一、2019年度重要節(jié)日營(yíng)銷概覽

1. 情人節(jié)（2月14日）

適用品類：

女性：珠寶、香水、鮮花、巧克力、美容產(chǎn)品、浪漫書籍和電影、內(nèi)衣和貼身衣物；

男性：古龍香水、手表、個(gè)人護(hù)理用品、服飾、體育用品、科技小物；

綜合：情趣用品、蠟燭、賀卡、裝飾用品。

提醒：情人節(jié)不僅限于情侶慶祝，也可擴(kuò)大受眾范圍，分析送禮對(duì)象的身份，如家人、朋友、同事、鄰居、同學(xué)、老師或單身人士等。賣家應(yīng)研究并提供針對(duì)不同人群的產(chǎn)品。

2. 愚人節(jié)（4月1日）

適用品類：惡搞玩具、趣味食品、惡搞系仿真飾品。

3. 復(fù)活節(jié)（4月21日）

象征重生和希望，人們會(huì)為此進(jìn)行裝飾。適用品類：相關(guān)物品、兔子玩偶、百合花、糖果、家居裝飾品、園藝產(chǎn)品和室內(nèi)設(shè)計(jì)品。

建議：提供禮品留言和禮品包裝服務(wù)，吸引更多客戶。

4. 世界地球日（4月22日）

倡導(dǎo)環(huán)保意識(shí)，強(qiáng)調(diào)環(huán)保、綠色產(chǎn)品。

5. 母親節(jié)（5月12日）

適用品類：美容化妝、珠寶配飾、服裝、、電子產(chǎn)品、廚房家居。

提醒：定制化的配飾產(chǎn)品尤其受歡迎，但需關(guān)注產(chǎn)品質(zhì)量及物流配送。

6. 父親節(jié)（6月16日）

美國(guó)消費(fèi)者在父親節(jié)支出巨大，且越來越多轉(zhuǎn)向在線購(gòu)物。適用品類廣泛，如服裝、電子產(chǎn)品、戶外、運(yùn)動(dòng)類及個(gè)人護(hù)理產(chǎn)品。

7. 亞馬遜會(huì)員日（7月上旬）

主打折扣商品和高需求大批量商品，不限品類。

8. 返校購(gòu)物季（8月）

適用品類：服裝鞋類、書包、電腦包、3C產(chǎn)品、辦公用品、運(yùn)動(dòng)用品等。建議提早開展促銷活動(dòng)，吸引學(xué)生和家長(zhǎng)。

9. 萬圣節(jié)（10月28日）

適用品類：Cosplay服裝、LED燈飾、鬼怪家裝等。建議研究目標(biāo)市場(chǎng)的熱門主題裝扮。

10. 感恩節(jié)（11月28日）

適用品類：廚房用品、服裝鞋帽等，美國(guó)人習(xí)慣在珠寶、家裝和消費(fèi)類電子產(chǎn)品方面消費(fèi)。建議適當(dāng)調(diào)整促銷活動(dòng)以適應(yīng)不同的慶祝方式。

11. 黑色星期五（11月29日）

美國(guó)零售商銷售額再次打破記錄，消費(fèi)者更傾向于網(wǎng)購(gòu)。適用品類廣泛。

12. 網(wǎng)絡(luò)星期一（12月2日）

美國(guó)最大的網(wǎng)購(gòu)日之一，移動(dòng)端銷售額大幅增長(zhǎng)。各大網(wǎng)上商城會(huì)進(jìn)行大規(guī)模打折促銷。適用品類多樣。

13. 圣誕節(jié)（12月25日）

圣誕旺季購(gòu)物增長(zhǎng)迅速，但需注意退貨潮的高峰期在節(jié)后一月內(nèi)出現(xiàn)。選擇營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)和創(chuàng)意，制定推廣計(jì)劃以吸引消費(fèi)者。制定節(jié)日營(yíng)銷方案后如何進(jìn)行實(shí)施和優(yōu)化呢？這涉及到以下幾點(diǎn)建議：確定營(yíng)銷主題，準(zhǔn)備廣告營(yíng)銷和創(chuàng)意設(shè)置；引入網(wǎng)紅營(yíng)銷策略，激發(fā)購(gòu)物行為；限時(shí)促銷吸引消費(fèi)者眼球；選擇適合的社交媒體工具追蹤節(jié)日關(guān)鍵詞趨勢(shì)；優(yōu)化關(guān)鍵詞以提高搜索量等。在節(jié)日營(yíng)銷中需關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，靈活調(diào)整策略以適應(yīng)不同消費(fèi)群體的需求變化提升客戶滿意度和銷售業(yè)績(jī)是我們一直追求的目標(biāo)與此同時(shí)讓我們迎接新一年的每一個(gè)重要節(jié)點(diǎn)并且開展精準(zhǔn)的營(yíng)銷策略通過提前做好充足準(zhǔn)備以期在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出贏得更多客戶的信任和支持二如何在即將到來的節(jié)日中做好營(yíng)銷工作呢首先營(yíng)銷準(zhǔn)備是關(guān)鍵確定營(yíng)銷主題廣告營(yíng)銷創(chuàng)意設(shè)置產(chǎn)品目錄站點(diǎn)包裝運(yùn)營(yíng)獨(dú)立站行動(dòng)方案構(gòu)建貨源準(zhǔn)備節(jié)奏把握都是不可忽視的環(huán)節(jié)其次利用社交媒體工具進(jìn)行節(jié)日營(yíng)銷選擇適合的推廣節(jié)點(diǎn)和產(chǎn)品制定吸引人的營(yíng)銷創(chuàng)意規(guī)劃社交媒體策略追蹤節(jié)日關(guān)鍵詞趨勢(shì)并優(yōu)化關(guān)鍵詞以提高搜索量此外還需密切關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)態(tài)靈活調(diào)整營(yíng)銷策略以適應(yīng)不同消費(fèi)群體的需求變化在實(shí)施過程中不斷優(yōu)化和改進(jìn)我們的營(yíng)銷策略以達(dá)到提升客戶滿意度和銷售業(yè)績(jī)的目標(biāo)總的來說做好節(jié)日營(yíng)銷需要我們?nèi)婵紤]市場(chǎng)趨勢(shì)客戶需求競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)等多個(gè)因素制定切實(shí)可行的營(yíng)銷策略并不斷優(yōu)化和改進(jìn)以實(shí)現(xiàn)最佳的市場(chǎng)效果