已經(jīng)選中了一款“掛脖電風(fēng)扇”。新品想要廣告做得好，“多”和“準(zhǔn)”一定要抓好。但選準(zhǔn)關(guān)鍵詞的前提是有足夠的詞可供挑選，那么這些廣告詞又是怎么來(lái)的呢？今天通過(guò)小愛(ài)的實(shí)戰(zhàn)案例，帶大家了解一個(gè)“兩步法”如何保證廣告投放詞的戰(zhàn)斗力。

通過(guò)精細(xì)分析競(jìng)品來(lái)全面捕捉品類(lèi)流量。小愛(ài)面臨的問(wèn)題是，產(chǎn)品上線打廣告時(shí)，只能想出幾個(gè)簡(jiǎn)單的投放詞，如“fan”，“neck fan”，“portable fan”。金牌講師告訴她，在廣告投放中，盡可能多地設(shè)置與消費(fèi)者需求、搜索相匹配的關(guān)鍵詞，可以幫助產(chǎn)品獲得更多的曝光和流量。那么如何找到這些關(guān)鍵詞呢？

第一步，通過(guò)鎖定自身產(chǎn)品的核心關(guān)鍵詞來(lái)尋找廣告投放的關(guān)鍵詞。核心關(guān)鍵詞一般是買(mǎi)家購(gòu)買(mǎi)相似產(chǎn)品時(shí)最常使用的搜索詞，常由強(qiáng)相關(guān)的產(chǎn)品詞修飾詞組成。以小愛(ài)的“掛脖電風(fēng)扇”為例，首先需要找到一款類(lèi)似的熱銷(xiāo)競(jìng)品，通過(guò)觀察其標(biāo)題、描述等內(nèi)容來(lái)定位核心關(guān)鍵詞。

第二步，使用亞馬遜品牌分析工具（ABA）來(lái)提取競(jìng)品數(shù)據(jù)中的關(guān)鍵詞。在ABA中搜索競(jìng)品的ASIN，可以獲取亞馬遜站內(nèi)消費(fèi)者搜索該ASIN的關(guān)鍵詞排名，從而提取出排名較高的核心關(guān)鍵詞。根據(jù)產(chǎn)品的季節(jié)性特點(diǎn)選擇合適的搜索時(shí)間范圍，如強(qiáng)季節(jié)性的商品可以選擇自然旺季時(shí)段報(bào)告，以保證相關(guān)性。

第三步，通過(guò)采集競(jìng)品數(shù)據(jù)來(lái)抓取競(jìng)品標(biāo)題中的關(guān)鍵詞。使用確定好的核心關(guān)鍵詞在亞馬遜前臺(tái)搜索，采集排名前3頁(yè)的競(jìng)品數(shù)據(jù)進(jìn)行分析。這些競(jìng)品的標(biāo)題中往往含有含金量較高的關(guān)鍵詞。在此基礎(chǔ)上，可以利用特征詞分析工具提取標(biāo)題中的特征詞，并按照評(píng)級(jí)求和將特征詞進(jìn)行排序。然后按照商品詞、功能/特性、參數(shù)/規(guī)格、應(yīng)用場(chǎng)景、產(chǎn)品受眾五個(gè)方面進(jìn)行分析。對(duì)于介詞連詞等無(wú)實(shí)意詞則不計(jì)入考慮。最后對(duì)高頻關(guān)鍵詞進(jìn)行組詞以獲取更多的投放詞。

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