亞馬遜的A10搜索引擎算法，負(fù)責(zé)匹配買家輸入的關(guān)鍵詞與相關(guān)產(chǎn)品，并從龐大的產(chǎn)品庫中篩選出最相關(guān)的商品，根據(jù)相關(guān)性排序展示給客戶。

A10算法對篩選出的產(chǎn)品進(jìn)行評分，這些評分標(biāo)準(zhǔn)涵蓋了商品的價格、歷史銷售記錄、銷售速度、商品評論的數(shù)量和評級、賣家的反饋以及配送方式等多個方面。

當(dāng)客戶搜索某個關(guān)鍵詞時，A10算法展示的結(jié)果與客戶搜索的關(guān)鍵詞有三種對應(yīng)關(guān)系。首先是完全匹配，此時賣家關(guān)鍵詞與買家輸入的關(guān)鍵詞完全一致；其次是詞組匹配，賣家關(guān)鍵詞與買家輸入的關(guān)鍵詞部分一致；最后是模糊匹配，賣家關(guān)鍵詞與買家輸入的關(guān)鍵詞只有少部分匹配。

由此可見，關(guān)鍵詞的選擇尤為重要。那么，在上傳listing時，我們該如何選擇產(chǎn)品關(guān)鍵詞呢？

許多賣家在新品上傳時，面臨尋找關(guān)鍵詞的難題。其實(shí)，你可以通過以下方式尋找合適的關(guān)鍵詞：

一、從亞馬遜站內(nèi)獲取關(guān)鍵詞

1. 在搜索欄下拉框中，摘錄精準(zhǔn)和長尾關(guān)鍵詞。以耳機(jī)為例，在首頁搜索欄和電子產(chǎn)品大類中搜索，可以看到許多與產(chǎn)品高度相關(guān)的關(guān)鍵詞。

2. 查閱同行l(wèi)isting中的關(guān)鍵詞，選取排名較好、產(chǎn)品review數(shù)量適中的listing作為參考，研究并比對出現(xiàn)頻率最高的關(guān)鍵詞。

3. 查閱同行l(wèi)isting中買家留下的評論，了解客戶對產(chǎn)品的具體稱呼，特別是當(dāng)?shù)氐牧?xí)慣性叫法。

4. 利用語言相通的亞馬遜各站點(diǎn)，搜索產(chǎn)品的其他叫法，保存相關(guān)關(guān)鍵詞。

二、從站外獲取關(guān)鍵詞

可以利用Google Trends和Keywords Planner等工具查找與產(chǎn)品相關(guān)的流量詞。要注意避免添加有知識產(chǎn)權(quán)風(fēng)險的詞到Listing中。

還可以通過Merchantwords查找相關(guān)關(guān)鍵詞及搜索熱度，選擇熱度較高且與產(chǎn)品相關(guān)的關(guān)鍵詞。也可以在其他購物平臺如沃爾瑪尋找相關(guān)關(guān)鍵詞。

無論從哪里獲取關(guān)鍵詞，都需要在亞馬遜前臺搜索框進(jìn)行相關(guān)性檢測，并查詢這些關(guān)鍵詞的熱度。

三、在其他平臺搜索相關(guān)關(guān)鍵詞

如ebay、速賣通、敦煌等平臺也會有相關(guān)的關(guān)鍵詞推薦。大賣家或品牌店的用詞習(xí)慣也是監(jiān)測和對比的重點(diǎn)。

四、使用關(guān)鍵詞工具進(jìn)行分析

當(dāng)?shù)赇仦殇佖浤Ｊ綍r，關(guān)鍵詞工具可以幫助拓展思維。而對于精品模式店鋪，需要根據(jù)產(chǎn)品和市場的熟悉度長期優(yōu)化關(guān)鍵詞。

使用關(guān)鍵詞時，需要遵循一定的原則。填寫與產(chǎn)品高度相關(guān)的關(guān)鍵要素，如功能、材質(zhì)、使用場景等。關(guān)鍵詞要符合當(dāng)?shù)赜谜Z習(xí)慣，避免堆砌關(guān)鍵詞。可以將功能詞、長尾詞和同義詞相結(jié)合，并根據(jù)實(shí)際情況隨時調(diào)整關(guān)鍵詞。例如，在節(jié)日前提前修改關(guān)鍵詞，加入與節(jié)日相關(guān)的詞組。

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