亞馬遜的Prime Day不僅是亞馬遜會(huì)員的購(gòu)物狂歡節(jié)，更是商家們迎來(lái)銷售高峰的重要節(jié)點(diǎn)。為了抓住這一商機(jī)，商家們需要提前做好充分的準(zhǔn)備。

一、Prime Day的選品方向

1. 通過(guò)分析去年P(guān)rime Day的Top ASIN數(shù)據(jù)，我們發(fā)現(xiàn)銷售表現(xiàn)較好的商品主要集中在電子和家居領(lǐng)域。其中，無(wú)線與電子類的耳機(jī)、充電設(shè)備等，家居與廚房的掃地機(jī)器人、電子壓力鍋、果蔬機(jī)等，以及美容與個(gè)人護(hù)理類的電動(dòng)牙刷、帶電美發(fā)工具等小型商品備受消費(fèi)者喜愛(ài)。這些商品中，除了廚房和清潔小家電的單價(jià)較高外，其他商品的單價(jià)大多控制在150美元以內(nèi)。

2. 由于Prime Day正值夏季（除澳洲站外），因此夏秋季節(jié)的選品尤為重要?？紤]到歐美市場(chǎng)8-9月的返校季需求，商家可提前準(zhǔn)備適齡的服飾鞋包、文具、宿舍收納等商品。日本市場(chǎng)的戶外用品如運(yùn)動(dòng)套裝、野餐工具等也是熱銷產(chǎn)品。

3. 商家需要特別關(guān)注那些庫(kù)存充足但銷量卻并不顯著的產(chǎn)品，提前做好相關(guān)調(diào)整或推出一些限時(shí)促銷活動(dòng)。

二、Prime Day前的優(yōu)化措施

1. 所有參與Prime Day促銷的商品，其商品信息（listing）必須符合亞馬遜的基本要求。特別是日本站的listing，亞馬遜會(huì)不定時(shí)進(jìn)行抽查，一旦發(fā)現(xiàn)不合規(guī)的要素，可能會(huì)限制其銷售，甚至錯(cuò)過(guò)Prime Day的巨大流量。

2. 產(chǎn)品的評(píng)價(jià)和評(píng)分對(duì)于能否申報(bào)秒殺活動(dòng)至關(guān)重要。商家應(yīng)確保產(chǎn)品評(píng)價(jià)至少為4星且評(píng)價(jià)數(shù)量不少于10個(gè)。為了增加買家的信任度并促進(jìn)成交，商家可以提前對(duì)近期購(gòu)買的客戶進(jìn)行安全索評(píng)操作。

3. 庫(kù)存管理是關(guān)鍵。尤其是參與秒殺活動(dòng)的商品，商家需在規(guī)定的最遲入倉(cāng)時(shí)間前確保充足的庫(kù)存。否則，一旦已申報(bào)deal活動(dòng)的商品數(shù)量低于可售的FBA庫(kù)存數(shù)量，將有可能出現(xiàn)被屏蔽的風(fēng)險(xiǎn)。

4. 為了避免因商品暴漲而出現(xiàn)負(fù)面情況，商家必須確保所售商品的合規(guī)性，并準(zhǔn)備齊全相關(guān)的安全或合規(guī)證書。對(duì)于智能產(chǎn)品，還需確保擁有如WWA標(biāo)志等必要的認(rèn)證。

5. 廣告策略是提升曝光和流量的關(guān)鍵。商家需要根據(jù)不同時(shí)段的流量情況調(diào)整廣告商品的出價(jià)策略，或者提前設(shè)置否定關(guān)鍵詞來(lái)避免浪費(fèi)廣告預(yù)算。

三、關(guān)于秒殺活動(dòng)的補(bǔ)充說(shuō)明

秒殺是電商中的重要資源，對(duì)于提升銷量具有明顯作用。在Prime Day期間，更是如此。由于名額有限，成功申報(bào)秒殺后不宜輕易修改相關(guān)信息尤其是價(jià)格部分。商家需要提前做好充分的準(zhǔn)備和策略調(diào)整以增加被選上deal的機(jī)會(huì)。同時(shí)需注意因價(jià)格或數(shù)量等原因?qū)е碌膁eal被取消的風(fēng)險(xiǎn)。

四、總結(jié)

在亞馬遜的Prime Day來(lái)臨之際，商家們需全面做好選品、優(yōu)化listing、管理庫(kù)存以及廣告策略等方面的準(zhǔn)備。同時(shí)也要注意合規(guī)性及秒殺活動(dòng)的相關(guān)細(xì)節(jié)以提升銷售業(yè)績(jī)并避免不必要的損失。以上內(nèi)容僅供參考，具體策略還需根據(jù)市場(chǎng)和產(chǎn)品特點(diǎn)進(jìn)行調(diào)整和優(yōu)化。

（本文內(nèi)容僅供參考，不代表任何機(jī)構(gòu)的立場(chǎng)或觀點(diǎn)。）