上篇說到了一整個用linkedin開發(fā)客戶的思路，在我們拿到一個目標客戶的公司或者官網(wǎng)時，應該先確認公司的性質(zhì)，是制造商、批發(fā)商、經(jīng)銷商？是否會對外進口產(chǎn)品，在此基礎上再進行更深度的挖掘客戶主要負責人的聯(lián)系方式，進行長期的跟進。

理清這些思路以后，再正式開始進一步的操作——公司性質(zhì)的判斷，那么接下來，廢話不多說，我們開始進入正題！

公司的性質(zhì)分類：

生產(chǎn)商：如印度、越南、南美等國，制造某種產(chǎn)品時，也需要從中國進口部件、原料等

進口商：類似于家樂福、沃爾瑪、百思買等公司(他們一般喜歡在展會上出現(xiàn))

批發(fā)商：國外一些從大進口商拿貨，也有部分從中國進口。

經(jīng)銷商：一般從批發(fā)商那邊拿貨，好比大批發(fā)商，小批發(fā)商一樣。

代理商：做中國某公司的產(chǎn)品代理，一般有點技術(shù)含量的產(chǎn)品和大公司會找國外客戶代理

零售商：類似于國內(nèi)一些百貨小店，小連鎖店，小賣部等

多數(shù)的retailer, dealer, distributor 不進口

這里介紹幾種比較常用判斷客戶性質(zhì)的方法：

一：通過公司官網(wǎng)的About us頁面

二：通過linkedin的公司頁面

三：通過Facebook公司專頁的About us頁面

基本上通過了解這幾點，就能大概判斷出目標客戶的公司性質(zhì)。

一：通過公司官網(wǎng)的About us頁面

我們以NWE BRANDS INC為例：

搜索NWE BRANDS INC，可以找出該公司的官網(wǎng)、linkedin、Facebook頁面（有的公司不一定三個都有，但大部分都是會有其中一個）。

我們進入官網(wǎng)About us頁面：

通過About us頁面，大概瀏覽一下這個公司的基本介紹：是一個無線設備的制造商并且跟國外工廠有長期的合作，主要的是供貨給一些頂級的零售商，然后在其網(wǎng)站上逛逛，看看還有沒有其他有價值的信息。

如果你還想進一步了解該公司的更多信息，我們也可以在其社交網(wǎng)絡上了解（一般官網(wǎng)都會有該公司的社交網(wǎng)絡鏈接）

二：通過linkedin的公司頁面

可以看到這是該公司linkedin公司頁面給我們的信息，該公司是一個supplier，主要是做Wireless Accessory and Merchandising Solutions，然后根據(jù)介紹大概了解一下這個公司的一些情況。我們繼續(xù)看看Facebook頁面

三：通過Facebook公司專頁的About us頁面

在公司專頁About us頁面同樣有該公司的介紹，并且在post頁面，你可以看到他的post的內(nèi)容，來進一步確定他們的產(chǎn)品跟你們公司是否有關(guān)系。

根據(jù)官網(wǎng)、linkedin和Facebook提供的信息，你大概可以猜測出這個公司的基本情況，做無線設備和手機配件的會從國外進口的制造商，主要客戶是經(jīng)銷商和一些頂級零售商。

在了解了目標公司的基本情況以后，我們可以開始尋找目標公司主要負責人的聯(lián)系方式了。

找客戶聯(lián)系方式一般遵循的步驟是：

1、找人:找這個公司的主要負責人，負責人的效果：采購》CEO、president》市場、銷售人員

2、找聯(lián)系方式: 找到負責人的聯(lián)系方式。郵箱、電話。

3、猜測郵箱：在經(jīng)過一系列操作都沒又找到主要聯(lián)系人的聯(lián)系方式以后，就可以嘗試猜測郵箱

4、驗證郵箱：驗證郵箱是否真實存在

通過這四個步驟，可以把大部分目標客戶的主要負責人聯(lián)系方式找出來，具體的操作步驟，期待下篇文章哦。

以上方法都是個人總結(jié)實操，真實有效，歡迎留言交流。（來源：理清外貿(mào)）