選品的決策基礎(chǔ)是數(shù)據(jù)，而處理數(shù)據(jù)和甄別利基產(chǎn)品需要輔以正確的工具和策略。亞馬遜是一個(gè)具有海量數(shù)據(jù)的搜索引擎，能為所有賣(mài)家提供有價(jià)值的銷(xiāo)售數(shù)據(jù)和消費(fèi)者信息。但你該如何獲取這些數(shù)據(jù)呢？

使用產(chǎn)品研究工具查找高需求/低競(jìng)爭(zhēng)的產(chǎn)品

類(lèi)似Jungle Scout（亞馬遜產(chǎn)品調(diào)研工具）這樣的工具只需點(diǎn)擊一下按鈕即可完成相關(guān)數(shù)據(jù)的查詢。

上面的圖片展示了Jungle Scout擴(kuò)展程序利用搜索詞“funny hats（趣味帽子）”得出的亞馬遜銷(xiāo)售數(shù)據(jù)：銷(xiāo)售“funny hats”產(chǎn)品的賣(mài)家平均月銷(xiāo)量為300件，平均售價(jià)為15.77美元，平均獲得89條評(píng)論。

有選品參考價(jià)值的有兩個(gè)重要指標(biāo)：

需求。這類(lèi)賣(mài)家每月可以賣(mài)出300件商品，或者每天賣(mài)出10件商品。

競(jìng)爭(zhēng)。確定競(jìng)爭(zhēng)情況的指標(biāo)是平均評(píng)論數(shù)。如果平均評(píng)論數(shù)少于100，那么它可能是競(jìng)爭(zhēng)較少的好產(chǎn)品。

產(chǎn)品采購(gòu)方法

1、制造自己的產(chǎn)品

使用你的品牌和標(biāo)志制作批量產(chǎn)品。通常，這種方法被稱(chēng)為“自有品牌”。

阿里巴巴（）是海外制造商的慣用的數(shù)據(jù)庫(kù)。與亞馬遜的功能類(lèi)似，阿里巴巴根據(jù)搜索詞提供結(jié)果。例如你可以在阿里巴巴搜索“funny hats”。

我們還可以使用Jungle Scout的供應(yīng)商數(shù)據(jù)庫(kù)來(lái)尋找供應(yīng)商。供應(yīng)商數(shù)據(jù)庫(kù)提供有關(guān)將類(lèi)似產(chǎn)品運(yùn)往美國(guó)的出口商的信息。

2、Dropshipping

做dropshipping（代發(fā)貨）銷(xiāo)售時(shí)，你需要與供應(yīng)商取得聯(lián)系，他們會(huì)代表你將產(chǎn)品運(yùn)送給最終客戶。你獲得的利潤(rùn)是你銷(xiāo)售產(chǎn)品的價(jià)格與供應(yīng)商收取的費(fèi)用之間的差額。速賣(mài)通是頗受歡迎的適合做dropshipping的平臺(tái)之一。

3、按需定制

比如“funny hats”這樣的產(chǎn)品，你可以讓第三方公司使用你自己的設(shè)計(jì)印制并運(yùn)送貨物。和都是按需定制服務(wù)的工具，并且都能夠直接與Shopify等平臺(tái)集成。

物流

如果你是自有品牌賣(mài)家，則需要一個(gè)物流履約供應(yīng)商。

1、亞馬遜FBA

亞馬遜FBA允許你將產(chǎn)品存儲(chǔ)在亞馬遜物流中心網(wǎng)絡(luò)。存儲(chǔ)在亞馬遜時(shí)，你的產(chǎn)品也會(huì)在亞馬遜上架銷(xiāo)售。銷(xiāo)售完成后，亞馬遜的員工會(huì)挑選、包裝和運(yùn)送你的產(chǎn)品。他們將代表你處理客服問(wèn)題，店鋪的整個(gè)后端都會(huì)自動(dòng)啟動(dòng)。即使你不在亞馬遜上銷(xiāo)售產(chǎn)品，也可以使用亞馬遜FBA為你運(yùn)送產(chǎn)品。

2、第三方物流中心

如果你不想將產(chǎn)品存儲(chǔ)在亞馬遜倉(cāng)庫(kù)，還可以找到第三方物流服務(wù)。物流服務(wù)與亞馬遜FBA類(lèi)似，為你存儲(chǔ)產(chǎn)品，并在銷(xiāo)售后處理和運(yùn)輸產(chǎn)品。通常情況下，使用第三方物流履約公司的利潤(rùn)率略優(yōu)于亞馬遜，但你無(wú)法獲得在亞馬遜銷(xiāo)售以及亞馬遜為你處理客服問(wèn)題的福利。

3、自主運(yùn)輸

你還可以選擇自己運(yùn)送產(chǎn)品。符合這一做法的有兩種情況：其一，你的日常銷(xiāo)量較低；其二，你擁有足夠多的員工和租用空間來(lái)運(yùn)送你的貨物，這樣將更具成本效益。